七,、事件營(yíng)銷 1.打破常規(guī) 【例1】一碗粥在別人的心目中就幾塊錢,，如果你推出一碗天價(jià)粥，300塊錢一碗,，本月限推5碗粥,，這5碗粥是怎么熬制出來的，你把整個(gè)熬制過程和精華提煉出來,，并且粥里面放的什么東西,，限量提供，然后全城征集,，看誰能夠搶到這碗粥,。 這就是價(jià)格上面打破了常規(guī)，就會(huì)引發(fā)傳播,。  【例2】一頭豬在地上跑不奇怪,，但是在天上飛就奇怪了。 【例3】沒有人會(huì)去收集螺絲釘是吧？都是收集古錢幣等,，但是如果你把各種各樣的螺絲收集起來,，并且裱起來擺在你的店里面，就會(huì)形成口碑傳播,，因?yàn)榇蚱屏顺Ｒ?guī),。 誰會(huì)收集螺絲釘呢？但是你給每個(gè)螺絲釘一個(gè)故事,，搞一個(gè) 紙條寫出來,，這些故事你可以去編。 【例4】你弄一把稻草,，掛在店門口,，標(biāo)價(jià)200塊，這就可以抓住別人的眼球,，抓別人的注意力,。
2.加大數(shù)量 【例5】你拿出100萬，用透明的袋子把它裝著,，然后你提著這一百萬跟店老板去談,，你說我來幫你做宣傳，你看怎么樣,？ 你把這100萬擺在飯店的中間,，只要幾月幾號(hào)來吃飯的，都可以和100萬合影,，并且可以提一下100萬的重量是多少,。這就是一個(gè)通過加大數(shù)量起到的效果。
【例6】有一個(gè)金融公司開業(yè),，當(dāng)時(shí)他請(qǐng)教李才文老師,，用什么樣的方式開業(yè)讓全城轟動(dòng)？ 李老師給他一個(gè)思路,，“在開業(yè)前的一個(gè)星期,，你就發(fā)布某某公司某天開業(yè)，將在現(xiàn)場(chǎng)送出168個(gè)100萬”,。100萬加引號(hào),，因?yàn)檫@不是真實(shí)的。 然后不斷的宣傳,，就會(huì)引發(fā)大家的討論,。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)就是 168 個(gè)魚缸,，最中間是最大的蓋著一個(gè)紅布,，每個(gè)里面都放有一個(gè)紅布包著的紅包。一個(gè)大的金魚缸,，其它是小的金魚缸,，擺成一排一排的。 在沒開始之前,，大家都很好奇里面到底是什么,？主持人講過話之后，就過來一個(gè)人,，拿一把錘子砸碎了最大的金魚缸,，這一錘把魚缸砸碎了叫碎碎平安。 緊接著,，把紅布打開,，里面全部是紅包，紅包里是錢,，錢就代表財(cái)源滾滾,。 然后把大魚缸里面的100多個(gè)紅包，發(fā)給168個(gè)人,，每個(gè)是一塊錢,。 發(fā)之前要有一個(gè)說辭，“我們送出168個(gè)100萬,，其實(shí)是一種寓意：我們今天這個(gè)紅包是經(jīng)過祈福得到的,，也預(yù)示著拿到紅包的各位，你們今后都能多賺100萬,，大家說好還是不好,？”那肯定說好對(duì)不對(duì)？ 凡是拿到紅包的,，都可以參與一次砸小魚缸的機(jī)會(huì),，魚缸旁邊有錘子，魚缸里面有獎(jiǎng)品,，就是一種驚喜,，當(dāng)時(shí)全城轟動(dòng)性就傳開了。 加大數(shù)量之后,，對(duì)每個(gè)人的沖擊力都是非常大的,。
3.做挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)的形式，可以是產(chǎn)品本身,，可以是尋寶,，也可以是跟你當(dāng)?shù)氐睦洗笞鎏魬?zhàn)。 ① 對(duì)于產(chǎn)品本身的挑戰(zhàn) 如果說你的產(chǎn)品質(zhì)量很厲害,，那你就可以開展,。 【例7】有一個(gè)賣木地板的，木地板的質(zhì)量很好，但他就是不懂營(yíng)銷,，競(jìng)爭(zhēng)不了別人,。 于是他就做了一個(gè)挑戰(zhàn)，我們都知道真正好的木地板,，是不怕水的,。他開展了一個(gè)全城挑戰(zhàn)，搭了一個(gè)臺(tái),，并在臺(tái)上掛了一個(gè)彩帶,，綁了10000元錢。 之后在臺(tái)上放了兩個(gè)火爐子,，對(duì)全城發(fā)起挑戰(zhàn),，“如果你有我的木地板好，這10000元就是你的”,。一個(gè)鍋里煮自己的木地板,，另一個(gè)鍋里煮別人的木地板。最后轟動(dòng)全城,，木地板脫銷,。 未來的營(yíng)銷越來越回歸到本質(zhì)，就是你的產(chǎn)品,。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題,，是沒有辦法立足的，因?yàn)楝F(xiàn)在的傳播速度太厲害,。  ② 挑戰(zhàn)尋寶 它也可以引發(fā)口碑傳播,。就是消費(fèi)了你的產(chǎn)品，就送他尋寶圖,，然后把這個(gè)寶貝藏在城市里的某個(gè)地方,。 他們都可以去尋，他們可以通過各個(gè)地方找線索,，只要有人找到了,，你就通知一下，這一期的寶貝已經(jīng)找到了,，每個(gè)月搞一兩期,。 你也可以直接以廣告的形式，搞一期尋寶圖出去,，大家都可以去參與,，他們通過這張圖可以找到很多的線索，通過線索找到你藏得東西,，有可能是某個(gè)店里,，有可能是某個(gè)地方,。 其實(shí)無論你做什么，第一點(diǎn)就是獲得別人的注意力,，這樣的話,，別人的注意力就在你這里了。 當(dāng)別人來關(guān)注你的時(shí)候,，你又能夠來傳播你的價(jià)值,，這樣他就有可能在你這里消費(fèi),。 ③ 挑戰(zhàn)你們當(dāng)?shù)氐睦洗?/span> 【例8】向你們行業(yè)最大的店發(fā)起挑戰(zhàn),，它的特點(diǎn)是 1234，他服務(wù)的人群是誰,，然后我要發(fā)起挑戰(zhàn),。雖然我們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我也要做我這個(gè)行業(yè)的老大,，服務(wù)好我們的客戶,，我要做的比他更有名，我要做得比他的服務(wù)更到位,，這樣的話你就能傍上大款,、傍上老大。 事實(shí)上,，這里所謂的挑戰(zhàn)就是學(xué)習(xí),，成為另一行業(yè)的老大。其實(shí),，行業(yè)老大也很高興,，因?yàn)槟阍诖蹬跛@樣的挑戰(zhàn)很快就會(huì)家喻戶曉,。這時(shí)別人就會(huì)認(rèn)為你和他的地位是一樣的,，因?yàn)槟愀腋魬?zhàn)。
 如何才能成為點(diǎn)子大師,？ 一是模擬演習(xí),，二是不斷實(shí)踐。 比如賣豆腐如何用以上方法模擬演習(xí),？如果是你,，你會(huì)怎么做？然后就是不斷實(shí)踐,，只有實(shí)踐出真知,。
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