背景

明明知道是個(gè)大坑項(xiàng)目,，卻要被迫接手,，這個(gè)時(shí)候的項(xiàng)目經(jīng)理即憋屈又無奈。

那么,，面對(duì)這樣的情況,，我們?nèi)绾魏皖I(lǐng)導(dǎo)協(xié)商呢?如何和領(lǐng)導(dǎo)談判呢?

1.虛擬決定者

有的時(shí)候在談判過程中，對(duì)方已經(jīng)給出條件,，其實(shí)這條件你能答應(yīng),，但是你可以暫緩一下進(jìn)度。你告訴他：我需要跟我的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下或者我需要交給公司再?zèng)Q議一下,。通過這個(gè)暫緩,，給你加注談判砝碼或者拖延決定時(shí)間，增加了一點(diǎn)助力,，如果這個(gè)條件你能同意,，你可以告訴他：是經(jīng)過你努力爭(zhēng)取得來的，給對(duì)方留下更深的印象,。如果你不能答應(yīng),，也能表現(xiàn)出不是你直接反對(duì)他，而是通過一個(gè)更高層的決議反對(duì)了他,，為你爭(zhēng)取更大的談判空間,。

2.與其抱怨，不如提出解決方案

比如當(dāng)你在餐廳吃飯,，點(diǎn)了一道菜遲遲不上,，你與其把服務(wù)員叫過來或者經(jīng)理叫過來罵一頓，你不如告訴他,，這道菜給我退了或者送我一瓶酒或者給我一個(gè)優(yōu)惠券,，下次來我能夠打折，這樣對(duì)方就知道你需要的是什么,，能夠盡快的解決這個(gè)問題,，而不是聽你大量的抱怨，讓他也產(chǎn)生情緒,，最后不歡而散,。

3.交換談判角度

當(dāng)雙方在一個(gè)點(diǎn)僵持不下的時(shí)候，你可以給出一些其他的利益條件,，讓對(duì)方覺得你沒有為難他,，但同時(shí)也滿足你自己，就像我們生活中買東西一樣,，我想把這個(gè)價(jià)格壓到一個(gè)數(shù)字,，但是賣家不同意，這時(shí)候我就會(huì)提出別的要求,，你能不能給我一些贈(zèng)品等等,，這樣你也給自己爭(zhēng)取了利益,，同時(shí)沒有觸及到對(duì)方的底線。

4.以退為進(jìn),，給對(duì)方選擇權(quán),，而不是給對(duì)方判斷權(quán)

當(dāng)你在一個(gè)條件上僵持不定的時(shí)候，建議你多提出幾個(gè)選擇,，告訴他,，要不然A，要不然B,，要不然C,，看上去你讓對(duì)方?jīng)Q定了，對(duì)方挺開心的,，但實(shí)際上ABC都是你的需求,，你提前做好了這個(gè)防御工事，但是又把選擇權(quán)交給了對(duì)方,，這樣子他既覺得掌握了談判的主動(dòng)權(quán),，你又不會(huì)覺得吃了虧。