今天要給大家?guī)?lái)的案例是：河南老太開超市，利用“人性貪婪”,，一年盈利180萬(wàn),。如果你在做生意，不知道怎么做活動(dòng),，缺少現(xiàn)金流,，那么今天這個(gè)案例你一定要好好看一看，血歌一招半式,，絕對(duì)比你現(xiàn)在賣苦力經(jīng)歷小店賺得多的多,。

案例背景

這家超市是在河南，老板差不多60歲不到的年紀(jì),，姓劉,，人稱劉大媽。自從劉大媽開了超市之后,，鎮(zhèn)上不少單身老頭都想和劉大媽續(xù)個(gè)第二春,，畢竟不管老頭還是小伙，誰(shuí)又能拒絕得了富婆呢,？只不過(guò)啊,，人家劉大媽并不感興趣，在她心里,，賺錢才是最重要的事情,。

今天我們要講的這套經(jīng)營(yíng)模式呢，就是劉大媽在超市所使用的套路,，我們稱之為“蘿卜定律”,。毫不夸張地說(shuō)，這套經(jīng)營(yíng)模式那是相當(dāng)厲害,，不然劉大媽也不可能年賺180萬(wàn)了,。

現(xiàn)在很多老板都說(shuō),，生意不好做,，上天不給飯吃，沒有辦法。確實(shí),，最近這兩天,，完全可以算得上是實(shí)體店的寒冬時(shí)代，倒閉的實(shí)體店數(shù)都數(shù)不清,。但是,，原因真的是因?yàn)槭袌?chǎng)、疫情這些外在因素嗎,？不一定吧,，不然的話，為什么人家能賺錢,，而你不行,？說(shuō)難聽點(diǎn)，不就是因?yàn)槟銢]本事嗎,？

就拿同行競(jìng)爭(zhēng)這回事來(lái)說(shuō),，有競(jìng)爭(zhēng)的話，肯定就有輸贏,。為什么人家能贏,，而你就非得成為輸?shù)哪且环侥兀窟@是不是就能說(shuō)明,，你比人家更無(wú)能,？你沒人家有本事？在你輸?shù)臅r(shí)候,，你有沒有想過(guò),，為什么顧客會(huì)選擇他，而不會(huì)選擇你,？他的優(yōu)勢(shì)在哪里,？你能不能創(chuàng)造出比他更具性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)方式？

不說(shuō)那么多了,，今天就給大家講講劉大媽的營(yíng)銷套路,。看完劉大媽的方法之后,，大伙兒可千萬(wàn)別抱怨這,、抱怨那了，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯,，好好學(xué)習(xí)一下人家是怎么賺錢的,。

方案介紹

劉大媽的這套營(yíng)銷方案真的特別簡(jiǎn)單，效果卻不俗,，而且在鎖客這方面,，那真的是把顧客拿捏住了,，都不需要她做什么，顧客就死乞白賴非要來(lái)她店里消費(fèi),，就這樣,，你說(shuō)劉大媽能不賺錢嗎？

劉大媽是怎么做的呢,？

一,、雞蛋免費(fèi)送，不要錢,；

二,、把顧客所消費(fèi)的錢，全部退還給顧客,。

就這么兩招,，看起來(lái)是不是覺得劉大媽虧大了？然而我告訴大家,，這就是劉大媽的高明之處,，表面上看，虧本得很,，顧客一看,，你老板都虧本了，那我肯定就賺大了啊,。于是呢,，顧客紛紛跑來(lái)超市消費(fèi)，生怕你虧得不夠慘,?？墒獠恢M(jìn)店消費(fèi)的顧客就像那“甕中鱉”,，早就落入了劉大媽的圈套,。

盈利分析

像這樣的實(shí)戰(zhàn)方案，下方專欄里面有400多個(gè),，并且真實(shí),、有效、易復(fù)制,，直接點(diǎn)擊下方專欄卡片解鎖進(jìn)行學(xué)習(xí),。

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：雞蛋免費(fèi)送給顧客，還不收錢,，這是怎么回事呢,？

劉大媽提出：只要顧客加入社群呢，就能免費(fèi)領(lǐng)取三個(gè)雞蛋,。說(shuō)實(shí)話,，這免費(fèi)贈(zèng)送的東西誰(shuí)會(huì)不喜歡呢,？畢竟貪婪就是人的本性，所以啊,，當(dāng)時(shí)加入社群的顧客還是有很多的。

顧客來(lái)領(lǐng)雞蛋的時(shí)候,，是不是就會(huì)來(lái)超市,？如果正好顧客有需要購(gòu)買回家的東西，是不是就直接在劉大媽這里買了呢,？

與此同時(shí)呢,，劉大媽還提出：如果顧客愿意花費(fèi)20塊錢成為超市的會(huì)員，那么不僅可以免費(fèi)獲得20塊錢的雞蛋,，還可以獲得20塊錢的無(wú)門檻消費(fèi),。這個(gè)活動(dòng)顯然比第一個(gè)活動(dòng)更具吸引力，所以啊,，當(dāng)時(shí)來(lái)超市的顧客大多數(shù)都是選擇第二種方式,。

既然吸引了這么多顧客成為自己的會(huì)員，劉大媽肯定要讓這些會(huì)員顧客發(fā)揮作用,，為自己賺錢,，對(duì)吧？

于是呢,，劉大媽就提出：成為會(huì)員顧客之后,，可以介紹親戚朋友來(lái)加入社群，只要每成功介紹一個(gè)人,，那么介紹人就可以獲得10個(gè)雞蛋,。

為什么劉大媽要拉這么多人進(jìn)入社群呢？這時(shí)候就得給大家說(shuō)說(shuō),，劉大媽的最終套路了,。

劉大媽每個(gè)星期天的晚上，都會(huì)在群里發(fā)放三次紅包,，搶到了手氣最佳的三位顧客呢,，不管這個(gè)星期在超市消費(fèi)了多少錢，劉大媽都會(huì)把顧客所消費(fèi)的錢,，直接以現(xiàn)金紅包的形式退還給顧客,。這樣做，是不是就相當(dāng)于顧客這一周的消費(fèi)都沒有花一毛錢呢,？

你看,，普通老板呢，只知道守在店里等顧客主動(dòng)上門,。而聰明的老板呢,？人家通過(guò)把握人性,，搞得顧客紛紛自愿跑來(lái)店里消費(fèi)。這就是聰明老板和普通老板的區(qū)別,。

劉大媽的這套方案,，既解決了沒顧客的窘境，還能鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi),，是不是非常高明,？正是因?yàn)橛羞@么一套方案，劉大媽才得以一年盈利180萬(wàn),，賺得盆滿缽滿,。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn),?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆鞯睦习遒嶅X就那么簡(jiǎn)單,。這些方法,，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上,。同時(shí)課程里涵蓋了有380多個(gè)門店,，600多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你,，真實(shí),、有效、易復(fù)制,，你一定要去學(xué)學(xué),。