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分享一個我的秘密賺錢故事,，一個靠一家飯館秘密賺錢的故事，我現(xiàn)在什么也不做,，這個飯館每月能為我?guī)砩賱t幾百元,，多則5000多元的收入,。 幫忙引發(fā)的商機 事情的經(jīng)過是這樣的：一個星期二的早晨，我接到一個朋友的電話,，準(zhǔn)備周六給小孩過滿月,，邀請我參加，不過又告訴我,，飯館還沒選好,，問我能不能推薦一個像樣點但價格不是很貴的飯館，我說滿月聚會我肯定參加,，飯館我考慮下,，有合適的我會盡快推薦給你。 放下朋友的電話,，我想到了一個飯館,。 有一家我經(jīng)常去的飯館，面積挺大,，上下兩層各有上千平米,，中檔，菜口味不錯,，我特喜歡吃它家的三樣菜：醬牛肉,、蔥伴木耳和宮爆雞丁，每次去這家飯館我必點的三道菜,。跟我一起吃飯的朋友普遍覺得這家飯館飯菜口味不錯,，飯菜價格跟它的裝修環(huán)境比，應(yīng)屬于物美價廉型的,，因為它隔壁的海鮮館裝修和它差不多,，飯菜價格比它高一點。 可就是這家飯館,，盡管周圍至少圍繞著5,、6個20多層的寫字樓或公寓，附近還有幾個居民小區(qū),，應(yīng)該說潛在客戶很多，但我就是沒見過它滿員過,，盡管面積大是也是一個客觀原因,，但我覺得飯館老板不懂營銷才是關(guān)鍵。 我決定找這個飯館的老板談?wù)劇?br> 雖然多次在這家飯館吃飯,，但老板不是每天都在,，我始終還搞不清楚這家飯館的老板是誰？ 中午,，我一個人來到了這家飯館,，飯后,，我約到了老板： “老板你好，我是你們飯館的?？?，我覺得你們飯館的口味不錯，我很喜歡吃” “謝謝,，謝謝,！”老板是個40多歲的男人，文質(zhì)彬彬,，看起來像個有文化的人,，對于我的問候，他謙虛的答謝：“找我有什么事嗎,？” “我有辦法能讓你家飯館生意一個月內(nèi)增長30%以上,，你有沒興趣聽聽？” “謝謝謝謝,，當(dāng)然想聽了,，說說看？”老板禮貌的回答我,。 “你的這個飯館開了幾年了,？” “快2年了” “你覺得你的飯館經(jīng)營的好嗎” “一般般啦，你看這么大的面積,房租又貴,，還有50多個員工要養(yǎng),，有的月份還要賠錢，現(xiàn)在飯館生意不好做啊” “你說的沒錯,，很多人都這么認(rèn)為,，不過飯館生意的好壞跟怎么經(jīng)營也有很大的關(guān)系，你說對吧,？” “當(dāng)然,，我就正為怎么讓飯館生意好一些發(fā)愁呢？” “我在你們這里吃了很多次飯,，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,，你們飯館沒搞過一次活動？也沒留過一次我這個客戶的聯(lián)系方式,，我說的對嗎,？” “是的，你說的沒錯,，我真打算推出每天特價菜呢,？” “哦，想法挺好的,，特價菜推出后對增加客源肯定有幫助,，不過你怎么讓人知道你每天推出什么特價菜呢,？” “我準(zhǔn)備在店門口做一個廣告牌，上面寫著周一到周日每天的特價菜,，這樣進(jìn)店吃飯的人一眼就能看到,。” “哦,，這樣做不錯,，不過這樣做有個缺點，那就是只有進(jìn)店吃飯的人才知道當(dāng)天有什么特價菜,，而大部分老顧客并不是天天都去你的飯館吃飯,，這樣會導(dǎo)致大部分顧客在很長一段時間后才能知道你們的促銷活動，你說是嗎,？” “你說的對,，可是怎樣才能很快讓很多人知道我們飯店的活動呢？” “要想盡可能多的客戶知道你們飯館的活動,，你必須有盡可能多的客戶聯(lián)系方式,，最好是手機號?！?br> “那怎么樣才能短期內(nèi)手機到很多客戶的手機號呢,？” “這很簡單，從現(xiàn)在開始,，客戶結(jié)賬時,，你告訴他：只要他愿意留下他的手機號，這頓飯就打9折,，并自動參加本飯館的幸運抽獎活動,，將有機會贏得1000元的餐費?！?br> “哦,，你這個方法不錯...” “等你有了客戶名單后，你做任何促銷活動時,，只需群發(fā)個短信就可以了~~” “是的,，是的”老板頻頻點頭表示認(rèn)可?！拔矣X得你這個方法很可行,，我這就安排人去做，太感謝你了,，這樣吧，你這頓飯我請,，以后你再來吃飯8折優(yōu)惠,，咋樣,？” “謝謝！老板越來越會做生意了,！”我對老板說：“不過說到優(yōu)惠,，只給我一個人8折優(yōu)惠沒多大意思，要是能給我的朋友都8折優(yōu)惠會更有意思了~~” “是的,，你的朋友來了只要提你的名字都給打八折,！”老板立馬表態(tài)。 “可是,，我推薦我的朋友來這里吃飯對我有什么好處呢,？”我又問道。 “哦,，你說呢,？”我的反問讓老板一頭霧水：“你說咋辦呢？” “我的意思是說,，如果推薦朋友吃飯對我有好處,，那我將大量推薦朋友來你這里，如果對我沒好處,，那我就不會投入很多精力去推薦朋友來這里吃飯,，只會捎帶推薦。你是希望我捎帶推薦幾個朋友來呢還是推薦一大群朋友來,？”我進(jìn)一步解釋并問老板,。 “當(dāng)然希望你推薦吃飯的人越多越好”老板不假思索地答道。 “要是這樣,，我推薦的朋友來你這里吃飯,，除了對他們8折優(yōu)惠外，你給我他們消費金額10%的回扣,這樣我就會想辦法推薦很多朋友來這里吃飯,?！蔽艺f出了我的想法。 “這個... ”老板有些猶豫,。 “即使是7折,，你們飯館還是有利潤的，而最重要的是,，我介紹來的客戶將大多是以前不會來你這里吃飯的,，換句話說，我介紹來的客戶將是你本來沒有的客戶......”我進(jìn)一步解釋,。 老板看起來還是有些猶豫不決,。 于是我下了最后通牒：“我是因為非常喜歡吃你家的口味才首選跟你合作的，而合作對你沒一點損失，如果你不愿意,，也沒關(guān)系的,，我可以跟別的飯館合作?！?br> 聽我這么一說,，老板似乎陷入了沉思。 看老板沒有表態(tài),，我有些失望,，決定放棄了：“好吧，以后我們有機會再合作吧,，記著下次我來給我打折啊~~”我伸過手,，準(zhǔn)備跟老板握手告別。 “我覺得你說的對,，我們可以合作,！”老板終于表態(tài)了。 “那好,，你給我準(zhǔn)備一個單獨的記賬本,，每次我推薦來的客戶消費完后讓他簽字” “那怎么樣才知道是你推薦來的呢？” “我會提醒我的客戶結(jié)賬前提我的名字和手機號,！” “好的,，那我們要不要簽個協(xié)議啊”老板問我。 “不用,，我們先這么合作看看,，如果合作效果不錯就長期合作下去，效果不好就隨時終止,，這樣大家都沒什么壓力,。做生意講究的就是誠信，我也相信你既然能做這么大的生意,，也絕不會抵賴幾個小錢的,。” “謝謝,，謝謝”老板對我的信任表示感謝,。“那就從明天開始吧,，我一會就安排人給你在前臺做一個單獨的記賬本,，你一會到前臺留下你的名字和手機號?！?br> “另外我還有個小小的要求,，我希望能隨時可以查我的帳戶和拿走提成，可以嗎？” “好的,，沒問題”這次老板答應(yīng)的很痛快,。 “好的，就這么定,！我也回去做準(zhǔn)備了”既然談完了重點，于是我要了老板的手機號并到前臺留下我的名字和手機號后離開了飯館,。 初戰(zhàn)告捷,，三天后拿到第一筆提成 離開飯館后，我做的第一件就是給我準(zhǔn)備給孩子過滿月的朋友打電話,。我告訴朋友,，我聯(lián)系了**飯館（我朋友知道這家飯館），在這家飯館吃飯?zhí)嵛颐挚梢源?折,。朋友聽后,，立即表態(tài)：“太好了，我正在和老婆商量去那家飯館呢,，要是這樣,，那就定這家吧，你幫我先預(yù)定5個包間吧,，訂中午的,！”。 星期六中午,，我朋友小孩滿月生日聚餐在這家飯館如期舉行,，來的人比預(yù)定要多，最后坐了滿滿7桌.我也在被邀請之列,。在飯桌上,，乘為大家敬酒時，我每卓都會這樣問：“大家覺得這個飯館的飯菜口味怎么樣,？” “不錯不錯”不知是真不錯還是出于禮貌,，大部分人都會這么回答。 “這個飯館是我朋友開的,，要是以后大家自己來或者帶朋友來這里吃飯,，結(jié)賬時提我的名字和手機號就能8折優(yōu)惠，這是我的名片......” 我順勢發(fā)出了我自己的名片,。 “好的,，謝謝！” 在朋友結(jié)完帳一起走到飯館門口準(zhǔn)備時,，我借口要上廁所,，返回飯館，老板沒在，我直接走到前臺,，前臺是個小姑娘：“幫我查下我的那個帳戶,，剛才消費了多少錢”在老板交代過后，前臺已經(jīng)記住了我,，一看是我,，便拿出了專門給我用的那個記事本?！皠偛诺南M一共是6621元” “我現(xiàn)在可以拿走我的提成嗎,？” “可以，你現(xiàn)在要拿嗎,？” “是的” “好的,，你的提成是662.1元，不過你需要在這里簽個字”前臺拿出另外一個記賬本（還真不虧是做生意的,，考慮的還挺周全）,。“今天是 * 年 * 月 * 日,，你領(lǐng)取勞務(wù)費662.1元,，你確認(rèn)下，沒錯的話就在這里簽個名,！” “沒問題,，謝謝！”在我簽完字后,，前臺小姑娘把錢給了我,。 不過我并沒有立刻就走，因為我還有一個更重要的事情要做,，那就是收買前臺這個小姑娘,。之所以要收買這個前臺小姑娘，也是為了保證我的利益,。說的卑鄙一些,，我怕用我名字吃飯的人多了以后，老板不認(rèn)賬或者少給我提成,。只要收買了小姑娘,，我也就沒了后顧之憂。 收買前臺,，解決后顧之憂 在收買小姑娘之前,，我得先了解前臺的底細(xì)。我同前臺小姑娘拉起了家常：“看你這么受老板重用,，這家飯館是你家開的還是你家親戚開的,？” “都不是,，我只是打工的” “那老板為什么放心讓你管錢而不讓別人管啊,？看來你一定是你們飯館最出色的,！”想收買人心，先說些好聽的,，我討好地問,。 “也不是啦，老板看重我是因為我以前在老家也開過飯館...” “那你為什么不自己開飯館而選擇給人打工??？” “我以前開的飯館小，不能和這個飯館比,，我來這個飯館，主要是想學(xué)點經(jīng)驗,，將來還是要自己做的,。” “哦,，有志氣,，你覺得這個飯館現(xiàn)在經(jīng)營的好嗎？” “經(jīng)營的一般,，老板平時來的少,，基本上不怎么管，你想飯館生意怎么能好呢,？” “老板來的少,，那對你是個很好的機會啊，這樣你可以發(fā)揮你的才干經(jīng)營飯館??？”我試探性地想問出她是不是飯館的管理人員。 “我說了又不算,，我在這里只要做好我的收銀工作,，不出錯就行了，別的我管不了,?！?br> “能看出你很有想法，只是沒找到合適的機會展示自己的才華,，我相信你以后一定會有出息的,。” “謝謝,！” “能問你個事嗎,？”看跟小姑娘聊的差不多了,，我開始把話題轉(zhuǎn)向正題：“你們這里有幾個像我這樣拿提成的？” “就你一個,！你真厲害,，能說服老板給你提成！”小姑娘羨慕地說,。 “真的,？” “當(dāng)然是真的，我騙你干什么??？” “不過說真的，我能拿到提成,，還不是因為你幫了我的忙,，要是你不幫我或者賴賬，我是拿不到錢的,，謝謝你?。 ?br> “這有什么啊,，我只是按照老板吩咐的做,，沒什么的” “以后還得麻煩你多費心幫幫我啊” “沒問題” “為了表達(dá)我的謝意，以后我的提成拿出20%給你,，今天先表達(dá)一下我的誠意,！”說著我拿出200元握在手里偷偷塞到小姑娘手里。 “我不要”小姑娘想推開我的手,。 “別聲張啦,，要不別人會以為我倆怎么啦？”我把錢塞進(jìn)小姑娘的手里后,，迅速抽回了我的手,。 小姑娘不知所措。 “以后麻煩你的時候還多著呢,，這是你應(yīng)該得到的,！”為了讓小姑娘接受的心安理得，我進(jìn)一步解釋,。 聽我這么一說,，小姑娘好像剛反映過來的樣子，說：“以后你有什么事情你就說啊” “好的,，這事就你我兩人知道,，你要注意保密啊，我是絕對不會對別人說的,?！?br> “恩,，我知道！”小姑娘很鄭重地說,。 從小姑娘說出這句話開始,，我心里的石頭終于落了地，我很清楚,，我用200元已經(jīng)把前臺這個小姑娘給收買了,。 主動推薦，效果顯著 離開了飯館,，我直奔旁邊的一座公寓,，有兩個朋友的公司開在那里，我裝作剛吃完飯順路看看朋友,，把在那家飯館吃飯?zhí)嵛颐执?折的消息傳遞了出去,。 晚上我又加了幾個周邊公寓和小區(qū)的業(yè)主群，在群聊時候有意無意說出那家飯館是我朋友開的,，吃飯?zhí)嵛颐挚梢源?折,。效果還不錯，還真有人感興趣,，開小窗口問我名字。后來為了省事,，我直接把飯館名字和我名字電話放在的我的群名片里,，這樣誰想去的話直接點擊我就能獲得信息。 就這樣,，我花了一星期時間推廣的飯館優(yōu)惠信息,，至少通知到了300人。 與此同時,，我的推薦效果也開始顯現(xiàn)了,。半個月后，一天中午我去飯館吃飯,，竟然看到4桌我認(rèn)識的人,，心里不免暗喜：我不認(rèn)識但實際用我名義吃飯的人還不知道有多少呢？ 我的第2次拿提成是在大概一個月之后,，我的提成竟然拿到了3600多元,，我立即拿出720元分給了前臺小姑娘。期間我雖然吃飯時前臺小姑娘有過2次問我要不要拿提成,，我當(dāng)時覺得數(shù)額不大往后推了,，現(xiàn)在回想起來，我當(dāng)時沒聽出前臺小姑娘的話里意思,，小姑娘提示我拿取提成估計是她希望能快速分紅,。 有了這次經(jīng)歷以后,，每當(dāng)我在飯館吃飯，前臺小姑娘要我拿取提成的時候我就立刻答應(yīng),。 之后的幾個月,，我平均每月2000元以上的收入。 轉(zhuǎn)眼過了半年,，又迎來新的一年,，但新年過后的那個月，我的提成竟然只有700多元,，我讓我很不適應(yīng),。我跟前臺小姑娘溝通后，得知飯館老板為了發(fā)展業(yè)務(wù),，年前發(fā)展了一些朋友和老客戶當(dāng)作貴賓會員,，享受和我一樣的推薦待遇，也就是說,，以前只提我一個人的名字吃飯打8折,，現(xiàn)在用很多人的名字吃飯都可以打8折，原來我的推薦也出現(xiàn)了競爭,，這讓我馬上充滿了斗志,，要知道我向來喜歡競爭，而且對公平的競爭充滿激情,，我知道必須得做點什么了,。 我打算到飯館周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看能不能捕捉一些新的商業(yè)機會,。 你還別說,，還真讓我發(fā)現(xiàn)了一些機會。 另類促銷見奇效 新年過后,，我發(fā)現(xiàn)很多店鋪都在搞促銷,，其中有健身房、洗腳屋和游泳館等,。促銷的內(nèi)容不外乎發(fā)試用券或優(yōu)惠券,，而它們促銷的方式也很初級，不是大街上發(fā)傳單就是搞人海戰(zhàn)術(shù)推銷,。因為目標(biāo)客戶不明確,，而且發(fā)的試用券又是免費的，很多人并不重視,，很多人這邊收到試用券,，那邊就順手扔到垃圾箱或者地下。不難想象,，這樣的促銷結(jié)果能好到那里去,。 為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果,？因為店家發(fā)的促銷券是免費的，大家太容易獲得了,，對于太容易獲得的東西一般人都不會太在乎的,。 怎么樣才會有好的效果？很簡單,，那就是給免費試用券設(shè)置一個門檻或者條件,。假如把這幾個店的試用券不是免費發(fā)放，而是由飯館代發(fā),，效果一定會好于現(xiàn)在,。 我決定找健身房,、洗腳屋和游泳館這三個店的老板談?wù)劇?br> 我首先見到的是健身房老板,，這是一家新開的健身房,，因為是新開，很多人還不知道,，我去的時候偌大的健身房包括員工在內(nèi)不到20人,。在聽說我可以讓飯館免費代發(fā)健身券后，健身房老板顯的很高興,。不過我對健身房老板提出一個要求,，要求他重新引發(fā)一個一次性的健身體驗券，而不是他現(xiàn)在發(fā)的健身年卡,、季卡優(yōu)惠券,。老板問為什么？我說現(xiàn)在的優(yōu)惠券已經(jīng)被業(yè)務(wù)員發(fā)爛了,，大街上隨時都能撿到,，顯的很不值錢,，大家拿到后大多不會珍惜,，我再發(fā)價值不大。 而我要求的一次性健身體驗券,，只有在客戶在飯館消費后才會被當(dāng)作福利贈送一張,，一般人不會免費得到，這樣就凸現(xiàn)出了它的價值,。健身房老板一聽說,，連說有道理，不錯不錯,。我又告訴他,，希望他把這個健身體驗券當(dāng)作一項長期活動，這樣我就會源源不斷給健身房輸送客戶,。老板痛快地答應(yīng)了,。留下了我的名片并說三天內(nèi)會把健身體驗券送給我,。臨走前，我又告訴健身房老板,，如果他的會員去不遠(yuǎn)處的**飯館吃飯,，提我的名字可以八折優(yōu)惠，他也可以把這個優(yōu)惠當(dāng)作健身館會員的一項福利,。老板說太好啦,，我一定會推薦的。 告別了健身房老板我來到了洗腳屋,，進(jìn)屋一看,，才發(fā)現(xiàn)洗腳屋不僅僅是做足部按摩，還賣足浴盆,，原來賣足浴盆才是它的真實目的,，洗腳服務(wù)僅僅是為了讓客戶體驗足浴盆。洗腳屋的老板是個女的,，大約30多歲,，我告訴洗腳屋老板我可以免費給她代發(fā)足浴體驗券后，女老板很高興,，并立即拿出一打足浴體驗券給我,。我也告訴她以后最好不要再在大街上免費發(fā)體驗券，一是那樣效果有限,，二是免費發(fā)券會讓足浴服務(wù)的價值降低,，要發(fā)足浴體驗券也要有條件的發(fā)，比如給買她足浴盆的人免費贈送10張,，讓他送給朋友,，或與像我這樣的有飯館資源的人合作，由我們在客戶消費后當(dāng)作贈品代發(fā),，這樣效果會比在大街上發(fā)體驗券好很多,。女老板連連點頭說是。我拿著女老板給我的足浴體驗券,，粗略估算了下,，大概有100張。我說這些體驗券不算多,，估計很快就會發(fā)完,，發(fā)完后希望你能再給我送一些到飯館，女老板說沒問題,。臨走前我也把 到不遠(yuǎn)處的**飯館吃飯?zhí)嵛颐挚梢?折優(yōu)惠的事情告訴她,，建議她也可以把這個當(dāng)作她客戶的一個福利進(jìn)行推薦，女老板答應(yīng)了。 最后我來到了游泳館,，這個游泳館我去過,，是個溫泉游泳館，冬天泳池的水溫都在20--26°,，還有桑拿房,，按說條件不錯，可是去這個游泳館的人并不多,。原因有二：1是這個游泳館在一個小區(qū)里面,，位置相對偏僻，知道的人不多,，2是這個游泳館的價格相對較高,，游一次35元（不限時），這樣的結(jié)果導(dǎo)致有消費能力的人不知道這個游泳館,，知道這個游泳館的人很多人嫌貴,。盡管這個游泳館也推出年卡，但一年1300元的年卡還是讓很多人望而卻步,。這次促銷,，游泳館促銷的還是它的游泳年卡。我見到游泳館老板后,，提出我的設(shè)想,，由他提供游泳體驗券，由我推薦的飯館免費代發(fā),。我的那家飯館老板也去過,，聽了我的設(shè)想后，他毫不猶豫就答應(yīng)了,，并提出了一些合作細(xì)節(jié),。 一個星期后，飯館前臺小姑娘收齊了三家店的有價免費券,，之所以說是有價的,，是因為每張券上面都標(biāo)價格的，而由飯館免費送,，它們的價格分別是健身券（價值58元）,、洗腳券（價值38元）,、溫泉游泳票（價值35元）,。我告訴小姑娘，每當(dāng)有人用我的名字結(jié)完帳后,，讓別人任選贈票,，消費50元以內(nèi)的選一張，消費50元-100元的選2張，以此類推,。贈票發(fā)完后給我打電話,，我派人再送。 在我推出用我的名字吃飯既能打折又能獲贈有價消費券的活動后,，效果出奇的好,，其中送的最好的是洗腳券，有時候一星期不到就送出了100張~~ 前臺小姑娘告訴我,，還有人在飯館只吃了一碗面,，花了9元錢，之后拿著一個洗腳券走了,。能取得這樣好的效果連我對自己都感到佩服,！換作是我，要是為了得到一次免費的洗腳券,，我也愿意花9元錢吃碗面：） 于是我借題發(fā)揮,，把這個為得到免費洗腳票而去飯館吃碗面的故事像周圍的朋友都說了一遍...... 在活動推出滿一個月后，我讓前臺小姑娘統(tǒng)計了一下這個月我的所得（之前我已經(jīng)多次拿走提成,，我自己無法按月統(tǒng)計）,，天哪!竟然有5837元，比我從飯館拿的最多的月份還高出很多...... 更讓我高興的是,，我的這個活動推出后,，飯館老板、洗腳屋老板,、游泳館老板分別打來了電話表示感謝,，唯獨沒有接到健身館老板的電話，我有點奇怪,，主動打電話給健身館老板咨詢反饋情況,，一接到我的電話，健身館老板的口氣顯的很高興,，告訴我體驗券活動每天都能帶來10多個來人,，不過現(xiàn)在讓他頭疼的是他的客戶轉(zhuǎn)化率并不高，聽健身館老板這么說,，我暗地里松了一口氣,，看來我的活動對健身館還是有效果的。一聽說健身館經(jīng)營遇到困難,，我馬上來了勁：“如果我能幫你健身館賺到錢,，你愿意給我提成嗎？”我問健身館老板,。 不知是讓次我給老板交流時候留下的印象好還是老板就是這種性格,，“可以啊”健身館老板痛快地答應(yīng)。 “如果我只做了很少的事情而從你健身館賺到不少錢你能接受嗎？比如我只花了3天時間甚至更少的時間教你在一年內(nèi)賺了100萬,，你愿意分30萬給我嗎,？”我進(jìn)一步問道?！?br> “你要真能在1年內(nèi)幫我賺到100萬,，我分50萬給你都可以，你要知道......”健身館老板很實在,，給講了一些運作健身館當(dāng)中的一些實際問題,。 “非常好，我們可以見面談?wù)劇?br> 我同健身房老板約了見面時間,，我知道,，我的又一個新客戶即將誕生了~~ |
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