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以“阿那亞”案例解析,探索中國(guó)濱海旅游業(yè)發(fā)展模式

 旅游地產(chǎn)觀察 2022-08-05 發(fā)布于云南

我國(guó)濱海旅游市場(chǎng)正隨著時(shí)代,、市場(chǎng),、客群的需求發(fā)生著變化,由初步的觀光旅游,,發(fā)展至如今以打造親水,、康養(yǎng)、文化IP為主的旅游度假類項(xiàng)目,。讓我們以阿那亞的項(xiàng)目案例進(jìn)行解析,,來(lái)看濱海旅游業(yè)如今的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

濱海文旅項(xiàng)目

發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái),,我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為穩(wěn)健,,勢(shì)頭良好,濱海旅游業(yè)成為促進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè),。全國(guó)共11個(gè)省市(海南,、廣東、吉林,、福建,、天津、上海,、浙江,、江蘇,、山東、河北,、遼寧)將海洋經(jīng)濟(jì)寫入十四五規(guī)劃綱要,,要求大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì),建設(shè)海洋強(qiáng)省,,多次強(qiáng)調(diào)發(fā)展濱海旅游,,打造重點(diǎn)濱海文旅項(xiàng)目。

雖說濱海旅游業(yè)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),,但在疫情沖擊下,,濱海旅游人數(shù)銳減,郵輪旅游全面停滯,。隨著全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的有序推進(jìn),,我國(guó)主要海洋產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)步恢復(fù),,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)改善,,除濱海旅游外,大部分海洋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步回升,。

旅游市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,,在財(cái)稅、金融,、用地等支持政策陸續(xù)出臺(tái)后,,濱海旅游業(yè)加快重啟的步伐,濱海旅游正在成為大眾化的休閑度假方式,,濱海文旅項(xiàng)目層出不窮,。

早期的濱海文旅項(xiàng)目以觀光旅游為主,后多依托濱海資源打造親水,、生態(tài)和康養(yǎng)為主的旅游度假類項(xiàng)目,,雖引導(dǎo)觀光旅游向旅游度假發(fā)展,但項(xiàng)目因主題單一而易被復(fù)制,,資本的盲目蔓延,,市場(chǎng)上同質(zhì)化、定位不清的項(xiàng)目也越來(lái)越多,。打造成熟的濱海文旅項(xiàng)目需要通過對(duì)生態(tài)環(huán)境和業(yè)態(tài)的提煉,,加以獨(dú)特的文化標(biāo)簽進(jìn)行有機(jī)聯(lián)動(dòng),形成鮮明的主題,,以打造差異化體驗(yàn),,營(yíng)造休閑的環(huán)境和氛圍。優(yōu)秀的濱海文旅項(xiàng)目案例,,可以參考阿那亞的運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式,。

阿那亞

項(xiàng)目模式解析

【開發(fā)要素】

(1)開發(fā)主體:天行九州控股集團(tuán)

(2)開發(fā)體量:2200000平方米

(3)特色業(yè)態(tài):孤獨(dú)圖書館,、阿那亞海邊禮堂、星級(jí)酒店群,、藝術(shù)中心,、club med、中國(guó)首家社區(qū)馬會(huì)

▲孤獨(dú)圖書館

(4)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀:不滿足于傳統(tǒng)的中國(guó)式游客體驗(yàn),,F(xiàn)IRST 青年影展,、阿那亞音樂節(jié)以及數(shù)不勝數(shù)的藝術(shù)展和文化市集,單向街書店,、DDC Livehouse,、He kitchen 西餐廳,所有文青標(biāo)配全都在阿那亞重新集合,,部分甚至還原了三里屯和五道營(yíng)胡同的多彩夜生活,。每逢暑期,阿那亞每日客流量超過 2 萬(wàn),、酒店和民宿入住率高達(dá) 95%,,近 5000 間客房幾乎每天滿員。目前,,除了高爾夫之外,,其他所有的服務(wù)設(shè)施都已實(shí)現(xiàn)盈利。

(5)遠(yuǎn)景規(guī)劃:項(xiàng)目定位為“北京之海,,度假天堂”,,配套設(shè)施完善,周邊景點(diǎn)眾多,,擁有2.5公里會(huì)員海岸,、阿那亞國(guó)際高爾夫會(huì)所、馬會(huì),、溫泉會(huì)所,、禮堂、開心農(nóng)場(chǎng),、美術(shù)館,、三聯(lián)海邊公益圖書館、沙灘酒吧和精品商業(yè)街等多領(lǐng)域業(yè)態(tài),。通過營(yíng)造面向未來(lái)的先鋒性社區(qū),,全面呵護(hù)旅居者的衣食住行、情感關(guān)系,、精神世界,,打造一個(gè)全資源濱海旅游度假綜合體社區(qū),成為中國(guó)一線親海的全資源玩家勝地,。

▲阿那亞總體規(guī)劃示意圖

【項(xiàng)目亮點(diǎn)】

房子只是手段,,用戶才是資產(chǎn),,“始于度假,終于社區(qū)”的運(yùn)營(yíng)模式,,將發(fā)展重點(diǎn)從濱海文旅轉(zhuǎn)移到了社區(qū)文化上,,其成立的微信群更已形成社群圈層概念。把社群當(dāng)作一個(gè)社交平臺(tái),,通過線上線下相結(jié)合,,讓共同愛好的客戶聚在一起,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與運(yùn)營(yíng),,針對(duì)不同的社群,,提供全方位,多維度的服務(wù),。針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下,,阿那亞社群會(huì)讓客戶有認(rèn)同感和參與感,同時(shí)對(duì)阿那亞的發(fā)展提出建議和支持,。

▲阿那亞禮堂

【優(yōu)劣勢(shì)】

優(yōu)勢(shì):地理位置優(yōu)越,,3小時(shí)通達(dá)北京、天津和唐山,,遠(yuǎn)離喧嘩,、擁堵和污染,,被譽(yù)為北中國(guó)海最美濱海度假社區(qū),。重視服務(wù)與運(yùn)營(yíng),進(jìn)行深度關(guān)系營(yíng)銷,,通過社區(qū)平臺(tái)和價(jià)值鏈,,構(gòu)筑新的熟人圈,提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)介率,。

劣勢(shì):由于阿那亞的文化逃離氛圍,,有消費(fèi)者反映'’業(yè)主通道,提前售票'’等等,,仿佛在提醒外來(lái)人的游客身份,,導(dǎo)致游客會(huì)感覺被架構(gòu)于消費(fèi)主義上,同時(shí)非社區(qū)內(nèi)沒有生活配套設(shè)施,,會(huì)造成不便,。

【意義】

開發(fā)商把自己定位為“生活方式的提供商”而非傳統(tǒng)開發(fā)商,真正從運(yùn)營(yíng)和服務(wù)做起,,與一般開發(fā)企業(yè)把配套設(shè)施作為營(yíng)銷工具不同的是,,阿那亞考慮的不是依靠配套多賣出幾套房子,而是真正運(yùn)營(yíng)這些配套設(shè)施,,從而為用戶提供一種不同于都市生活的生活方式,,彷佛在販賣生活,。運(yùn)營(yíng)優(yōu)先、社群管理未來(lái)或?qū)⒊蔀槲穆玫禺a(chǎn)重要的開發(fā)模式,。

濱海文旅項(xiàng)目

趨勢(shì)預(yù)判

在業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方面,,濱海旅游業(yè)進(jìn)入“大文旅+”模式,整體從單一化向多元化發(fā)展,,將不斷形成濱海,、海面、空中,、海底立體式的業(yè)態(tài)體系,。從客群構(gòu)建上來(lái)看,注重與傳統(tǒng)地產(chǎn)客群的區(qū)別,,需要更多關(guān)注旅居客群的需求,,加強(qiáng)客戶粘性,擴(kuò)大客群資源,。更多關(guān)于濱海旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),、投資回報(bào)等相關(guān)趨勢(shì)預(yù)測(cè),及相關(guān)政策解讀,、案例模式解析等,,均可在《2021-2022中國(guó)文旅地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》中查看。

《2021-2022中國(guó)文旅地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》作為業(yè)內(nèi)最早出品也是唯一連續(xù)十年發(fā)布的文旅地產(chǎn)年報(bào),,在這個(gè)特殊的時(shí)期,,將2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)模式解析分為鄉(xiāng)村振興、存量改造,、文旅商業(yè)等典型專題,,并梳理了生態(tài)康養(yǎng)、濱海,、古鎮(zhèn),、冰雪等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)細(xì)分賽道,旨在給從業(yè)者們最全面,、最細(xì)致的行業(yè)指引,。

以上內(nèi)容選自《2021-2022中國(guó)文旅地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》,全文包含:


2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)發(fā)展情況

發(fā)展歷程概述

相關(guān)政策解析

發(fā)展特征

2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征

核心業(yè)態(tài):酒店,、主題樂園,、旅游景區(qū)

重點(diǎn)區(qū)域:環(huán)渤海、中部地區(qū),、長(zhǎng)三角,、粵港澳及海峽西岸、北部灣、云貴川渝

2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)客戶研究

文旅消費(fèi)客群研究

文旅地產(chǎn)置業(yè)客群研究

文旅產(chǎn)業(yè)客戶研究小結(jié)

2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)模式解析

典型專題:鄉(xiāng)村振興,、存量改造,、文旅商業(yè)

重點(diǎn)主題:生態(tài)康養(yǎng)、濱海,、古鎮(zhèn),、冰雪

2021年中國(guó)文旅地產(chǎn)企業(yè)解析

文旅地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展概況

典型文旅地產(chǎn)企業(yè)解析

2022 年中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

宏觀環(huán)境

文旅行業(yè)發(fā)展

文旅地產(chǎn)發(fā)展

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