1

今天這篇，我們聊聊職場(chǎng)人脈那些事兒,。

我有個(gè)客戶,，常年工作努力，勤奮細(xì)致,。

特別少見(jiàn)的是,，他有記錄工作日記的習(xí)慣。

因?yàn)樗抢习?，幾乎沒(méi)有休息日，所以工作日記一年365天,，基本天天都記,，這么多年他已經(jīng)記了幾十本筆記本了。

記工作日記有什么好處呢,？好處非常多,。

有一次他約到一個(gè)重要的大人物，對(duì)方只給了他一小會(huì)兒時(shí)間,，就在酒店大堂,。

之前唯一的一次見(jiàn)面，他隱約記得是在3年多前，有個(gè)朋友組局,，那次聚會(huì)上他和這個(gè)大佬有過(guò)接觸,，但是具體在哪天，聊了哪些內(nèi)容,，早就記不住了,。

沒(méi)關(guān)系，就翻出工作日記,。

一本一本,，一頁(yè)一頁(yè)找，終于找到,。

那天的日記里不光記錄了聚會(huì)的時(shí)間,，地點(diǎn)，還有當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的其他人都是誰(shuí),，這個(gè)大佬閑聊談到家庭情況,，包括女兒在哪里上學(xué)，學(xué)的什么專業(yè),，大佬經(jīng)常和夫人出席什么活動(dòng),，非常詳細(xì)。

于是接下來(lái),，該準(zhǔn)備什么見(jiàn)面禮,，準(zhǔn)備哪些談資，就很清楚了,。

見(jiàn)面之后,，對(duì)方非常驚訝。

對(duì)他還記得那么久遠(yuǎn)的事,，感到高興,，親切。

于是,，他和大佬迅速建立起私人關(guān)系,。

你看，哪怕是那么大的咖,，也很在意別人有沒(méi)有記住自己,，記住自己很久前隨口聊到的細(xì)節(jié)。

職場(chǎng)人特別是一些年輕人,，很想知道職場(chǎng)上人脈怎么積累,，怎么維護(hù)。

如果你也有記工作日記的習(xí)慣,。

那么,，人脈這個(gè)事兒你一定不需要太費(fèi)周折,。

因?yàn)橛腥沼洠阋欢〞?huì)記得很多別人記不住的事,，了解很多別人忽略掉的細(xì)節(jié),，關(guān)注到很多別人很可能沒(méi)上心的消息。

讓和你接觸的人如沐春風(fēng),，從而把建立人脈變得更容易,。

不是每個(gè)人都有記工作日記的習(xí)慣，我覺(jué)得也未必一定要記,。

但是你要知道,，你是靠著自己的天生記性，和喜好,，無(wú)意識(shí)的去積累人脈,。

還是用心老老實(shí)實(shí)記錄，歸類,，然后刻意去維護(hù),。

結(jié)果一定是不一樣的。

2

人脈這個(gè)東西,，很特別,，它是所有資源里最需要時(shí)間才能培養(yǎng)的一種，同時(shí),，它又不可交易,。

你花錢(qián)可以買(mǎi)到服務(wù)，但你買(mǎi)得到人脈嗎,？你能把和大學(xué)同學(xué)的友誼,，賣給頂頭上司嗎？

顯然不能,。

這種不可以交易的特點(diǎn),，注定了人脈和別的資源不一樣，別的資源通常對(duì)等交易就可以,，而人脈不同,。

人脈更看重契合，和穩(wěn)定,。

大多數(shù)人覺(jué)得,，是不是我地位太低，身份太卑微,，所以不可能建立起很高級(jí)的人脈,？

其實(shí)不一定,。

一方面你的東西對(duì)方需要,，另一方面你留給對(duì)方的形象,，要比較“穩(wěn)定”，一個(gè)穩(wěn)定的形象,，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),。

而形象穩(wěn)定，就需要你保持接觸,。

舉個(gè)例子,。

我相信很多人的微信朋友圈，和我的一樣,，常年有各種各樣的人在打廣告,。

廣告是不是很煩？是,，的確很煩,。

但我從來(lái)不怪罪對(duì)方，因?yàn)槭俏易栽溉ゼ拥暮糜?，自愿去看人家朋友圈的,，大不了我屏蔽掉他就是，為什么要反感呢?/span>

恰恰是,，每當(dāng)我需要買(mǎi)什么東西,，比如一餅茶，我會(huì)第一時(shí)間想起朋友圈里那個(gè),，三五天就發(fā)一次茶葉廣告的人,。

他可能只是一個(gè)小茶商。

但是,，他已經(jīng)發(fā)了8年了,，因?yàn)樵谖倚闹械男蜗蠓浅７€(wěn)定，我一要買(mǎi)茶,，就會(huì)想起他,，他是在用朋友圈維護(hù)人脈，經(jīng)營(yíng)生意,。

所以,，不管你采用哪種方式，一定不要讓關(guān)系“冷”下來(lái)了,，就算你沒(méi)有在朋友圈里做生意,，而是做線下的實(shí)體，或者職場(chǎng)上打工,，道理都一樣,。

你要記住，人和人要“接觸”才有感情,。

見(jiàn)面聊得再火熱的人,，時(shí)間一長(zhǎng),，少有聯(lián)系，那關(guān)系也會(huì)生疏,。

一旦生疏,，你們之前聊那么火熱，就白聊了,。

很多人說(shuō),，不要無(wú)效社交，其實(shí)沒(méi)什么社交是無(wú)效的,，恰恰是你們只有當(dāng)時(shí)一陣的火熱,，沒(méi)有后面的跟進(jìn)，聊得再好,，也不可能成為人脈,，對(duì)不對(duì)。

再比如因?yàn)橐咔?，不太容易拜訪到客戶,。

沒(méi)事兒的時(shí)候給你的客戶、合作伙伴打個(gè)電話,，簡(jiǎn)單聊個(gè)10來(lái)分鐘,，互相了解一下近況，至少可以讓對(duì)方心里覺(jué)得熨帖,。

打完電話,，記錄下打電話的時(shí)間。

普通人保持一兩個(gè)月一次電話,，對(duì)方應(yīng)該不會(huì)反感,，而你也容易辦到。

時(shí)間一長(zhǎng),，感情就出來(lái)了,，等疫情稍微好一點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇，客戶第一個(gè)想起的不是你,，還能是誰(shuí),？

3

再有就是，職場(chǎng)上最容易出現(xiàn)的“人走茶涼”,。

這一點(diǎn),，大家要竭力避免。

如果你是初入職場(chǎng)的年輕人,，在社會(huì)上沒(méi)有任何人脈積累,，這是可以理解的。

但是你都已經(jīng)30，35了,，經(jīng)歷了好些年的打拼,，那些和你共事過(guò)的同事，領(lǐng)導(dǎo),，客戶，供應(yīng)商……你曾經(jīng)那么花心思在他們身上,。

“人走茶涼”,，意味著你們之前的交往歸零。

每一次離職每一次分別,，對(duì)有些人而言都是對(duì)過(guò)去的完全切割,，這就很糟糕。

大家記住,，一個(gè)人的職場(chǎng)生涯,，一定是把自己的能力逐步轉(zhuǎn)變成資源的過(guò)程。

人脈,，就是資源里面最重要的一種,。

為什么有些人，30多40歲了,，還需要靠投簡(jiǎn)歷找工作,，找不到人來(lái)幫自己做內(nèi)推，做介紹,。

因?yàn)樗麄冎挥心芰?，沒(méi)有人脈資源。

要知道內(nèi)推的職位,，比起放招聘網(wǎng)站的職位往往更優(yōu)質(zhì),，因?yàn)橛凶约喝说谋硶?shū)。

所以你能力再?gòu)?qiáng)又怎樣,，靠投簡(jiǎn)歷找工作,，本身就落了下乘。

資源相對(duì)于能力,，是“降維打擊”,。

我之前做得也不是很好，后來(lái)我明白之后,，才在離開(kāi)每一家公司之前,，專門(mén)找公司里我覺(jué)得欣賞，喜歡,，或者佩服的同事,，領(lǐng)導(dǎo)吃飯。

關(guān)系本來(lái)就好的,，自然會(huì)持續(xù)聯(lián)系,。

關(guān)系還可以的,，人之將走，其言也善,。

不管大家在公司里公對(duì)公是個(gè)什么交情,，看到你要離開(kāi)了，一定會(huì)祝福你,，也會(huì)很愿意和你保持聯(lián)系,，因?yàn)檎f(shuō)不定哪天你還能幫上他的忙。

所以你要記?。阂鲃?dòng),，一定要主動(dòng)。

千萬(wàn)不要等著別人來(lái)約你,，而要主動(dòng)去約別人,。

你對(duì)身邊的人主動(dòng)一些，未來(lái)的有一天,，不知道哪天打過(guò)電話,，約過(guò)吃飯的人就能幫到你，我們千萬(wàn)不要沉浸在“我性格比較宅”的自我設(shè)限,，甚至自我陶醉里,。

最后說(shuō)一下維護(hù)人脈的工具。

我覺(jué)得只要你有心而且堅(jiān)持,，最簡(jiǎn)單的工具Excel就可以了,，下面是我手下一個(gè)銷售做的客戶信息表格，截取了一個(gè)小片段,，這是我覺(jué)得比較用心的地方,。

你把圖片點(diǎn)開(kāi)，放大看,，你看他把和客戶的私人關(guān)系,，從“可以拜訪”到“可以幫大忙”，由低到高劃分成了9個(gè)等級(jí),。

用具體的事情來(lái)代替之前的“一般”,，“較好”，非常直觀,，方便自己對(duì)客戶關(guān)系做出更準(zhǔn)確的判斷,。

也更清楚下一步應(yīng)該朝著哪個(gè)方向，把關(guān)系發(fā)展到什么程度,。

當(dāng)然,，這只是一個(gè)小技巧。

4

說(shuō)起來(lái)，人脈這種東西,，也沒(méi)大家以為的那么玄乎,，如果你觀察足夠仔細(xì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人脈的多寡,，也是按照“正態(tài)分布”：

少部分人是天生的交際花,。

5分鐘熟悉環(huán)境，1小時(shí)稱兄道弟,，事前招呼事后隨訪,，隔三岔五電話微信，人前人后都吃得開(kāi),，關(guān)鍵時(shí)候，人家真能找到人來(lái)?yè)闻_(tái)面,。

這個(gè)是老天賞飯,，一般人學(xué)不來(lái)。

另一個(gè)極端是真正的“語(yǔ)恐者”,，性格極度收斂,，聊天終結(jié)者，社交話題黑洞,。

這種人也是極少數(shù),。

而寫(xiě)文章的我，看文章的你,，我們普通人才是中間的絕大部分,。

有一些人脈，但不多,；

不熱衷社交,，去了也能應(yīng)付,；

享受個(gè)人獨(dú)處，呆久了又想出去熱鬧；

和朋友無(wú)話不談,，和領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)啥話說(shuō)；

……

我們普通人,，只需要處處留意,，做好記錄。

主動(dòng)一點(diǎn),，保持一定頻率接觸,。

讓我們和對(duì)方曾經(jīng)一起打過(guò)的仗，一起倒過(guò)的霉,，成為彼此之間最美好的回憶,。

同時(shí)，讓人家知道你的動(dòng)向，你的自我提升,，讓他感知到你的存在,。

你就會(huì)有擁有越來(lái)越多，越來(lái)越好的人脈,。