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興盛優(yōu)選再撤4省,，退守大本營興盛優(yōu)選的斷舍離還在繼續(xù)。 近日,，有消息稱,，河南、山東,、四川,、重慶四省的所有興盛站點及其運營門店收到了緊急通知，自即日起正式關閉四省區(qū)的各站點,。 事實上,，在兩個月前，興盛優(yōu)選便關閉了在華北,、東南區(qū)域的多個站點,，進行了大幅度收縮。沒想到時隔不久,，興盛優(yōu)選又開始了新一輪的收縮行動,。 值得注意的是，上次所撤均是入駐時間不長,，體量不大,，GMV不高的站點，而此次選擇撤出的卻是河南,、山東這幾個過去GMV表現(xiàn)不俗的省份站點,，無異于棄車保帥，從中不難看出,，目前,，興盛優(yōu)選的境況已經(jīng)相當危急。  （截自興盛優(yōu)選官網(wǎng)） 然而,，在這段時間里,，興盛優(yōu)選的對手們似乎迎來了增長曙光。 據(jù)財報顯示,，美團2022年第二季度新業(yè)務（包括美團優(yōu)選）運營虧損為67.9億元,，經(jīng)營虧損率改善至48%。 而在今年10月份,，美團優(yōu)選還宣布將品牌定位升級為“明日達超市”,，并推出全新品牌口號“真的真的省”,，此舉意為瞄準下沉市場，加強差異化競爭,。
也就是說，叮咚買菜在維持規(guī)模的同時,，盈利能力還在不斷提升,，甚至有望給前置倉帶來大轉(zhuǎn)機。 反觀興盛優(yōu)選,，除了退守大本營,，別無它法，作為社區(qū)團購最早的入局者之一,，如今也只能被時代洪流裹挾著向前走。 究其原因,，興盛優(yōu)選面對的是美團優(yōu)選和多多買菜等實力雄厚的玩家,，大部分用戶早已被他們瓜分，再加上供應鏈優(yōu)勢不明顯,，興盛優(yōu)選的競爭力一再被削弱,，在這種情況下，它為了活著,，只好選擇撤城自保,。 除此之外，興盛優(yōu)選的資金體量,，也支撐不起全國市場,。  （圖源：華經(jīng)情報社） 由于在資金、組織,、人員上都無法與美團,、拼多多等巨頭相提并論，興盛優(yōu)選的生存空間不斷被擠壓,，其不得已被卷入低價競爭中,，擴張節(jié)奏完全被打亂，市場份額逐漸丟失,。 值得注意的是,，社區(qū)團購是興盛優(yōu)選的第一增長曲線，放棄這項業(yè)務無異于自取滅亡,，在這種情況下,，退守到湖南大本營,，也許是它最好的結(jié)局。
資本團沖擊下,，興盛優(yōu)選失去優(yōu)勢巨頭的加入讓興盛優(yōu)選痛苦不堪,。 2018年10月，興盛優(yōu)選小程序上線,，其以“復興門店,、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命,，早期一直堅持保守主義,，不把擴張放在心上。  （截自興盛優(yōu)選官網(wǎng)） 但是到了2020年,，一切都發(fā)生了改變,。 2020年7月，興盛優(yōu)選對外宣布獲得8億美元C+輪融資,，投資方有騰訊,、紅杉資本、老虎基金等,。在整個2020年,，興盛優(yōu)選共收獲了15億美元的投資，成為了社區(qū)團購中收獲融資最多的企業(yè),。 在獲得好幾筆融資后,，興盛優(yōu)選在2020年年底，宣布將進入海南和北京等十一個省及直轄市,，到了2021年4月5日,，其上線浙江省，正式走上了擴張之路,，并計劃在2021年便覆蓋全國市場,。 此外，向來不好搞補貼的興盛優(yōu)選,，當時還推出了新用戶活動,，主打1L冰紅茶、4枚草雞蛋等各類“0.1元購”的商品,、“滿9.9元減3元”等各類優(yōu)惠券等等,，持續(xù)加注市場規(guī)模。 但彼時,，美團優(yōu)選,、多多買菜、淘菜菜競爭激烈,，在不到半年時間內(nèi)覆蓋全國千城,，還殺入了興盛優(yōu)選的“老家”——長沙,，這給它帶來了前所未有的壓力。 也是因此,，從2021年下半年開始,，興盛優(yōu)選停止了一切拉新、低價促銷活動,，關閉了大批低效店鋪,，再次轉(zhuǎn)回保守戰(zhàn)略，開始降本增效,。
9月,，興盛優(yōu)選宣布不再入駐新城市,，而后不久便開始了第一輪收縮，如今再撤4個省份更印證了,，興盛優(yōu)選在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭奪戰(zhàn)中元氣大傷,，不斷失守的它，很難與巨頭們再一較高下,。 眾所周知,，在社區(qū)團購里，不論是地方團“老大”興盛優(yōu)選,，還是資本團“巨頭”美團優(yōu)選，要想在生鮮電商的道路上走得長遠,，價格,、品質(zhì)和服務絕對是重中之重。 在價格上,，興盛優(yōu)選不像拼多多,、美團使用的是全國集采形式，區(qū)域采購占大頭的它,，采購成本更高,，這對以低價深耕下沉市場的社區(qū)團購來說，簡直是致命傷,。 在品質(zhì)上,，淘菜菜背靠阿里巴巴，資源優(yōu)勢顯著,，目前,，它已不再采用低價補貼方式進行市場份額的爭奪，而是回歸商品本身,。 據(jù)了解,，淘菜菜在去年發(fā)布了“本地菜”計劃,，直連近300個種植基地，通過構建直采直銷網(wǎng)絡,，做好穩(wěn)價保供,、幫助農(nóng)戶增收的同時，還將商品品質(zhì)提升了一個層級,，這對缺乏資源的興盛優(yōu)選來說,，難度相當大。 在服務上,，有消息表示,，截至目前，美團優(yōu)選“今日下單,、次日自提”的服務模式已覆蓋全國2000余市縣,。美團優(yōu)選用超強的覆蓋能力，以團長為連接點,，可以進一步提升社區(qū)團購的服務,，這一點興盛優(yōu)選目前也無法實現(xiàn)。 在燒錢補貼大戰(zhàn)結(jié)束后,，社區(qū)團購開始走向成熟,，各平臺的布局也更細化，此時,，不占優(yōu)勢的興盛優(yōu)選,，更需要將每一步都走得謹慎、有序才有可能保住大盤,。
發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,，實現(xiàn)差異化運營興盛優(yōu)選作為一家區(qū)域企業(yè)，擁有本地化團隊的特殊性,，很難被復制到其他城市,，這是它的局限也是它的優(yōu)勢。 也就是說,，雖然與美團優(yōu)選,、多多買菜等平臺相比，興盛優(yōu)選這樣的地方團規(guī)模小,，資金和供應鏈都很欠缺,，但是這不妨礙地方團有著難以替代的優(yōu)勢。 首先,，用戶優(yōu)勢,。地方團深耕當?shù)兀c團長的關系更為緊密融洽,，在這樣的基礎上,，團長對用戶心智把握更深入,，組織效率也更高，拉新自然相對容易,。 其次,，配送優(yōu)勢。興盛優(yōu)選在湖南精耕多年,，當?shù)貍}儲配送體系成熟,，團隊配合程度高，履約成本,、退貨率低,。  （截自興盛優(yōu)選官網(wǎng)） 還有，口碑優(yōu)勢,。長期深耕單一地區(qū)的地方團,，一般來說都早早建立了自己的口碑，用戶的使用習慣已經(jīng)形成,，而這也是美團優(yōu)選這樣的“新三團”難以復制的特點,。 在這些優(yōu)勢的助力下，地方團相對來說更容易管理和運行,，只需服務好本地用戶,，就能實現(xiàn)業(yè)務量的大提升。 也就是說,，照興盛優(yōu)選目前的情況來看,，它選擇持續(xù)回撤絕對算得上是明智之舉。 不過,，雖然擁有多項優(yōu)勢,，但興盛優(yōu)選在始終受限于被多多買菜、美團優(yōu)選等巨頭的擠壓,，社區(qū)團購這條道路仍舊存在著巨大的不確定性。 對興盛優(yōu)選來說,，當前的情況不容樂觀,，如果無法擺脫泥澤，也許會像同程生活,、橙心優(yōu)選抑或是茍延殘喘的每日優(yōu)鮮一樣,，成為社區(qū)團購的炮灰。 總之,，現(xiàn)在的興盛優(yōu)選已經(jīng)沒有了猶豫的時間,，至于如何選擇，能否突圍,，可能只有時間才能給出答案,。 作者 | 潘多拉 |
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