有一個賣實木地板的商家,，由于地板是優(yōu)等的真材實料,，進貨成本相對較高，在價格上對比同行沒有任何優(yōu)勢,，雖然打出的賣點是“保證是真正的實木地板”,，可惜的是，消費者并不知道如何辨別真假,，只要誰說得更有道理,，誰的價格更優(yōu)惠，他們就買誰的,，所以遇到了前所未有的瓶頸,，顯然，他的賣點并沒有創(chuàng)造任何價值,。

為了破局現(xiàn)狀,，就必須想盡辦法證明賣點的真實性。我們都知道，復(fù)合地板或者化學(xué)材料壓制的地板,，表面看起來跟實木似乎沒有差別,，但是對比真正的實木地板而言，在防水上就顯得不堪一擊了,。

為了證明他的賣點,，經(jīng)過在家反復(fù)試驗之后，推出了“煮木地板”的全城挑戰(zhàn),，并搭設(shè)了挑戰(zhàn)臺,，在臺上放置兩個火爐分別煮沸兩鍋開水， 臺中間用繩子懸掛著一摞人民幣,，并宣稱“如果你把家里的木地板拿 過來,，放在鍋里煮的時間能夠超過我的木地板，現(xiàn)場獎勵你 1萬元,！”

PS.通過這個挑戰(zhàn)事件,，瞬間引起了全城的轟動，大家口耳相傳,，成了當(dāng)?shù)氐臒衢T話題,，木地板的核心賣點也在這個事件中家喻戶曉，為此引發(fā)了瘋狂的銷售,，這就是證明賣點的威力,！