丨本文由小陳茶事原創(chuàng)

丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

最近,，看了很多賣茶的直播間,。

對(duì)人性的弱點(diǎn)，愈發(fā)了解透徹,。

直播間里,，不僅有誠(chéng)信求購(gòu)好茶的消費(fèi)者，更多的,，是一隊(duì)又一隊(duì)的托,。

他們各個(gè)演技超群，讓不明真相的消費(fèi)者,，一步步掉進(jìn)自己設(shè)下的陷阱,。

在商業(yè)交易中,，我們把禍亂當(dāng)事者，特意抬高或壓低價(jià)格,，并從中牟利者,，稱為“托”。

舉個(gè)例子,，當(dāng)年劉邦欲廢劉盈,。

因?yàn)樗J(rèn)為呂后太過(guò)彪悍，而太子劉盈卻生性軟弱,，擔(dān)心皇權(quán)旁落,。

接著，呂后就坐不住了,，硬逼著張良出主意。

人家張良原本不想卷入劉邦的家庭紛爭(zhēng),，迫于無(wú)奈,，只好讓他們?nèi)フ?qǐng)商山四皓出山。

一頓吹捧后,，劉邦不得不放棄廢儲(chǔ)的想法,。

在古代的特殊背景下，托的作用,，顯然要把現(xiàn)在大得多,。

信息閉塞，而且對(duì)名士之流大多帶有盲目崇拜的心理,。

說(shuō)到底,，還是找尋人性的弱點(diǎn)進(jìn)行變相推銷，從而得利,。

古代如此,，現(xiàn)代亦是如此。

《2》

午飯后,，刷某音,。

這一刷可不得了，看到一條廣告：花99元就能喝到六大茶類,，你心動(dòng)了嗎,？

點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)里，發(fā)現(xiàn)不到百元的價(jià)格,，能買到足足6罐茶葉,。

而且，每一款茶的名氣都不小,。

綠茶賣的是西湖龍井,，黃茶賣的是君山銀針,，白茶賣的是白牡丹，烏龍茶賣的是武夷肉桂……

即便是平時(shí)不喝茶的人,，都或多或少有所耳聞,。

這個(gè)價(jià)格，在很多人眼里,，妥妥地是“撿漏”,。

尤其是對(duì)于新茶友而言，想喝茶,，卻又不知道自己適合哪一種,。

因此，他們更偏向于購(gòu)買這類組合裝的茶葉,。

花最少的價(jià)格,，就能嘗到最豐富的品種，一勞永逸,。

眾所周知,，在網(wǎng)上買茶，風(fēng)險(xiǎn)比線下茶葉店買茶更大,。

畢竟,，看不見(jiàn)，摸不著,，只能憑借著幾張圖片和文字,，或者茶掌柜的描述來(lái)判斷。

況且,，萬(wàn)一收到以后,，貨不對(duì)板，那就上當(dāng)受騙了,。

所以,，大家消費(fèi)過(guò)后的評(píng)論，成為了一種約定俗成的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

俗話說(shuō),，群眾的眼睛是雪亮的，大家好才是真的好,。

同理,，大家說(shuō)不好的，那肯定不會(huì)好到哪里去的,。

然而,，新聞早已多次曝光，好評(píng)不一定很好，有可能是刷的,。

亦或者是,，通過(guò)某種營(yíng)銷手段對(duì)客戶進(jìn)行了評(píng)價(jià)的引導(dǎo)。

因此,，即使好評(píng)滿滿,，也未必能夠完全證明茶葉品質(zhì)優(yōu)秀。

很有可能是商家花錢雇來(lái)的“托”,，潛伏在產(chǎn)品評(píng)價(jià)里,，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

要識(shí)別是否是托,，最好的辦法,，就是看他們發(fā)的內(nèi)容。

如果都是基本相似的長(zhǎng)篇大論,，且配圖的拍攝角度,、風(fēng)格也大體相同，就說(shuō)明是商家自己在刷信用了,。

因?yàn)榇蟛糠值馁I家,，都是習(xí)慣默認(rèn)評(píng)價(jià)，或只給簡(jiǎn)短扼要的評(píng)價(jià),。

很少有人愿意抱著手機(jī)，打下幾百字的評(píng)價(jià),。

要知道,，手機(jī)打字很累的，且大家的時(shí)間都很有限,。

這種行為,，很容易令人反感，頗有種此地?zé)o銀三百兩的意味,。

如此不誠(chéng)心的商家,，無(wú)論他的茶好不好，都讓人失去了購(gòu)買的欲望,。

《3》

99元買六大茶類,，靠譜嗎？

不僅僅是直播間,，某寶,、某東、某夕夕上,，也能看到類似的宣傳推廣,。

一斤茶葉，或者6罐茶葉,，只要99元,。

包郵到家不說(shuō),，還送上一整套精美的茶具或者杯子。

老實(shí)說(shuō),，如果村姑陳是個(gè)外行人,，完全不懂茶的人，肯定會(huì)心動(dòng),。

按照大多數(shù)人的想法,，不到一百元，就能買到這么多東西,。

就算沒(méi)有茶葉,，光是茶具和包裝，再加上郵費(fèi),，就已經(jīng)回本了,。

所以，即使里面的茶葉,，品質(zhì)很差,，也可以輕松被大家接受。

一分錢一分貨,，大概率是準(zhǔn)確的,。

喜歡貪小便宜的人，也并不是不知道這個(gè)道理,。

只不過(guò),，還是抱著“試試不吃虧”的心態(tài)，買回家了,。

殊不知,，商家都是無(wú)利不起早。

不賺錢,，是不可能賣的,，即便99元還送這么多贈(zèng)品，人家依然有利潤(rùn),。

99元的價(jià)格,，除去采茶、加工,、包裝,、贈(zèng)品、運(yùn)輸,、人工,、倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，最終分?jǐn)偟讲枞~身上的部分，少之又少,。

茶葉實(shí)際上的價(jià)值,，可能連一半都不到。

這樣的茶,，味道如何,，就不需要村姑陳多說(shuō)了吧，懂得的人,，自然懂,。

很多商家喜歡把“茶無(wú)好壞，適口為珍”掛在嘴邊,。

企圖告訴眾人,，什么茶都是有人喝的，也都有人喜歡,，蘿卜青菜各有所愛(ài),。

可是，成本如此低廉的茶葉,，就連衛(wèi)生安全都難以保證,，就更別談什么香氣滋味了。

一般來(lái)說(shuō),，價(jià)格低廉的茶,，品質(zhì)差，不好喝,。

要么,，是茶青原料不好，千萬(wàn)別想著真的用名優(yōu)茶的原料來(lái)做,，人家成本高，產(chǎn)量稀缺,。

為了壓縮成本,，提高利潤(rùn)，只能拿最便宜的茶青來(lái)做,。

要么,，是粗制濫造，因?yàn)榧夹g(shù)精湛的制茶師,，人工費(fèi)不便宜,。

再加上場(chǎng)地費(fèi)、加工費(fèi),、電費(fèi)等一系列費(fèi)用加起來(lái),，99元或許連零頭還達(dá)不到。

所以說(shuō)，實(shí)在要喝的話,，也只是勉強(qiáng)入口,。

至于味道好不好，能不能遇到好茶,，99%的概率是不可能的,，除非天上掉餡餅。

《4》

自前兩年開(kāi)始,，身邊開(kāi)實(shí)體店的朋友,，一直過(guò)得很不順心。

因?yàn)楸娝苤脑?，?shí)體經(jīng)濟(jì)不太景氣,。

反之，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),，卻蒸蒸日上,。

冥頑不靈的人，終究只能領(lǐng)盒飯,，拿到被時(shí)代淘汰的劇本,。

好在，他們都挺與時(shí)俱進(jìn)的,，去某音搞直播去了,。

然而，問(wèn)題又出現(xiàn)了,。

品質(zhì)好一些的茶葉,，價(jià)格并不便宜。

至于那些三坑兩澗的巖茶,，福鼎高山的白茶,，桐木村的紅茶，因?yàn)楫a(chǎn)量稀缺,，價(jià)格昂貴,，這早就在茶圈里達(dá)成了共識(shí)。

但是,，在一部分人看來(lái),，網(wǎng)上賣茶，本就不應(yīng)該太貴,。

沒(méi)有房租,，沒(méi)有水電，就坐在鏡頭前面帶帶貨,，成本能有多高,？

所以,，在互聯(lián)網(wǎng)上，帶貨不是件容易的事情,。

再加上某些同行惡意競(jìng)爭(zhēng),，比如99元買六大茶類，還都是名優(yōu)茶,。

消費(fèi)者貨比三家之后,，自然是不愿意花高價(jià)買茶。

卷,，真的是太卷了,。

于是，就會(huì)出現(xiàn)一種神奇的現(xiàn)象,。

那些真正有資源的,，手里拿著好茶的人，直播間里往往冷冷清清,，只有少數(shù)粉絲,。

不過(guò)，都是忠實(shí)粉絲,，買過(guò)一次就達(dá)成了互相信任的關(guān)系,。

而那些天天靠著表演，編故事,，拉同行吵架,，胡說(shuō)八道，或者主播穿著暴露的直播間里,，卻熱鬧非凡,。

人數(shù)幾千或者上萬(wàn)，都是常有的事,。

大家喜歡看戲,，湊熱鬧，看著看著,，發(fā)現(xiàn)茶葉價(jià)格也不貴,，順手就下單了。

9.9元秒殺,，或者99元一斤，真真是一個(gè)敢買,，一個(gè)敢賣,。

抱著看客們都是一錘子買賣，賺一波就走的不良經(jīng)營(yíng)心態(tài),，進(jìn)行不誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng),。

對(duì)他們而言,，起點(diǎn)即是終點(diǎn)。

《5》

如今,，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。

廣告無(wú)孔不入，四處開(kāi)花,，鋪天蓋地,，避之不及。

并且,，智能化的手機(jī),，還會(huì)根據(jù)你的需求，推薦適合你的產(chǎn)品,。

可怕的大數(shù)據(jù),，讓我們成為了一個(gè)透明人，根本沒(méi)有隱私可言,。

喜歡喝茶的人,，不管在哪個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)看到賣茶的廣告,。

廣告廣告,，作用就是廣而告之。

但一條好的廣告,，應(yīng)該是在正確的時(shí)間,，正確的地點(diǎn)，把正確的信息,，以正確的方式推送到正確的人面前,。

而不是用廉價(jià)商品吸引眼球，引導(dǎo)眾人買低價(jià)茶,。

雖說(shuō)每個(gè)人的消費(fèi)能力不同,，但都是為了喝到好茶。

至少,，不能是三無(wú)產(chǎn)品,，喝起來(lái)要舒服。

所以,，有些廣告,，看看就好的。

真正的好茶,，還是藏在巷子里,，需要我們慢慢探索。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手,，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆,，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計(jì)撰寫超過(guò)4000多篇原創(chuàng)文章,。