【1】案例背景

這家游泳館的老板呢，是個(gè)40來歲的男人,，這人姓楊,。楊總搞健身行業(yè)呢，確實(shí)有不少年了,，在我記憶里面,，他十多年前就開了一家健身房，這么多年,，看他買別墅買大奔的,，生意應(yīng)該做的很不錯(cuò)?？墒乔皟赡?，卻突然聽到他即將破產(chǎn)的消息。

楊總本人就非常喜歡健身,，所以十幾年前的時(shí)候,，有了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，他就選擇了開一家健身房,。那個(gè)時(shí)候,，國(guó)內(nèi)的健身房數(shù)量還沒有這么夸張，開店的成本也不高,，還是能賺錢的,，就是那家健身房，讓楊總賺到了人生中的第一桶金,。

十幾年下來,，楊總的生意做得確實(shí)還不錯(cuò)，分店是開了一家又一家,，而總店的位置呢,，也因?yàn)樯虉?chǎng)倒閉，而搬去了更大,、人流跟多的商場(chǎng),，由此可見，楊總的生意絕對(duì)做的不小,。

不過呢,，今時(shí)不比當(dāng)日，現(xiàn)在的生意也是越來越難做了,，很多老板都說過這個(gè)問題,，楊總也不例外。最開始的時(shí)候呢,，還只是行業(yè)問題,，因?yàn)楹芏嘟∩矸拷?jīng)營(yíng)不順利，老板就卷了顧客的錢，跑路了,。次數(shù)多了呢，顧客對(duì)于健身房也就失去了信任,，愿意辦卡的人越來越少,。

至于這兩年是個(gè)什么情況，就不用我多說了,，大家心里都明白是怎么一回事,。反正多方面原因加起來吧，楊總的健身事業(yè)受到了非常大的影響,，甚至一度到了倒閉的地步,，之前的幾家分店，也全部關(guān)門了,，只有一家開在商場(chǎng)里面的總店,，而且生意也不是很好。

今年4月份的時(shí)候,，楊總就在想各種辦法,，健身房一直這么半死不活下去，也不是個(gè)事兒,，肯定要想其他的法子,。思來想去，他決定開展新項(xiàng)目,，開一家游泳館,，這樣的話，游泳館也能賺錢,，并且不耽誤健身房的生意,。說干就干，六月底的時(shí)候,，游泳館正式開業(yè),。

【2】方案介紹

其實(shí)當(dāng)時(shí)有很多人都勸楊總，說要不別干了,，轉(zhuǎn)行吧,，畢竟健身房都不賺錢了，為什么還要下成本去開游泳館呢,？那不是拿錢打水漂玩兒?jiǎn)幔?/p>

可惜,，楊總早就有了自己的想法。這不,，游泳館開業(yè)的時(shí)候,，他直接推出了一個(gè)活動(dòng)：游泳免費(fèi)不要錢。

最后的結(jié)果是什么？想必大家也猜到了,，肯定是讓楊總賺到了錢,，不然的話，也不會(huì)在這里給大家講這個(gè)案例了,。至于楊總是怎么賺錢的,，大家猜得到嗎？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去,，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),，看看聰明人是怎么做生意的。

在游泳館開業(yè)的時(shí)候呢,，楊總搞了一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)一共持續(xù)5天,，在這5天時(shí)間里，顧客只要進(jìn)店辦理會(huì)員卡,，那么就可以來游泳館免費(fèi)游泳兩個(gè)月,。

大家想一下，每年暑假的小孩溺死時(shí)間屢見不鮮,，家長(zhǎng)是不是很擔(dān)心,？是不是很愿意把孩子送去學(xué)游泳？現(xiàn)在有這么一個(gè)活動(dòng),，可以讓你的孩子免費(fèi)游泳兩個(gè)月,，你能拒絕嗎？

那楊總是怎么盈利的呢,？也非常簡(jiǎn)單,，那就是免費(fèi)游泳的只有孩子，那孩子去游泳了,，家長(zhǎng)需不需要陪同,？但是，我們這個(gè)游泳館是會(huì)員制的,，你作為大人,，肯定是需要辦理會(huì)員卡才能進(jìn)入的。

有人說,，孩子進(jìn)去學(xué)就行了,，我在外面等，不行嗎,？我只能說,，你太天真了,，你難道不知道現(xiàn)在的孩子對(duì)于家長(zhǎng)來說有多寶貴嗎？你以為還是幾十年前,，給口飯吃就行了的時(shí)候嗎,？萬(wàn)一孩子出了什么事，游泳館不過是賠錢了事,，而你孩子呢,？可就沒了，那是你的孩子,，又不是別人的。所以呢,，愿意辦理會(huì)員卡的家長(zhǎng),，還是有非常之多的。

而且,，游泳館就是一個(gè)提供游泳的場(chǎng)地而已,，如果你想學(xué)習(xí)游泳，你是不是得請(qǐng)教練??？教練有三個(gè)檔次，一種是團(tuán)課教練,，一次教幾十個(gè)人,，收費(fèi)便宜，一個(gè)月也就幾百塊錢,，但是一節(jié)課能不能輪到你孩子,，誰(shuí)也說不清粗話。

一種呢,，是小班教練,，一節(jié)課教8個(gè)人，收費(fèi)就稍微貴一點(diǎn),，不過也就1000不到的費(fèi)用,。

最后一種，是私人教練,，一對(duì)一教學(xué),，但是學(xué)費(fèi)呢，一節(jié)課就得200多塊錢,。

如果你是家長(zhǎng)你會(huì)怎么選擇呢,？我告訴你，最后的結(jié)果呢,，辦理團(tuán)課的家長(zhǎng)少之又少,，辦理私人教練的家長(zhǎng),，差不多是十分之二，至于剩下的,，都是請(qǐng)的小班教練,。知道這是為什么嗎？這就是所謂的產(chǎn)品三三制,。

做生意就要有做生意的思維,，有了這樣的思維，你的生意才會(huì)比別人更好做,，這樣的思維,，你不需要培養(yǎng)，只要學(xué)會(huì)借就行了,，下方實(shí)體小店創(chuàng)業(yè)課,，整理了我這20多年來的從商經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)個(gè)都是真實(shí)案例,，你只要把借發(fā)揮到極致,，直接拿去用在你的生意當(dāng)中，你就能夠賺到錢,，199元一頓小燒烤的錢,，值得你好好研究研究。

最后,，楊總就是這樣,，利用“游泳免費(fèi)不要錢”，2個(gè)月收款183萬(wàn),。