最近和新入職的同事聊的比較多,，也許是職業(yè)習(xí)慣，也許是因?yàn)樽罱菰诙拱晟虾屯瑢W(xué)們接觸的比較多,。我發(fā)現(xiàn)很多新入職的同事缺乏談判意識,。

談判不是只有商務(wù)層面用的到，其實(shí)職場的談判從你開始寫簡歷就已經(jīng)開始了,。

想想,，寫簡歷，寫什么,？肯定不是寫自己經(jīng)歷這么簡單,，你是再用一種方式給自己第一張名片，告訴對方我是多么勝任你的工作,。這是談判的第一步,，亮出你的資質(zhì)。符合條件,，對方公司的人會(huì)約你面談,，那就是面試了，這個(gè)就是談判的一個(gè)回合。談什么,？面試絕對不是扯淡,，面試是拉鋸的過程，如果你的條件非常合適,，在呈現(xiàn)中將自己的勝任能力和目標(biāo)崗位呈現(xiàn)的很匹配,，對方肯定會(huì)開始談價(jià)格,。一個(gè)好的談判者,，一個(gè)好的HR一定要先了解你的預(yù)期，你的底線,，然后再去promote自己的方案,，也就是對公司有利的方案。對方要得到的是你踏踏實(shí)實(shí)地貢獻(xiàn)你的剩余價(jià)值,，而你要得到的是好的level,，預(yù)期的offer，輸出的是你的能力,。在談判的過程中,，雙方拿自己的條件去交換，博弈最后共贏,。

其實(shí)工作中也有類似的談判,。

最近常聽到新入職的同事問我：能給我這個(gè)資源么？能給我那個(gè)資源么,？為什么不能給我這個(gè)方面的支持,？如此類推，很多類似的抱怨,。其實(shí),，在我看來，拿不到支持和幫助來源于缺少談判意識,。

在申請支持的時(shí)候,，先考慮三個(gè)問題？（這種談判意識是只針對公司內(nèi)部的,，非外部的商務(wù)談判）

1,、公司想要得到什么？

2,、你的方案是不是能夠給到公司這種結(jié)果,？

3、你對這個(gè)方案的流程是不是足夠有經(jīng)驗(yàn),？

如果這些問題的答案都是肯定的,，那么你可以準(zhǔn)備和你的leader去談判了。

如何談判？

第一步,，先和你領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)需求,。比如，你想在某招聘網(wǎng)站上開展掛招聘信息,，你可以先確認(rèn),，今年的招聘任務(wù)是什么，各部門的需求是什么,。

第二步,，分析現(xiàn)有渠道。

第三步,，提出你的方案和設(shè)想,。

第四步，提出你需要的資源和你的操作流程,。（要告訴領(lǐng)導(dǎo)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期）

第五步,，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)期限，給你決策

第六步,，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)修改的空間,。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡修改你的idea來顯示自己的專業(yè)水平，當(dāng)然也不排除外行裝X,。但是要給予絕對的尊重,。當(dāng)然，外企和國企的尊重方式是不同的,。

第六步,，執(zhí)行你的方案，在每個(gè)MARK向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)度,。

這是談判的后期,，你一定要執(zhí)行到位，交付領(lǐng)導(dǎo)結(jié)果,，不然,，你休想獲得下一次的支持。