? 作者：黃樂，喬諾研發(fā)投資管理產(chǎn)品線總裁

? 關(guān)注喬諾之聲,，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（ID：geonol）

長久以來,，“中國制造”四個字在人們心目中，就意味著價格低,，但質(zhì)量不行,。

談起化妝品，人們喜歡用SKII,、蘭蔻,；選冰箱時，喜歡買德國西門子,；手機(jī)買蘋果,；連小小的開關(guān)都是施耐德更受消費(fèi)者信任。

我們中國的企業(yè),，在很長的時間里,，都只是在做Me too，But cheaper,。令人不解的是,，很多暢銷的國外產(chǎn)品，其實(shí)都是“Made in China",。

我們中國的企業(yè),，明明自己擁有出色的生產(chǎn)水平,，為什么只能甘心做國外品牌的代工廠？為什么我們不能打造中國企業(yè)自己的旗艦產(chǎn)品,？

中國企業(yè)打造旗艦之痛

2022年春節(jié)前,，筆者在拜訪某化妝品企業(yè)董事長時，他感嘆道：“我們的SKU有數(shù)千個,，但真正貢獻(xiàn)銷售收入的產(chǎn)品占比不到3%,。”

諸如此類的痛,，不止一家企業(yè),、甚至中國絕大部分企業(yè)都正在經(jīng)歷著。

當(dāng)今社會,，人口紅利的浪潮已逝,。在各個市場正趨于飽和的情況下，能否擁有持續(xù)打造旗艦產(chǎn)品的能力,，將是我們企業(yè)接下來五年能否持續(xù)取得商業(yè)成功的關(guān)鍵,。

喬諾在解剖了數(shù)十家企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)打造旗艦產(chǎn)品方面的常見問題有：

一,、產(chǎn)品品類多,，但銷量好、利潤高的爆款少

面對市場激烈的競爭,，銷售人員往往秉持著蒼蠅再小也是肉的原則,，無限制地滿足客戶五花八門，豐富多彩的需求,。導(dǎo)致我們的研發(fā)人員疲于應(yīng)對,，一個產(chǎn)品開發(fā)出80幾個版本，最終哪個版本也沒有形成特色爆款…

二,、缺乏創(chuàng)新力的差異化產(chǎn)品,，向下和追趕者拉不開差距，向上高端市場攻不進(jìn)去

很多企業(yè)的研發(fā)人員也很苦惱,，我們的旗艦產(chǎn)品相較競爭對手有差異啊,，比如噪聲，他們能做到40dB,，我們已經(jīng)能做到35dB了…

可是這5dB的差距,，消費(fèi)者能感知到嗎？如果消費(fèi)者很難感知到,，那就是沒有差距,。

沒有差距我們就只能打價格戰(zhàn),，你賣10塊,，我賣8塊…

三,、好賣的產(chǎn)品供不上貨，備好貨的產(chǎn)品賣不出去,，導(dǎo)致庫存積壓,，浪費(fèi)嚴(yán)重

紛繁復(fù)雜的市場信息，各式各樣的客戶需求,，營銷人員往往很難精準(zhǔn)地預(yù)測市場反應(yīng),。要么發(fā)布會后市場反應(yīng)平平，庫存大量積壓,，要么突然產(chǎn)品賣爆,，供應(yīng)鏈卻跟不上，白白錯失市場…

諸如此類的痛,，你是否正在經(jīng)歷,？

中國旗艦產(chǎn)品正走向世界

在打造中國品牌旗艦產(chǎn)品的道路上，已經(jīng)有很多企業(yè)摸著石頭過河,、或?qū)W習(xí)標(biāo)桿優(yōu)秀實(shí)踐,，為我們趟出了一條路：

華為的手機(jī)在蘋果和三星的包圍圈中沖出了亞洲市場；

格力的空調(diào)憑借著出色的質(zhì)量走進(jìn)了萬千消費(fèi)者的家中,；

德施曼智能門鎖三年銷量超百萬,；

理想ONE單款汽車年度銷量近10萬；

連美國軍方都已經(jīng)用上了我們中國大疆的無人機(jī)（Mavic Pro） ……

我們發(fā)現(xiàn),，這些品牌的突圍往往都是由某一款旗艦產(chǎn)品的揭竿而起開始的,，今天來談?wù)劊岳硐隣NE為例,，它是如何締造旗艦產(chǎn)品的呢,？

? 用戶痛點(diǎn)的深刻洞察

理想one的最初靈感，其實(shí)來自于創(chuàng)始人李想的接娃放學(xué)經(jīng)歷,。

由于SUV車型三排沒有車門,，老人孩子上下車時間變得很長，經(jīng)常遭到后車鳴笛催促,。

李想覺得,，只服務(wù)前排的駕駛員或者后排老板的傳統(tǒng)廠商思路非常荒謬,。為什么對于老人和孩子沒有太多的考慮,？老人在第二排要手動搬座椅，孩子坐在第三排像關(guān)禁閉一樣…

? 精準(zhǔn)的市場定位

基于對用戶痛點(diǎn)的深刻洞察,，理想精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群——家中有（一個或多個）0-14歲孩子的家庭用戶,。

為家庭用戶打造“移動的家”，“幸福的家”成為了理想one的定位目標(biāo)。

2021 增程6座版

? 產(chǎn)品特性規(guī)劃

可即使落在家庭用戶上,，他們的需求仍然多種多樣,，理想若想突圍，就要進(jìn)行合理的取舍,，找準(zhǔn)突破點(diǎn),。

經(jīng)研發(fā)團(tuán)隊反復(fù)探討，最終確定如下三個產(chǎn)品特性,，來打造“豪華,、智能”的理想汽車形象：

特性一：大空間

理想one之前，市場上很少出現(xiàn)六座SUV,，七座的SUV不過是在五座的基礎(chǔ)上硬塞下兩把椅子,，直接導(dǎo)致7座SUV的后排一般只被用來放東西，或者即使坐人,，也會感覺很擁擠,，就像是在坐小板凳。

理想one則定義六座大空間,，不僅支持座椅電動調(diào)節(jié),，過道寬松，讓每位乘客都能找到舒適的位置,，而且在六座滿員的情況下,，理想ONE的后備箱可以放下一個24寸行李箱加兩個20寸行李箱，剩余空間可以放一些軟包,。

特性二：科技感

理想獨(dú)創(chuàng)四聯(lián)屏的屏幕設(shè)置方式,，同時支持理想同學(xué)語音喚醒，全車四音區(qū)自由對話,，對外放電,、小憩模式、車內(nèi)K歌等有趣功能都讓理想ONE科技感十足,。

特性三：增程方案

相對于大空間和科技感,，增程方案的創(chuàng)新更可以滿足消費(fèi)者深層次的需求。既具備了純電的諸多好處,，又規(guī)避了純電用戶的補(bǔ)能焦慮,，可以滿足家庭用戶遠(yuǎn)程旅行的需求。

“城市用電,、長途發(fā)電”很好地概括了理想one的使用場景,，直擊消費(fèi)者內(nèi)心。

加之過硬的質(zhì)量與服務(wù),，理想one迅速占領(lǐng)了SUV的市場,，自開啟交付至今,，理想ONE的單車型銷量已突破12.4萬輛，這在國產(chǎn)售價30萬元以上車型當(dāng)中絕無僅有,。

以此為鑒,，諸位企業(yè)家不妨思考一下：

1.您的企業(yè)是處在藍(lán)海還是紅海市場？

2.您的產(chǎn)品所覆蓋的市場是否足夠聚焦,？

3.您的產(chǎn)品是否精準(zhǔn)解決了客戶未被滿足的需求？

時代呼喚中國企業(yè)打造世界級的旗艦產(chǎn)品

前不久,，BrandFinance公司公布了全球品牌價值500強(qiáng)榜單,，蘋果以3551億美元蟬聯(lián)榜首，與此同時蘋果市值達(dá)到過3萬億美元,。

品牌價值的背后是世界級的旗艦產(chǎn)品,， iPhone的銷量占據(jù)了蘋果產(chǎn)品銷量的50%，蘋果在 iPad,、iMac,、AirTag、智能汽車等系列產(chǎn)品上的創(chuàng)新,，讓這家巨無霸企業(yè)依然能夠像大象一樣跳舞,。  

讓人欣喜的是，重壓之下的華為雖然營收下降28.9%,，品牌價值卻上升到世界前十,。回顧艱難的2021年，盡管面臨著外界的挑戰(zhàn)和壓力,，但華為的新品推出卻仍在持續(xù)進(jìn)行,。Mate X2、HarmonyOS 2,、P50系列,、AITO 問界M5汽車相繼登場，在打造旗艦產(chǎn)品的路上,，華為從未停歇腳步,！  

但遺憾的是，BrandFinance公布的榜單中,，TOP10企業(yè)中華為是唯一進(jìn)入前十的中國科技企業(yè),，環(huán)顧四周，依然是蘋果,、亞馬遜,、谷歌、微軟,、三星,、FaceBook這樣頂尖的全球企業(yè)。

在飽和經(jīng)濟(jì)時代，在地緣政治影響下日趨激烈的競爭環(huán)境中,，中國需要更多敢于領(lǐng)先,、勇于領(lǐng)先的企業(yè)，用旗艦產(chǎn)品走向世界,！

各位企業(yè)家,，你們準(zhǔn)備好了嗎？