今天要給大家?guī)?lái)的案例是：天津有這么一家超市,，老板利用“人性貪婪”，在短短一年的時(shí)間里,，瘋狂盈利88萬(wàn),。

【1】案例背景

這家超市的老板姓吳，吳老板在開(kāi)超市以前呢,，就是個(gè)飯館小老板,，干了幾十年了，生意一直不錯(cuò),。大家也知道,，干餐飲是很累的，吳老板長(zhǎng)期在后廚工作,，身體也慢慢垮了,，根本沒(méi)辦法繼續(xù)高強(qiáng)度工作，無(wú)奈把飯館交給了兒子,，結(jié)果你猜怎么著？不出兩個(gè)月,，兒子就把飯館給弄倒閉了,。

這吳老板啊，也是倒霉,，他感覺(jué)自己勞碌了這么多年,，老婆天天在店里幫忙，兩口子十幾年沒(méi)出去旅游過(guò),，正好兒子因?yàn)橐咔榈木壒?，丟了工作，索性就讓兒子來(lái)飯館幫忙,，自己帶著老婆出去旅游了,。不曾想，這出去旅游一圈，“家被偷了”,，兒子不爭(zhēng)氣,，直接把飯館給弄倒閉了，吳老板也是非常無(wú)奈,，恨鐵不成鋼的同時(shí),，又沒(méi)有辦法。

去年九月份的時(shí)候,，吳老板發(fā)現(xiàn)小區(qū)外面的超市正在轉(zhuǎn)讓,，了解之下才知道，老板的父親因?yàn)榈昧酥夭〖毙桢X治療,，所以才想把超市轉(zhuǎn)讓出去,。其實(shí)這家超市的地段還不錯(cuò)，就在小區(qū)的入口,，來(lái)來(lái)往往的人流量都挺大的,，小區(qū)的居民都從這里路過(guò)，吳老板感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì),，就花錢把超市盤下來(lái)了,，打算東山再起。反正開(kāi)超市的話,，只要守在店里，也不累,，至于其他重活,，就可以讓兒子去賣力氣了。

就這樣,，去年國(guó)慶的時(shí)候,，超市正式開(kāi)張。最開(kāi)始的時(shí)候,，其實(shí)生意也就普普通通,，跟以往的生意沒(méi)什么兩樣，但是吳老板不滿足,，他覺(jué)得自己都這把歲數(shù)了,，要是還不賺點(diǎn)養(yǎng)老錢，靠?jī)鹤拥脑捙率强坎蛔　?/p>

為了賺錢,，吳老板到處學(xué)習(xí)商業(yè)模式,，為此還花了不少錢。結(jié)果你別說(shuō),，在學(xué)習(xí)之下,，吳老板的思想還真就發(fā)生了很大的改變，思維都開(kāi)闊了很多。這不,，超市開(kāi)業(yè)至今,，也不過(guò)一年時(shí)間，吳老板就靠著超市賺了88萬(wàn),，賺了個(gè)盆滿缽滿,。

【2】方案介紹

這年頭想賺錢，你靠產(chǎn)品是沒(méi)有任何作用的,，你得靠腦子,。

吳老板是怎么做的呢？很簡(jiǎn)單,，就一招：店內(nèi)的全部產(chǎn)品,，統(tǒng)統(tǒng)成本價(jià)。

有人就說(shuō)了,，你開(kāi)店是要成本的,，先不說(shuō)人工了，就房租水電都不得了,，這才是大頭,，這吳老板賣東西不賺錢，還店還怎么開(kāi),？這不是得虧死,？

然而我告訴大家，人家不僅不虧,，還賺了個(gè)盆滿缽滿,，知道為什么嗎？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去,，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),，看看聰明人是怎么做生意的。

我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,，你家門口有幾家超市,，價(jià)格都差不多，大差不差的,，但是現(xiàn)在新開(kāi)了一家超市,，店里的東西統(tǒng)統(tǒng)成本價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量也沒(méi)有任何問(wèn)題,，你會(huì)去哪家店消費(fèi),？

比如說(shuō),，一袋大米，別的超市賣你100塊錢,，這家超市就賣你50塊錢,，你去哪家超市買大米？不用我多說(shuō),，肯定是去新開(kāi)的超市,，畢竟價(jià)格便宜了一半呢，對(duì)吧,？

吳老板開(kāi)的呢,，就是這么一家超市，所以吸引了很多顧客進(jìn)店,。有人問(wèn),，他怎么賺錢呢？其實(shí)啊,，我們賣東西,，并不是一定要靠產(chǎn)品賺錢，顧客都來(lái)吳老板這里,，求著買0利潤(rùn)產(chǎn)品,，那吳老板是不是可以提要求？你們想來(lái)我店里買東西,，得辦理會(huì)員卡,。會(huì)員卡怎么辦呢？一個(gè)月39塊錢,，我問(wèn)你,，辦不辦？你只要買袋大米,，你的這個(gè)會(huì)員費(fèi)就回來(lái)了，對(duì)嗎,？

有人就問(wèn)了,，我賣一袋大米能賺50，現(xiàn)在呢,？我只收顧客39塊錢,，以后他買其他的產(chǎn)品，我也賺不到錢了,，我為什么要這么做,？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟憧慨a(chǎn)品賺錢,，只有產(chǎn)品賣出去了,，你才能賺錢,，要是賣不出去呢？但是你賺這個(gè)會(huì)員費(fèi),，小區(qū)的人都來(lái)辦卡了,，你有那么多會(huì)員，有那么多客戶資源,，他們不來(lái)消費(fèi)你也能賺這個(gè)39塊錢,，這不好嗎？這個(gè)小區(qū)差不多3000戶人家,，你算他1500戶辦卡,，也能收個(gè)會(huì)員費(fèi)了，這是不是你穩(wěn)賺的錢,？

而且,，這個(gè)錢呢，是每個(gè)月都要交的,，就是說(shuō),，會(huì)員身份只有一個(gè)月的時(shí)間。一個(gè)月之后,，顧客還要花費(fèi)39塊錢,。

并且，現(xiàn)在產(chǎn)品根本賺不到錢,，只有資源才能賺錢,，他這么多客戶資源，是不是能拿去賺錢,？比如說(shuō)跟水果批發(fā)商合作,，過(guò)年過(guò)節(jié)弄個(gè)水果團(tuán)購(gòu)，行不行,？比如說(shuō)跟加油站合作,，給顧客送2000加油卡，行不行,？

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分,，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭?，為什么聰明老板賺錢就那么簡(jiǎn)單。這些方法,，你都可以直接復(fù)制,，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店,，1000多套活動(dòng)模板,，總有一個(gè)適合你,，真實(shí)、有效,、易復(fù)制,，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后,，吳老板就是這樣,，利用“人性貪婪”，一年盈利88萬(wàn),。