求職全程陪跑的同學(xué),，在一個(gè)月左右,，昨天拿到第2個(gè)Offer，手里還有之前2個(gè)面試在談,。

現(xiàn)有的Offer,，還未達(dá)到自己的預(yù)期，想多爭(zhēng)取,，這時(shí)候應(yīng)該如何處理呢,？

這是上周一個(gè)咨詢?nèi)绾翁岣咝劫Y期望的事情，最終經(jīng)過(guò)溝通,，是勉強(qiáng)達(dá)到自己期望,，但在這過(guò)程中，有一些方法或思維,，是大家可以參考的,。

01. 談薪資的風(fēng)險(xiǎn)

第一點(diǎn)是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)，在公司給到你定價(jià)時(shí),，或最終Offer,，已經(jīng)是確定了你的價(jià)格，對(duì)于很多大企業(yè),，甚至經(jīng)過(guò)了層層審批,，才會(huì)給到你書面Offer報(bào)價(jià)。

所以如果你已經(jīng)拿到了書面Offer,，想再去爭(zhēng)取,，那就是在和HR對(duì)著干了。試問(wèn)：你的收入又不影響我,，為什么要麻煩我,，重頭再走一遍流程,，得罪一幫人呢？

要是還在口頭溝通階段,，你就可以去爭(zhēng)取,，這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)同學(xué)就是這種情況。

但存在的風(fēng)險(xiǎn)在于,，如果公司確實(shí)給不到這個(gè)價(jià),，你又非常想要，就存在談崩的可能性,。

特別是用你自己的底線去爭(zhēng)取,，成功率更高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也更大,。

例如這個(gè)崗位薪資上限是20,，你希望自己拿到20，并表示自己的期望薪資底線就是20,。

一旦說(shuō)明了你的底線,，HR就會(huì)清楚，給不了你這個(gè)薪資可能就要重頭開(kāi)始招聘,。

那么我們就會(huì)一邊溝通,，一邊推薦新的人選，而不是放緩或暫停這個(gè)崗位招聘速度,。

這也是為什么,，談薪資的時(shí)候，觸達(dá)了薪酬區(qū)間上限,，是比較有風(fēng)險(xiǎn)的事情,，一旦超過(guò)，麻煩就更大,，但如果你真的足夠優(yōu)秀,、足夠稀缺，是可以這樣操作的,。

02. 手中的籌碼

談薪資的時(shí)候,，手里最大的籌碼，其實(shí)就是其他的機(jī)會(huì),。

這個(gè)同學(xué)在找到我之前，說(shuō)自己手里還有兩個(gè)終面等面試結(jié)果的,。但確實(shí)沒(méi)有明確的Offer,，所以這也是缺少一定的談判籌碼。

畢竟,，只要自己手里有一個(gè),，你就不必?fù)?dān)心,，是否會(huì)因?yàn)榍懊嫣岬降牡拙€問(wèn)題談崩了。

在找到我之后,，我給的建議是,，先去找前面兩個(gè)公司要結(jié)果，而不是干等對(duì)方給你回復(fù),。

主動(dòng)去推進(jìn)獲得結(jié)果,，不管結(jié)果好壞，才能更快推進(jìn)下一步的動(dòng)作,，否則HR忘記給你回復(fù),，你還能等一個(gè)月不成？

果然,，問(wèn)了其中一家,，那家面試黃了，沒(méi)有了Offer談判的籌碼,。

所以現(xiàn)在手里只能先拿下目前的,，再來(lái)和后面的公司做溝通談判。

03. 入職后再接受

前面經(jīng)歷了追第二個(gè)Offer失敗的案例,，他需要做的是盡可能拿下手里的機(jī)會(huì),，一定是書面Offer，才是最有效的底氣,。

于是溝通了話術(shù)之后,，和HR談，最終經(jīng)過(guò)了協(xié)商,，在算上各種補(bǔ)貼之后,，是可以達(dá)到自己預(yù)期的。

只是這部分1K薪資,，并不是直接到手,，而是經(jīng)過(guò)折算的。當(dāng)然,，HR也表示在入職以后,，每年有2次調(diào)薪機(jī)會(huì)。

這點(diǎn)理論上沒(méi)問(wèn)題,，但操作起來(lái),，大家都懂：

入職后加薪，哪有談Offer容易,？入職后是你求公司,，談Offer是公司求你，主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手里,，高下立見(jiàn),。

04. 拿了Offer當(dāng)渣男

既然列舉了自己的優(yōu)勢(shì),，以及自己手里的籌碼以后，也無(wú)法爭(zhēng)取到更高的Offer,。

那么就先把這個(gè)作為籌碼,，拿到手里以后，再去爭(zhēng)取其他機(jī)會(huì),，至少現(xiàn)在的底氣是真的,。

那著手里的Offer，就可以直接從20開(kāi)始談,，而非之前的18,。

只要在入職前拿到Offer，就可以拒掉之前的,，完全不必有任何擔(dān)心,。

其實(shí)只要公司沒(méi)辦法給到你實(shí)際的薪資期望，HR也都知道,，存在跳票的可能性,，他們也在權(quán)衡利弊。

倘若你拿到了新的,，及時(shí)禮貌拒絕就行,。

-End-

任何時(shí)候，選擇都是雙向的,。

假如對(duì)方?jīng)]有給到你的預(yù)期,，那么你也可以選擇放棄，尋找新的可能,。