濟(jì)南火車站  2018年7月13日

大致情況是2011年，公司在安徽中標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目,，在這個(gè)項(xiàng)目上使用了新的分包思路,，引進(jìn)了一家新的合作單位Z單位，后續(xù)又將河北一個(gè)標(biāo)段分包給Z單位,。在安徽項(xiàng)目分包結(jié)算時(shí),，因?yàn)楣潭們r(jià)承包的問(wèn)題，雙方發(fā)生了非常大的爭(zhēng)議,。,。

前面說(shuō)到,，雙方實(shí)在難以就結(jié)算爭(zhēng)議問(wèn)題達(dá)成一致,，臨近春節(jié)，人心惶惶大家又都很忙,，最后領(lǐng)導(dǎo)讓我把一些沒(méi)有爭(zhēng)議的地方辦了進(jìn)度結(jié)算,，支付給他們兩百來(lái)萬(wàn)，把他們打發(fā)走,，并約好春節(jié)后再談,。

過(guò)完年沒(méi)多久，大概四月份,，他們又來(lái)了,。其實(shí)這時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的缺陷還沒(méi)有消除、資料也沒(méi)有移交,，更沒(méi)有辦理竣工驗(yàn)收,，按合同吧，根本不具備辦理竣工結(jié)算的條件,。只是他們還在執(zhí)行河北的項(xiàng)目,，他們一直拿項(xiàng)目資金緊張說(shuō)事兒催著辦安徽項(xiàng)目的結(jié)算。領(lǐng)導(dǎo)為了推進(jìn)河北項(xiàng)目,，就安排盡快把他們的竣工結(jié)算辦理完成,。

對(duì)方這次還是派了總經(jīng)理帶隊(duì)來(lái)談，還來(lái)了一個(gè)分公司副總,、主管經(jīng)營(yíng)的副總,、商務(wù)部經(jīng)理、項(xiàng)目預(yù)結(jié)算員,。管經(jīng)營(yíng)的副總是個(gè)四十多歲的中年女人,，長(zhǎng)得有點(diǎn)魁梧，但人非?？蜌?，恭恭敬敬遞給我一張名片，我一看,，頭銜是商務(wù)副總,、高級(jí)工程師、一級(jí)建造師,、造價(jià)工程師,，說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)考一建的時(shí)候就經(jīng)常想等我考出來(lái),，一定在名片印上“一級(jí)建造師,、造價(jià)工程師”。現(xiàn)實(shí)中第一次見(jiàn)到,，對(duì)她印象還是很不錯(cuò),。

因?yàn)榇汗?jié)前都已經(jīng)把結(jié)算捋了幾遍，該暴露的問(wèn)題都已經(jīng)暴露出來(lái),，所以我就做了個(gè)爭(zhēng)議一覽表,，從定性的角度進(jìn)行歸納，匯總成幾個(gè)大類,，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)查閱,。領(lǐng)導(dǎo)讓把每個(gè)大類所涉及到的金額按照讓步和不讓步的原則，分別都核算出相應(yīng)的結(jié)算價(jià),，我們內(nèi)部開(kāi)小會(huì)商量了下,，就開(kāi)始跟他們開(kāi)大會(huì),。

會(huì)上，爭(zhēng)議的主要點(diǎn)還是前面的文章提的幾點(diǎn)：

第一,，固定總價(jià)部分有一些實(shí)際沒(méi)有實(shí)施的項(xiàng)目,，他們要求這類的也要進(jìn)行結(jié)算，我認(rèn)為這類沒(méi)有發(fā)生的不可以計(jì)價(jià),，否則缺項(xiàng)漏項(xiàng)也不能另給,；

第二，有一部分室外設(shè)備基礎(chǔ)由于設(shè)計(jì)變更（清單按照可研編制,，實(shí)際初設(shè)和施工圖改變了可研的方案,，導(dǎo)致工程量大幅減少，約150萬(wàn)元）,，他們要求按照總價(jià)合同的原則進(jìn)行結(jié)算,，我覺(jué)得應(yīng)該按照“變更設(shè)計(jì)”的約定，5萬(wàn)元以內(nèi)不予調(diào)整,，超過(guò)部分予以調(diào)整,，也就是這150萬(wàn)元量差他們最多沾5萬(wàn)塊錢的便宜；

第三,，對(duì)于合同中有價(jià)格或者約定了使用定額組價(jià)而他們要求必須按照實(shí)際采購(gòu)價(jià)或者市場(chǎng)價(jià)認(rèn)價(jià)的部分,，不予認(rèn)可，必須按照合同約定進(jìn)行組價(jià)并下浮,。

第一個(gè)問(wèn)題,，實(shí)話實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的合同中并沒(méi)有明確的約定說(shuō)是沒(méi)做的不給,，但是站在我的角度,，一方面對(duì)方堅(jiān)持要求漏項(xiàng)子目進(jìn)行結(jié)算，另一方面建設(shè)單位財(cái)務(wù)要求轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)的時(shí)候所有沒(méi)做的全部扣減,。

第二個(gè)問(wèn)題,，從合同的角度也是有道理的，就是固定總價(jià)只是一定程度上的固定總價(jià)而不是無(wú)限風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不只是針對(duì)乙方,，也是針對(duì)甲方，我認(rèn)為那個(gè)5萬(wàn)就是雙方約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍,。當(dāng)時(shí)我給對(duì)方一再舉例,，舉了一個(gè)極端情況的例子，如果合同承包是10萬(wàn)平約定固定總價(jià),，那么我初設(shè)和施工圖改成了20萬(wàn)平，你是否還是會(huì)按照固定總價(jià)去執(zhí)行完而不要求調(diào)價(jià),？

第三個(gè)問(wèn)題,，這個(gè)我還是比較堅(jiān)決,，一點(diǎn)也沒(méi)有讓步，畢竟合同都有明確約定,。只是有一個(gè)問(wèn)題,，合同外這些項(xiàng)目總金額比較大，已經(jīng)到了合同金額15%的程度,。

最后,，通過(guò)一上午加一下午的討價(jià)還價(jià)，在雙方領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和斡旋下,，基本上達(dá)成了大致的原則：對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，對(duì)方不再堅(jiān)持，實(shí)際沒(méi)有執(zhí)行的子目全部審減,。第二個(gè)問(wèn)題,，我方也不再堅(jiān)持，仍然按照固定總價(jià)的原則進(jìn)行結(jié)算,。第三個(gè)問(wèn)題則比較復(fù)雜,，雙方經(jīng)辦人員再溝通、核算一遍,，然后雙方再把爭(zhēng)議擺出來(lái)研究,。

我跟對(duì)方的經(jīng)辦人，按照以上原則把結(jié)算重新梳理了一遍,，尤其是第三個(gè)問(wèn)題里很多現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際簽證,，又重新梳理一遍，分別按照哪些必須按照合同約定組價(jià)下浮,、哪些可以適當(dāng)考慮按照市場(chǎng)價(jià)認(rèn)價(jià),、哪些存在爭(zhēng)議無(wú)法解決的原則重新進(jìn)行了分類、歸納,，最終梳理出一個(gè)清單,。

我們?cè)诤藢?duì)的時(shí)候，雙方領(lǐng)導(dǎo)都在辦公室聊天,、喝茶,，我部門領(lǐng)導(dǎo)來(lái)會(huì)議室?guī)滋耍f(shuō)實(shí)話,，這給了我挺大的壓力,，以至于有一些原本有一定空間但仍然要堅(jiān)持原則的地方反而很輕易的就做了讓步，總的來(lái)說(shuō),，還是經(jīng)驗(yàn)不足吧,。

原本以為一下午就可以出個(gè)大致的結(jié)果，沒(méi)想到一直到六點(diǎn)鐘還沒(méi)有核對(duì)完結(jié)果,，我們領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即說(shuō)讓他們繼續(xù)對(duì),，我們先去吃飯吧,，他們就出去喝酒。部門領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)叮囑讓我領(lǐng)對(duì)方的造價(jià)人員去公司餐廳吃了個(gè)工作餐,，然后晚上加班繼續(xù)核對(duì),，今晚要出個(gè)大致的結(jié)果。

晚上簡(jiǎn)單吃完飯以后,，我們又回到辦公室繼續(xù)梳理,，大概晚上十點(diǎn)鐘，把所有的沒(méi)爭(zhēng)議,、有爭(zhēng)議的問(wèn)題都反復(fù)梳理,、核實(shí)，最終仍然有大概50萬(wàn)的爭(zhēng)議和差距,。估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)那邊酒也喝的差不多,，打電話匯報(bào)了下大概情況，就回家睡覺(jué)了,。

第二天,，當(dāng)面又把前一晚上核對(duì)的結(jié)果、差異詳細(xì)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一遍,，同時(shí)也把我自己通過(guò)對(duì)結(jié)算過(guò)程中跟對(duì)方溝通交流摸到對(duì)方的底線情況也說(shuō)了自己的看法,。最后，領(lǐng)導(dǎo)拍板,，在合同條件允許且可操作的情況下,，可以再進(jìn)行適當(dāng)?shù)刈尣剑畲蟮目紤]還是河北項(xiàng)目后續(xù)的執(zhí)行問(wèn)題,。

碰完頭對(duì)方也到了,，繼續(xù)開(kāi)會(huì)，這一次沒(méi)有再像之前一樣有比較激烈的爭(zhēng)吵,，整個(gè)過(guò)程還是比較融洽,，氣氛也沒(méi)有像之前一樣緊張。雙方領(lǐng)導(dǎo)仍然從大的方面回顧了下這個(gè)項(xiàng)目合作情況,，好的不好的,，都一一又總結(jié)了一遍。最后,，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)對(duì)方,，對(duì)這個(gè)結(jié)算什么意見(jiàn)，對(duì)方的訴求,。

這時(shí)候,，其實(shí)就跟菜市場(chǎng)買菜差不多了。他說(shuō)一塊,，你說(shuō)八毛,，最后九毛錢算了吧,，很多時(shí)候其實(shí)就是這樣,，尤其是到了雙方領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)拍板決定的時(shí)候,，基本都是這么個(gè)套路。

最終,，上面剩下的50萬(wàn)差距,，我們同意增加30萬(wàn)，具體的名目和手續(xù)由我和對(duì)方在會(huì)后補(bǔ)充,、完善資料解決,。就這么談好以后，對(duì)方提出要簽一個(gè)定案表,，我認(rèn)為目前還不具備竣工結(jié)算的條件,，現(xiàn)在只是為了出一個(gè)數(shù)，不需要簽書面的東西,。但對(duì)方一再堅(jiān)持下,，最后雙方簽訂了一個(gè)竣工結(jié)算初審表。

簽完這個(gè)東西,，真是松了一口氣,，感覺(jué)解決了一個(gè)很大的問(wèn)題。事后,，過(guò)了幾年跟項(xiàng)目經(jīng)理聊天的時(shí)候,，他說(shuō)，對(duì)方的項(xiàng)目經(jīng)理后面見(jiàn)了他,，咬牙切齒地罵我說(shuō),，XXX是個(gè)什么東西，憑什么這也不給那也不給,。

剛聽(tīng)到其實(shí)還挺氣憤,，轉(zhuǎn)念一想，越是他在背后罵我,，越說(shuō)明沒(méi)有讓他占到多大便宜,，起碼不及他的預(yù)期。如果你跟別人談判以后,，對(duì)方逢人就夸你說(shuō)你的好,，只能說(shuō)明對(duì)方在談判中占了很大便宜，起碼沒(méi)有吃虧,。

我以為吧,，這件事就這么告一段落，其實(shí)還是太年輕,。

上面說(shuō),，我們核對(duì)完以后達(dá)成一致,，簽了一個(gè)竣工結(jié)算初審意見(jiàn)表，下半年又辦完了竣工結(jié)算,，也按照公司規(guī)定讓對(duì)方出具了無(wú)索賠聲明之類的書面資料,。但是，我還是低估了對(duì)方的無(wú)恥程度,。

轉(zhuǎn)眼又到了春節(jié),，因?yàn)閷?duì)方很多消缺的工作一直沒(méi)有完成，我們已經(jīng)很多次去函通知對(duì)方消缺,，最后一次發(fā)函指出再?zèng)]有行動(dòng)則將另行委托他人實(shí)施,，并在質(zhì)保金中扣除相應(yīng)費(fèi)用。在這個(gè)函發(fā)出去以后,，對(duì)方終于非常不情愿派人又去進(jìn)行了幾次消缺,。

但是吧，就在消缺完,、驗(yàn)收前,，對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)著商務(wù)經(jīng)理又來(lái)公司，說(shuō)要消缺增加工程量的錢,。這件事吧,，因?yàn)樗麄儧](méi)有消缺，建設(shè)單位一直扣留我們的結(jié)算款和質(zhì)保金,，為了盡快關(guān)閉這件事兒,，我們一直都很積極跟建設(shè)單位溝通如何解決，最終建設(shè)單位針對(duì)幾個(gè)無(wú)法消除但不影響安全和使用的缺陷也做出了他們的讓步,，那就是要求另行施工其他的項(xiàng)目作為抵消,。

我們也是這么跟Z單位談，當(dāng)時(shí)Z單位項(xiàng)目經(jīng)理聽(tīng)到這個(gè)抵消的方案的時(shí)候,，真是感恩戴德恨不得給我們項(xiàng)目經(jīng)理下跪磕頭（這可不是虛的,，后面你會(huì)知道，他真能辦上來(lái)）,，因?yàn)檫^(guò)程中這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理從來(lái)我行我素不服從管理,，甚至還數(shù)次威脅打這個(gè)打那個(gè)，建設(shè)單位消缺也是為了好好難為難為他,。

只是我沒(méi)想到,，等他們消缺完畢，建設(shè)單位竣工驗(yàn)收完,，Z公司項(xiàng)目經(jīng)理提出,，他所有干的抵消消缺的那些活兒都屬于合同外增加的另委工程，要求另行結(jié)算，同時(shí)又提到河北項(xiàng)目執(zhí)行的問(wèn)題,，話里話外就拿著個(gè)要挾,。聽(tīng)到這個(gè)無(wú)理的要求，真是讓我啞口無(wú)言,，但也非常氣憤,，沒(méi)有耐心也沒(méi)有好臉色，直接理都不理他們,。

他們看我不搭理,，就又找這找那,，最后出差在外的領(lǐng)導(dǎo)被他的電話,、短信騷擾的不厭其煩，讓在十萬(wàn)八萬(wàn)以內(nèi),，把他們打發(fā)走,，心里有氣等后面項(xiàng)目結(jié)算再收拾他們，現(xiàn)在先不要撕破臉皮,，盡快打發(fā)走就行,。

非常不情愿的在電話里答應(yīng)了領(lǐng)導(dǎo)，但也沒(méi)有明確表態(tài),，對(duì)方在旁邊聽(tīng)了以后,，非常高興，滿以為這件事兒已經(jīng)鐵板釘釘順理成章,?？墒撬矝](méi)想到，我掛了電話,，沒(méi)有著急處理他的事情,，而是以別人找我有事的理由直接躲了出去，一下午沒(méi)有回辦公室,，把他們晾在那里,。

臨下班我才回來(lái)，然后在會(huì)議室,，我拿出他們的簽證,，左看右看，說(shuō)實(shí)話,，挑點(diǎn)毛病還不簡(jiǎn)單嗎,，這不行那也不對(duì)，這里不能給那里還得改,。原本滿心歡喜的他們等了一下午本身一肚子氣,，看到我這么不給他們簽字，倆人直接就爆發(fā)了，而且爆發(fā)的方式真是讓人難以想象,。

項(xiàng)目經(jīng)理站在電梯間,，對(duì)著走廊大喊，你們真是太欺負(fù)人了,，如果我給你跪下磕個(gè)頭你給我簽字,，我就給你下跪了。結(jié)果順勢(shì)就蹲在我的腳下,，抱住我的腿,。我靠，真是頭一回見(jiàn)這個(gè)架勢(shì),，這怎么跟我聽(tīng)說(shuō)的那個(gè)過(guò)程中動(dòng)輒就威脅著打監(jiān)理,、打甲方的他一點(diǎn)也不一樣？莫非這就是大丈夫能伸能屈,？不對(duì),，這就是一個(gè)癩皮狗啊。

好不容易擺脫了項(xiàng)目經(jīng)理的糾纏,，回到座位上,，他們商務(wù)經(jīng)理又來(lái)發(fā)作了。站在我旁邊,，幾乎跳著腳喊,，你們公司到底誰(shuí)是老大，??？我看你才是你們公司老大！你們領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)的事情,，都跟你說(shuō)了,，就到你這里不行！??？！我去,，到現(xiàn)在都會(huì)拿我是公司老大比領(lǐng)導(dǎo)還好使這事兒調(diào)侃我,。。,。

后面很簡(jiǎn)單,，他們又讓他們領(lǐng)導(dǎo)給我們領(lǐng)導(dǎo)打電話，細(xì)數(shù)了我蠻不講理,、領(lǐng)導(dǎo)安排了不辦,、故意為難他的罪狀,，然后不出所料的又拿河北的項(xiàng)目停工來(lái)威脅。然后領(lǐng)導(dǎo)又給我打了個(gè)電話,，苦口婆心的讓我看開(kāi)點(diǎn),，情勢(shì)所迫，先按照之前商定的給他們確認(rèn)下答應(yīng)他們,，后面再說(shuō),。

最后，我極不情愿的打了一個(gè)簽證費(fèi)用補(bǔ)償表,，列明哪幾個(gè)工作分別多少費(fèi)用補(bǔ)償了幾萬(wàn)塊錢,，簽了名字。但是,，我在最后加了一句話,，大意是，鑒于安徽項(xiàng)目已經(jīng)完成竣工結(jié)算,，上述費(fèi)用將在河北項(xiàng)目竣工結(jié)算中一并解決,。正是這句話，為后面河北項(xiàng)目竣工結(jié)算更加激烈地爭(zhēng)吵和波折起伏的結(jié)果埋下了伏筆,。

未完待續(xù)...