有人的地方就有戰(zhàn)爭,，古今中外莫不如此。

人類的進(jìn)化史,，也是一部戰(zhàn)爭史,。

古今中外軍事著作眾多，中國有《孫子兵法》,，西方有《戰(zhàn)爭論》,，人類在戰(zhàn)爭中為了領(lǐng)土互相攻伐。

和平年代,，刀槍入庫,，馬放南山，肉體毀滅戰(zhàn)不見了，取而代之的是商業(yè)利益爭奪戰(zhàn),。

將軍事理論運(yùn)用于商業(yè)上有相當(dāng)長的歷史了,。

艾·里斯和杰克·特勞特在上世紀(jì)70年代提出了著名的定位理論，而后他們出版了該理論的一系列專著,，《商戰(zhàn)》屬于其中的一本,。

《商戰(zhàn)》提出“商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手,，戰(zhàn)場在顧客心智中”的觀點(diǎn),。時至今日，他們當(dāng)年提出的各種商業(yè)戰(zhàn)略依然充滿活力,。

這本商業(yè)暢銷書揭示了今天的企業(yè)如何智取,、巧取和強(qiáng)取競爭對手。對商業(yè)史上的成功案例和失敗案例進(jìn)行了別開生面的深度分析,。

書中的觀點(diǎn)和精華對我們有現(xiàn)實(shí)借鑒意義,，讀來令人稱贊。

1

商業(yè)即戰(zhàn)爭

當(dāng)今商業(yè)的要旨并非服務(wù)顧客,，而是在與競爭對手的對壘過程中,，以智取勝、以巧取勝,、以強(qiáng)取勝,。簡言之，商業(yè)即戰(zhàn)爭,，在這場戰(zhàn)爭中，競爭對手就是敵人,，而顧客就是要搶占的陣地,。

長達(dá)2500年的戰(zhàn)爭史

商業(yè)人士可以從世界上最偉大的戰(zhàn)役中學(xué)到很多。

兵力原則

克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)爭原則是兵力原則,。大魚吃小魚,，強(qiáng)大的軍隊(duì)大敗弱小的軍隊(duì)。商戰(zhàn)也是如此,，大企業(yè)擊敗小企業(yè),。

防御優(yōu)勢原則

克勞塞維茨的第二條戰(zhàn)爭原則是防御優(yōu)勢原則。沒有一位軍事指揮官會在形勢不利于自己的情況下出擊,。

戰(zhàn)地的本質(zhì)

商戰(zhàn)并不在藥店和超市走廊這樣的有形區(qū)域展開,，也不在底特律和達(dá)拉斯這樣的城市街道上展開，而是在顧客心智中打響,。顧客心智就是戰(zhàn)場,，這個地帶充滿玄機(jī)，高深莫測。

戰(zhàn)略形式

商戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)形式,，而是有四種,，采取哪種戰(zhàn)略形式是首要抉擇。而如何抉擇取決于你在整個戰(zhàn)略格局中的位置,，每個產(chǎn)品品類或行業(yè)都會形成這種戰(zhàn)略格局,。

防御戰(zhàn)

只有市場領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)。防御戰(zhàn)可遵循三條原則,，其中最出乎意外的一條原則是“最佳的防御就是有勇氣自我攻擊”,。

進(jìn)攻戰(zhàn)

進(jìn)攻戰(zhàn)適用于市場中排名第二或第三的企業(yè)，關(guān)鍵原則是“找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊”,。

側(cè)翼戰(zhàn)

商戰(zhàn)中最具創(chuàng)造性的戰(zhàn)略形勢是側(cè)翼戰(zhàn),。多年來，大多數(shù)取得輝煌成就的商業(yè)案例都是運(yùn)用了側(cè)翼戰(zhàn),。

游擊戰(zhàn)

在商戰(zhàn)中,，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該采用游擊戰(zhàn)。小企業(yè)只要不試圖仿效行業(yè)的“巨人”,，他們也能夠很成功,。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

就像形式服從內(nèi)容一樣，戰(zhàn)略也應(yīng)該服從戰(zhàn)術(shù),。換言之,，戰(zhàn)術(shù)獲得成功，是戰(zhàn)略的最終目標(biāo)和唯一目的,。戰(zhàn)略應(yīng)該自下而上制定,，而不是自上而下。一位將軍只有在深入,、詳盡地了解了戰(zhàn)場的實(shí)際情況后,，才有可能制定出真正有效的戰(zhàn)略。

商業(yè)將領(lǐng)

如今的商界互換更多的商業(yè)將領(lǐng),，主動承擔(dān)起規(guī)劃并指導(dǎo)全盤戰(zhàn)略的責(zé)任,。未來商業(yè)將領(lǐng)的關(guān)鍵特質(zhì)是靈活性、決斷力和魅力,。

2

作者在書中分析了可樂戰(zhàn),，啤酒戰(zhàn)，漢堡戰(zhàn),，計(jì)算機(jī)戰(zhàn),，每一個品牌在爭奪市場份額的時候都會采用不同的戰(zhàn)爭策略，有些品牌成功了,，有些則一敗涂地,。

聯(lián)想到國內(nèi)市場,，這些年發(fā)生過不少商業(yè)戰(zhàn)爭。

2010年團(tuán)購市場爆發(fā),，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)千家之多,，為了爭奪用戶，搶占市場,，千團(tuán)大戰(zhàn)由此展開,。

商業(yè)戰(zhàn)往往是燒錢大戰(zhàn)，小團(tuán)購網(wǎng)站紛紛倒閉,，稍大點(diǎn)的團(tuán)購網(wǎng)站茍延殘喘,，最后的結(jié)局是美團(tuán)一家獨(dú)大，幾百家團(tuán)購網(wǎng)灰飛煙滅,。

這兩年興起的共享單車大戰(zhàn)也很精彩,，短短3年時間，幾十家單車創(chuàng)業(yè)企業(yè)一哄而上,，到如今一地雞毛,，僅剩為數(shù)不多的幾家，摩拜和ofo兩家獨(dú)大,。摩拜年初被美團(tuán)收購,，ofo也據(jù)傳資金鏈緊張。

還有很多大戰(zhàn),，手機(jī)大戰(zhàn)這些年一直在打,，從諾基亞、摩托羅拉,、三星,，到蘋果、小米,、華為,、VIVO、OPPER,，還有中興、酷派,、聯(lián)想,、錘子、樂視,，更有那些已經(jīng)銷聲匿跡的手機(jī)品牌,。

從這些年我們用過的手機(jī)上就可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)戰(zhàn)異常激烈,，曾經(jīng)的老大諾基亞已不見蹤影,，摩托羅拉也是如此,，三星在走下坡路，蘋果這個智能手機(jī)的創(chuàng)新者僅占不足10%的市場份額,，卻收獲了80%的手機(jī)利潤,。

曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的那些國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)成為歷史。

汽車,、電動車,、電視、空調(diào),、電腦,、共享出行、外賣,、教育培訓(xùn),、房屋中介、瓶裝水,、咖啡,、超市、電商,、招聘網(wǎng)站,、快時尚服裝、巧克力,、奶茶等等,，還有很多。

競爭無處不在,，品牌商大戰(zhàn)每時每刻都在上演,。

當(dāng)你看見上述名詞，腦海中是否能夠想到至少兩個品牌來呢,？

強(qiáng)大的品牌通過商戰(zhàn)搶占市場份額,，搶占消費(fèi)者大腦心智。知名度高的品牌一定存儲于大多數(shù)消費(fèi)者腦中,，非知名品牌則不為大眾所熟知,，或是局限于某一地域。

商業(yè)是一門藝術(shù),，生活的藝術(shù)在于探索發(fā)現(xiàn),。商業(yè)是一門學(xué)問，商場如戰(zhàn)場,。

打仗前我們應(yīng)該練好本領(lǐng),，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，確定攻擊策略,，不冒進(jìn),，不激進(jìn),，保存實(shí)力，伺機(jī)而動,。集中優(yōu)勢兵力,，攻擊敵人薄弱環(huán)節(jié)。

無論如何,，剩者為王,。

活下來就有機(jī)會。