今年重點(diǎn)在思考一個(gè)問題：我的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)該如何聚焦發(fā)展,？

如果不貪婪的話，我對(duì)我的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是滿意的,，業(yè)績總量雖然不像行業(yè)內(nèi)的大賣那樣動(dòng)輒幾億幾十億,，但他們不需要我管理什么，每天穩(wěn)穩(wěn)的銷量,，每天穩(wěn)穩(wěn)的利潤,，養(yǎng)家糊口是沒問題的。

但人又都有貪心,，總期望著一年能比一年更好一點(diǎn),，今年能比去年更好一點(diǎn)。

這樣問題就來了,，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，業(yè)績穩(wěn)定靠日常，業(yè)績突破靠方向,。作為老板,，未必需要做具體的選品、發(fā)貨,、回復(fù)郵件這些,，但在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向選擇上，來不得半點(diǎn)含糊,。

對(duì)于亞馬遜團(tuán)隊(duì)來說,，業(yè)績要想突破，老板要把握好兩個(gè)點(diǎn)：選品方向和人效提升,。

我在今年初這段時(shí)間重點(diǎn)的思考也完全聚焦于這兩項(xiàng),。

關(guān)于選品方向，之前我們運(yùn)營的產(chǎn)品多是低單價(jià),、剛需類產(chǎn)品,，細(xì)化到產(chǎn)品層面，是每個(gè)運(yùn)營天馬行空式的選擇,，不限類目,，只要符合剛需、輕小,、資金需求少,、有打造起來的信心,，就可以試試,，失敗了虧不了多少錢,，成功了可以穩(wěn)定的做幾年，這樣做雖然是可以賺到錢,，但乍一看,，自己都感覺到產(chǎn)品線是雜亂的，倉庫是雜貨鋪,，店鋪是雜貨店,。

所以今年我的重點(diǎn)的思考是，能否把正在運(yùn)營的店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品線梳理,，聚焦于同一產(chǎn)品線,，甚至是同一單品，然后進(jìn)行深挖,，卡排名,，占坑位，以一兩個(gè)產(chǎn)品的多店鋪布局實(shí)現(xiàn)自己期望的銷量和利潤,。

（關(guān)于這方面的思路,，我在前邊的文章中也有聊到過，而且,，可以肯定的說,，雖然在之前文章的留言中有賣家吐槽這思路只適合于大賣家，但實(shí)際上,，大小賣家都可行,。比如，有孵化營畢業(yè)的學(xué)員給我反饋?zhàn)约旱倪\(yùn)營業(yè)績,，一個(gè)人運(yùn)營4個(gè)店鋪,，加臨時(shí)工包貨，去年做了3000多萬銷售額,，有品牌收購公司想出價(jià)收購,。這位同學(xué)的店鋪也是典型的垂直于一個(gè)細(xì)分類目的細(xì)分產(chǎn)品專注打造。）

有了這樣的思路,，再進(jìn)一步選擇就是,，做哪個(gè)類目？

當(dāng)然,，對(duì)于具體做哪個(gè)類目,，我的建議是這樣的。把亞馬遜現(xiàn)有類目挨著查看,，按照熱賣榜逐個(gè)翻閱,，排除掉普通賣家不能做的類目，再排除自己完全不感興趣的和競爭特別激烈的類目,，最后剩余的類目并不多,，我在線下課程中做過梳理,，大概有14個(gè)類目，一般賣家都可以從這些類目中再進(jìn)一步篩選,，看似很泛的類目選擇,，到了這一步，一切就變得簡單了,，所以,，這也不是我太關(guān)心的。

我真正的思考在于,，我們要做外顯型產(chǎn)品,，還是內(nèi)涵型產(chǎn)品。

外顯型產(chǎn)品,，比如我們穿的衣服,，上面帶著大大的Nike的標(biāo)識(shí)，這就意味著,，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場,，如果產(chǎn)品足夠好，相對(duì)比較容易培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴和忠誠度,。

內(nèi)涵型產(chǎn)品呢,，比如螺絲刀、抹布等這類的產(chǎn)品,，無論質(zhì)量好壞,，品牌度相對(duì)還是難以建立起來的。

在這個(gè)思考過程中,，我想到的是兩個(gè)跨境大賣的案例,，一個(gè)是巨星科技，工具類大賣,，另一個(gè)是江蘇中恒寵物用品,，專注于寵物用品領(lǐng)域的大賣，前一段在準(zhǔn)備IPO上市,。

在我個(gè)人的認(rèn)知里,，雖然不那么精準(zhǔn)，但巨星的產(chǎn)品屬于內(nèi)涵型產(chǎn)品,，消費(fèi)者在意功能但未必太在意品牌,，（當(dāng)然，如果太在意品牌,，只賣貴的,，那應(yīng)該可以選擇Stanley），而中恒做寵物用品，則屬于外顯型產(chǎn)品,。

拋開市場容量這個(gè)要素不談（其實(shí)兩個(gè)類目的市場都足夠大）,，如果想在銷售的同時(shí)更快的沉淀用戶信賴度和忠誠度，形成復(fù)購,，那毫無疑問江蘇中恒應(yīng)該更容易一點(diǎn)。這里面當(dāng)然也包括,，終端消費(fèi)者很難和冷冰冰的工具形成感性的感情連結(jié),，但從寵物類用品延伸到寵物，消費(fèi)者愛屋及烏,，如果購買了你的寵物用品,，家里的寵物生活舒適，更容易讓消費(fèi)者對(duì)寵物用品和品牌有更深的好感,。

我看到之前文章中有讀者留言,，你強(qiáng)調(diào)的剛需呢？我必須說的是,，上述兩個(gè)類目的選品,，和我一直以來強(qiáng)調(diào)的剛需并不沖突。在選品上,，我一直是,、依然是堅(jiān)持剛需制勝的原則，現(xiàn)在談?wù)摰倪@些,，只是從不同的視角談?wù)撐覍?duì)選品的思考罷了,。

以上，是我周末一個(gè)人坐在家里邊讀書邊思考的一點(diǎn)感想,，分享給你,。