很贊同的一句話，做產(chǎn)品很難像發(fā)射火箭,，在做之前,，每一步都策劃好，現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中我們也會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，你覺得會(huì)爆的產(chǎn)品,，最后沒爆；當(dāng)時(shí)沒在意的一個(gè)小產(chǎn)品,，最后卻爆了,。谷歌文化里也有句話：所有的計(jì)劃都會(huì)導(dǎo)向失敗。因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)過程變數(shù)太多,，事前不可能所有因素都考慮進(jìn)去,，所以做產(chǎn)品的過程,，更像是開車，在駕駛的過程中,，不停的基于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的路況,，轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤進(jìn)行調(diào)整，最后準(zhǔn)確的到達(dá)目的地,。

我們?cè)谕瓿傻谝徊降摹傲裆彾ㄎ弧焙?，有了幾個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)方向，比如我們要做一款美甲店專用沙發(fā),，做個(gè)兒童房沙發(fā),，在做之前，盡量不要去預(yù)測(cè)爆款或者賭博式的大量生產(chǎn),，而是以最低的成本,，快速推出來幾個(gè)簡(jiǎn)陋的“內(nèi)測(cè)款”測(cè)試市場(chǎng)反饋，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,，進(jìn)行“爆”“旺”“平”“滯”的庫(kù)存配置：數(shù)據(jù)不好的,，賣完就下架；數(shù)據(jù)一般的,，少量備貨,，繼續(xù)優(yōu)化；數(shù)據(jù)爆發(fā)的,，大量追單,，完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，作為“正式款”去沖爆款,。

要想能進(jìn)行準(zhǔn)確的“爆”“旺”“平”“滯”的判定,，首先要有個(gè)“爆款數(shù)據(jù)基線”作為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于中小賣家,，講究資源聚焦,，當(dāng)你沒什么錢去做付費(fèi)的時(shí)候，就要在初期盡快判斷出哪個(gè)產(chǎn)品能夠成為爆款,，然后集中所有資源去打這一個(gè)產(chǎn)品,。

所以，在我自己的店鋪運(yùn)營(yíng)過程中,，我們會(huì)記錄每個(gè)爆款成長(zhǎng)過程的主要數(shù)據(jù),，比如點(diǎn)擊率，搜索轉(zhuǎn)化等等,。然后,，看那些最終成為爆款的同類目寶貝，在初期的核心數(shù)據(jù)能夠做到什么數(shù)值,，最后,，在下一次推新品的過程中,，對(duì)比同類商品的同時(shí)期數(shù)據(jù)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新品數(shù)據(jù)和老爆款初期類似,，那就基本確認(rèn)找準(zhǔn)了下一個(gè)爆款,。

上圖是我的店最近新做出爆款的數(shù)據(jù)記錄。不過要注意的是,，這數(shù)據(jù)對(duì)你應(yīng)該沒什么參考意義，因?yàn)楫a(chǎn)品不同,，數(shù)據(jù)就會(huì)不同,，我自己產(chǎn)品的“爆款數(shù)據(jù)線”，只對(duì)我自己店鋪同類產(chǎn)品,，有價(jià)值,，所以你的爆款數(shù)據(jù)線，要自己來收集,。

在產(chǎn)品這塊,，經(jīng)常有人問我：為什么我去年賣的很好的爆款，今年推不爆了,？答案是：正是因?yàn)槟闳ツ瓯?，帶來大量的跟隨者，所以今年你的同款在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，不爆很正常,。沒有一個(gè)產(chǎn)品，可以守住不讓別人攻上來,，最好的防守,，一定是進(jìn)攻。所以,，當(dāng)你爆款一旦成型,，馬上就要基于這個(gè)爆款去研發(fā)升級(jí)版本，如果你不自己升級(jí)打敗自己,，那最后的結(jié)果肯定是被對(duì)手升級(jí)來打敗你,。

而這里，就需要以后的淘寶店有一定的產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)整能力,，如果你現(xiàn)在沒有,，怎么辦？在2015年前,，我的店鋪銷售額一直突破不了200萬/月的瓶頸,，歸根結(jié)底，是我沒有產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力,，我們一直在講“產(chǎn)品為王”,，在那段時(shí)間,，我深刻的體會(huì)到：任何的運(yùn)營(yíng)技巧都跨越不了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)帶來的鴻溝；而現(xiàn)在,，我店鋪能進(jìn)入了大類目前五名,，原因是我想開了，放棄了自己做產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而依賴自己的數(shù)據(jù)挖掘能力,，和有產(chǎn)品能力的工廠合作,。

我預(yù)測(cè),，在一年之后淘寶生態(tài)會(huì)開始進(jìn)行新的演變,，不再是不管是工廠還是運(yùn)營(yíng)者,，都一股腦的都去開店做品牌,，而是慢慢的完成進(jìn)化里的“蛻化”,，就好像上岸的魚會(huì)蛻化掉自己不再需要的魚鰭,，更好的適應(yīng)環(huán)境,。接下來,，好的運(yùn)營(yíng)者,，和散落在市場(chǎng)里的好產(chǎn)品，會(huì)慢慢的再融合,，各司其職強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，只有這樣才能在淘寶接下來的生態(tài)里“適者生存”。

所以,，我現(xiàn)在和未來兩年,，會(huì)花很大時(shí)間去全網(wǎng)尋找那些，有能力做好產(chǎn)品的,，并且興趣在做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)上,，用我的營(yíng)銷技術(shù)來完成和他們產(chǎn)品的共同進(jìn)化。

還有,，在產(chǎn)品開發(fā)這個(gè)過程中,，當(dāng)草根賣家隨著公司規(guī)模越來越大，發(fā)現(xiàn)雖然銷售額不錯(cuò),，但是到手的現(xiàn)金有限,，必然會(huì)開始關(guān)注倉(cāng)儲(chǔ)，財(cái)務(wù)和成本控制,，所以,，在軍規(guī)課程里，也有一篇專門分享我在淘寶做賬里的一些思考,。

三：熱愛產(chǎn)品的“佛系運(yùn)營(yíng)”

“佛系運(yùn)營(yíng)”的核心是心態(tài),，一旦運(yùn)營(yíng)者能夠說服自己的內(nèi)心，不再為了“錢”去做運(yùn)營(yíng),，反而成功的概率更高,。比如Facebook的創(chuàng)始人,，蘋果的創(chuàng)始人，他們享受的是自己做產(chǎn)品的樂趣,，而不是賺錢,，最后反而把產(chǎn)品做的很優(yōu)秀，賺了很多錢,。

我們經(jīng)常聽到別人說,，做運(yùn)營(yíng)要“換位思考”，站在用戶的角度上去思考,，但是換位思考說起來容易,，做起來卻很難。比如,，幾年前我們店準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向女性手機(jī)殼，我和店長(zhǎng)兩個(gè)大老爺們,，選了很多女生款,，但是銷售一直沒起色，最后問身邊的女性朋友意見,，發(fā)現(xiàn)我們壓根就不懂女人,，以為只要選粉色殼子就夠了；我有兩個(gè)學(xué)生是女同性戀,，開了個(gè)淘寶店只賣女同性戀穿的衣服,，月銷售額大幾百萬，這就是我們前面說的切分人群的成功,，可是就算你看到了這個(gè)人群有不錯(cuò)的市場(chǎng),，你也做不了，原因只要你不是同性戀,，就不可能理解她們的審美,，就選不對(duì)款式。

所以,，真正適合你店鋪的運(yùn)營(yíng)者,，不是要求他有多么強(qiáng)的“換位思考”能力，而是需要他本身就是你產(chǎn)品的典型顧客,。經(jīng)常有老板抱怨自己的運(yùn)營(yíng)不行,，或者高薪從別人那挖過來運(yùn)營(yíng)，最后發(fā)現(xiàn)在自己公司不好用,，究其原因大概就是：你在逼著一條魚,，學(xué)爬樹。

在我看來,，招聘運(yùn)營(yíng)最重要的點(diǎn),，就是人和店鋪產(chǎn)品的基因要匹配,，這往往是天生的，滿足這點(diǎn)之后,，所謂的淘寶打爆款技術(shù),，都可以后期培養(yǎng)，并不難,。前幾天,，有個(gè)做大碼女裝的老板和我說，她們?cè)谡衅竼T工的時(shí)候,，有個(gè)硬性規(guī)定：體重低于160斤的不要,。聽起來挺無厘頭，但是大家想想,，如果你的公司里不管是設(shè)計(jì)師,，客服，或者美工都對(duì)顧客的“痛楚”感同身受,，那么顧客在整個(gè)購(gòu)物過程的體驗(yàn),，一定會(huì)無與倫比，接下來她們?cè)趺纯赡苌岬秒x開你,。

“佛系運(yùn)營(yíng)”首先要說服自己的內(nèi)心,，你做運(yùn)營(yíng)不是為了賣東西的，而是幫客戶解決問題,。比如,，當(dāng)消費(fèi)者搜索“伴娘服”進(jìn)來，我們認(rèn)為消費(fèi)者的需求是兩個(gè),，硬件需求是“小禮服”,，“軟件”需求是問“當(dāng)伴娘，穿什么禮服比較得體,？”,，所以這時(shí)候“佛系運(yùn)營(yíng)”會(huì)詢問顧客，新娘當(dāng)天穿什么婚紗,，婚禮是什么風(fēng)格等等,，給出顧客最適合的搭配建議；比如,，當(dāng)瑜伽的初學(xué)者來買瑜伽墊,，為了幫她解決問題，“佛系運(yùn)營(yíng)”發(fā)現(xiàn)一個(gè)瑜伽墊是解決不了所有問題,，還要用到瑜伽磚,，瑜伽球，那么接下來店鋪就會(huì)圍繞顧客的需求，布局產(chǎn)品,，以產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn),，來帶動(dòng)一個(gè)需求線。

好的店鋪布局,，應(yīng)該基于顧客需求做成一個(gè)生態(tài),，顧客說她想要一棵小草，我們就試著把店鋪培養(yǎng)成一方沃土,，讓能滿足顧客需求的花草樹木在這里都能生長(zhǎng),。

作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的“老手”，當(dāng)我拿到一個(gè)新的淘寶店鋪,，如果讓我從行業(yè)抓取數(shù)據(jù)分析店鋪,，可能給我半天時(shí)間就足夠了。但是,，最耗費(fèi)我時(shí)間的是,，往往是我要作為產(chǎn)品小白從零開始鉆研產(chǎn)品，先讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,，因?yàn)樵跔I(yíng)銷過程中,，永遠(yuǎn)是內(nèi)行“忽悠”外行。除此之外,，作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)還需要和消費(fèi)者建立“共同語言”，這樣才能和顧客產(chǎn)生磁場(chǎng)共振的共鳴,，如果我做兒童玩具,，我就必須花時(shí)間去看動(dòng)畫片，知道每個(gè)角色的故事,；我現(xiàn)在做蜜蠟,，我甚至還會(huì)去看心經(jīng)和佛經(jīng)，并且用這里面的經(jīng)典語錄來寫文案,。

“佛系運(yùn)營(yíng)”的心態(tài)除了要忘記賺錢,，專注用戶問題解決方案之外，還要有的一個(gè)心態(tài)是：不求做大,，先做成“有人排隊(duì)的小餐館”,。當(dāng)你越小的時(shí)候，你越容易聽到顧客的聲音,。我們會(huì)用一個(gè)店鋪微信號(hào),，把店鋪累計(jì)購(gòu)買次數(shù)，或者購(gòu)買金額的前100個(gè)客戶,，挨個(gè)去加上微信好友,，然后讓運(yùn)營(yíng)把這些顧客變成好朋友，基于她們的需求來打磨產(chǎn)品,。

用喬布斯的話來總結(jié)這段：當(dāng)一個(gè)公司,，營(yíng)銷人打敗產(chǎn)品人,，那么公司就會(huì)走下坡路；而當(dāng)產(chǎn)品人打敗營(yíng)銷人,，那么這個(gè)公司未來一定會(huì)走上坡路,。

四.渠道運(yùn)營(yíng)的“賽馬思維”

當(dāng)你把店鋪已經(jīng)做成“有人排隊(duì)的小餐館”后，老顧客絡(luò)繹不絕,，基本說明你的產(chǎn)品打磨關(guān)已經(jīng)通過了,。雖然理論上說，這樣的產(chǎn)品早晚會(huì)贏得市場(chǎng),，但是如果選對(duì)正確的渠道,，有好的運(yùn)營(yíng)輔助，那么就會(huì)大大縮短從單品到品牌的時(shí)間,。

換句話說,，好運(yùn)營(yíng)和差運(yùn)營(yíng)的區(qū)別，就是看找到好產(chǎn)品之后的銷售增長(zhǎng)速度,。

在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品增長(zhǎng)過程中,，第一步就是要找到適合你產(chǎn)品的渠道，而不是盲目跟隨大流,。在進(jìn)行自己店鋪渠道選擇之前,，要先做個(gè)渠道銷售額占比的分析，看你目前哪個(gè)渠道的銷售額最高,，然后按照渠道銷售比例進(jìn)行人力和精力配置,。回購(gòu)率高的行業(yè),，就要把主要精力放在老客戶回購(gòu),；回購(gòu)率低的行業(yè)，就要把主要精力放在搜索端和新客戶上,。再比如,，在珠寶行業(yè)的店鋪，我們主要的銷售額貢獻(xiàn)都在淘寶直播,，但是在我數(shù)碼配件店鋪里,，我直播都去沒開通；比如在女裝行業(yè),，鉆展是個(gè)很有效的推廣渠道,，但是在路由器產(chǎn)品上，就非常不適合,；大家也不用因?yàn)榭吹教詫氃谥魍苾?nèi)容營(yíng)銷,，推微淘，就不加思考的去做自己店鋪的內(nèi)容，我看過幾百家店鋪后臺(tái),，微淘流量占比沒有超過0.1%的,，所以你去花時(shí)間做這個(gè)很可能是無用功。

在運(yùn)營(yíng)每個(gè)渠道的時(shí)候,，都要先想明白每個(gè)渠道流量入口的人群行為,，復(fù)盤用戶在這個(gè)渠道瀏覽和購(gòu)物的行為和心理，然后再考慮這渠道適合不適合自己的產(chǎn)品,，要不要做,，如果適合怎么去做會(huì)更高效。比如我在之前課程當(dāng)中就講到了淘寶直播的玩法和適用產(chǎn)品,，還有鉆展的玩法和適用產(chǎn)品,，大家可以參考下。

在進(jìn)行淘寶渠道流量獲取時(shí),，有個(gè)核心的思維是：“數(shù)據(jù)本身沒有價(jià)值,，數(shù)據(jù)的價(jià)值都建立在對(duì)比的基礎(chǔ)上?！北热缒憧吹阶约耗硞€(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是7%,，你以此來判斷能不能拿到搜索流量，幾乎沒有任何意義,。首先,，這個(gè)轉(zhuǎn)化本身是幾個(gè)流量渠道的平均值，如果要看搜索,，需要只看搜索渠道流量的轉(zhuǎn)化,；就算你看到的是搜索的轉(zhuǎn)化，搜索在計(jì)算權(quán)重的時(shí)候,，計(jì)算的并不是寶貝整體轉(zhuǎn)化，而是每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化,；就算你知道你的寶貝這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化,，也沒什么價(jià)值，原因是只要對(duì)手在這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率比你高,，你這個(gè)數(shù)據(jù)就不好,。

在推動(dòng)一個(gè)好產(chǎn)品成為爆款的過程中，很像是“賽馬”過程,，是否能跑到過別人,，三個(gè)點(diǎn)是核心：起步速度，加速度和持久力,。當(dāng)同時(shí)起跑,，拼的是誰起步比較快，這里的“起步”對(duì)應(yīng)淘寶運(yùn)營(yíng)就是解決初始銷量的能力，在軍規(guī)里講微信的課程里我們講過方法,；當(dāng)對(duì)手先起步了,，銷量比你高，你想要后來居上,，就要拼“加速度”,，舉例說明，你現(xiàn)在展現(xiàn)量已經(jīng)不如對(duì)手,，想要拿到更多的流量,，就需要你比對(duì)手有更高的展現(xiàn)點(diǎn)擊率，而這個(gè)點(diǎn)擊率就是你能否追上對(duì)手的“加速度”,，關(guān)于主圖點(diǎn)擊率提高的方法我們前面也有節(jié)課單獨(dú)講,；最后一個(gè)是“持久力”，往往大部分類目的競(jìng)爭(zhēng)都不是短跑,，而是長(zhǎng)跑,，當(dāng)你的產(chǎn)品好或者體驗(yàn)好，能夠不斷的帶來好評(píng)或者回購(gòu),，這時(shí)候就會(huì)比對(duì)手的持續(xù)性更好,。我們?cè)谑酆罂头?a style="BACKGROUND-COLOR: transparent; COLOR: rgb(60,60,60); TEXT-DECORATION: none" href="http://jixiao./" target="_blank">績(jī)效里，也講過怎么通過售后表格來提升體驗(yàn),。

在打爆款的過程中,，需要再次強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：1.搜索的權(quán)重，并不在整個(gè)寶貝上,，而是在標(biāo)題里的每個(gè)詞上,，所以在推動(dòng)寶貝做爆款的過程，往往首先從先做一個(gè)詞的排名開始,，提高這個(gè)詞的點(diǎn)擊率和單詞銷量,；2.在淘寶流量紅利期，流量為王,，隨著流量增長(zhǎng)越來越慢,，賣家在流量獲取上最重要的思考是精準(zhǔn)，具體怎么判斷每個(gè)詞是否選的精準(zhǔn),，我們之前課程里有個(gè)“賈真標(biāo)題優(yōu)化小工具”,，可以聯(lián)系客服免費(fèi)領(lǐng)取。

阿里的曾鳴也說：精準(zhǔn),，是判斷舊商業(yè)和新商業(yè)的最明顯區(qū)別,。

五.團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的“刻意練習(xí)”

“刻意練習(xí)”理論，其實(shí)反駁的是“一萬小時(shí)定律”,，后者說,，要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,，需要10000小時(shí)；“刻意練習(xí)”舉的反例是,，出租車司機(jī)開了一輩子出租車,，也沒成為賽車手，原因是出租車司機(jī)不會(huì)記錄每次跑這段路的時(shí)間,，也沒有跑的比上次更快點(diǎn)的欲望,，所以就很難提高；而賽車手每次跑圈,，都想辦法再提高1秒,，并且有教練不斷的指正錯(cuò)誤，所以才能成為專家,。

同樣道理,，如果我團(tuán)隊(duì)的成員，每天都在重復(fù)昨天做的事情,，也不思考怎么比昨天效率更高點(diǎn),，那么他就是一個(gè)淘寶店的“出租車司機(jī)”。日本一直在提倡“匠人精神”,，我雖然不反對(duì),，但是覺得匠人精神適用范圍，大都是重復(fù)性的機(jī)械勞動(dòng),，而不是腦力勞動(dòng),，腦力工作者更需要的，還是通過“正反饋”來不斷的進(jìn)行“刻意練習(xí)”,，完成自我成長(zhǎng),。

在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)運(yùn)用的刻意練習(xí)的反饋閉環(huán)是：猜想-執(zhí)行-驗(yàn)證,；如果驗(yàn)證錯(cuò)誤-再重新猜想-執(zhí)行-驗(yàn)證,。需要注意的是，在應(yīng)用刻意練習(xí)法則時(shí),，一定要先幫小伙伴找到正確的“正反饋”方向,，假設(shè)你店鋪的視覺主圖是否ok，決定權(quán)是老板或者運(yùn)營(yíng)的個(gè)人意見,，那么美工的“刻意練習(xí)“的方向就是討好老板的審美，如果老板的審美沒問題,，那可能問題還不大,；萬一老板是個(gè)“土包子”，接下來運(yùn)營(yíng)就失去了提高搜索流量的加速度,，很難做好,。

所以我們首先要幫團(tuán)隊(duì)小伙伴找到準(zhǔn)確的“正反饋”方向,，并且在這點(diǎn)上設(shè)置績(jī)效。比如,，美工的“正反饋”方向是要主圖點(diǎn)擊率做更高,，接下來，他就要先去猜想,，到底什么樣的主圖點(diǎn)擊率可能高,，然后去執(zhí)行自己的想法，最后通過數(shù)據(jù)來做對(duì)照測(cè)試,，去驗(yàn)證自己的猜想是否正確,，如果正確，那以后就往這個(gè)方向思考,；如果不正確,，那再重新猜想-執(zhí)行，驗(yàn)證,，直到提高了點(diǎn)擊率了數(shù)據(jù)為止,。

具體怎么策劃圖片，怎么測(cè)圖比較準(zhǔn),，在之前軍規(guī)課程當(dāng)中的主圖優(yōu)化一節(jié)里,，我們有詳細(xì)描述。

基于以上理論,，如果讓你的美工長(zhǎng)期從點(diǎn)擊率角度做刻意練習(xí),，那么你原來的倔強(qiáng)的藝術(shù)型美工，就會(huì)慢慢的變成數(shù)據(jù)型的實(shí)戰(zhàn)美工,。同樣道理,，如果我們想幫助其他崗位員工的成長(zhǎng)，只需要做兩件事情：1.先找到每個(gè)崗位正確的“正反饋”方向,，2.基于這個(gè)方向設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案,。這樣團(tuán)隊(duì)小伙伴就會(huì)在完成自己的績(jī)效過程中，不知不覺的完成了自我成長(zhǎng),。

具體的各個(gè)崗位的績(jī)效設(shè)計(jì)方案的建議,，在之前的績(jī)效課程里也有詳細(xì)講。

在員工成長(zhǎng)這個(gè)環(huán)節(jié),，我們軍規(guī)還有一堂課,，專門講到了“連貫性運(yùn)營(yíng)”，我們建議電商團(tuán)隊(duì)的架構(gòu),，學(xué)習(xí)阿里巴巴,，騰訊，小米模式,，都是大公司下的小產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)模式,。更適合淘寶的團(tuán)隊(duì),，應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品線一個(gè)小組負(fù)責(zé)，不設(shè)置直通車專員,，而是由小組完成該產(chǎn)品的所有運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),，比如標(biāo)題，詳情頁(yè),，基礎(chǔ)銷量,，直通車，評(píng)價(jià)等等,，這樣的好處不僅可以降低溝通成本,，提高成功率，還可以幫助這個(gè)小組完成準(zhǔn)確的“正反饋”,，原因是：如果一個(gè)員工只負(fù)責(zé)一個(gè)崗位,，就算某個(gè)產(chǎn)品推成爆款，他也不會(huì)有太大的成就感,；但是如果他參與了產(chǎn)品打爆的全過程,，一旦成功成就感就會(huì)爆棚，而且因?yàn)樵诖蛟毂钸^程全參與,，他也可以很好的基于結(jié)果,，對(duì)于流程的每個(gè)操作點(diǎn)進(jìn)行復(fù)盤，完成“刻意練習(xí)”,。

團(tuán)隊(duì)管理里兩個(gè)比較重要的點(diǎn),，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)成員的自我成長(zhǎng)，我們說可以通過“刻意練習(xí)”自我迭代,；還有一點(diǎn),，就是要提高“人效”，就是讓每個(gè)人的效率最大化,，很多傳統(tǒng)企業(yè)為了做電商,，上來先把崗位都布全，其實(shí)完全沒必要,，剛開始有個(gè)美工,，有個(gè)運(yùn)營(yíng)就足夠了，人少反而效率很高,。

在團(tuán)隊(duì)人員越來越多的后期,，為了避免執(zhí)行力下降，大家可以嘗試在每次會(huì)議后,，或者日常工作里做個(gè)“項(xiàng)銷表”來推進(jìn),，把每件事誰來做，什么時(shí)間內(nèi)完成,，誰來監(jiān)督,，做成流程規(guī)范，以此來提高團(tuán)隊(duì)效率,。

六.銷量爆炸的“荷葉原理”

“荷葉原理”的概念是,，假設(shè)一片荷葉，通過復(fù)制繁殖覆蓋,，滿整個(gè)池塘的時(shí)間是28天,，那么請(qǐng)問，荷葉覆蓋半個(gè)池塘的時(shí)間要用多久,？

答案是27天,。原因是荷葉的增長(zhǎng)是“復(fù)利增長(zhǎng)”，1片復(fù)制一次是2片,，但是到40片之后,，復(fù)制一次就變成80片。

“荷葉原理”我們?cè)谂笥讶锝?jīng)?？吹?，有個(gè)好玩的段子，開始只有一個(gè)人發(fā)到朋友圈,，但是經(jīng)過幾次傳播之后,，可以一夜之間幾乎全國(guó)幾億人都能看到。試想,，如果你的產(chǎn)品,，起了一個(gè)好記的名字，并且想出一個(gè)特別巧妙的賣點(diǎn),，經(jīng)過復(fù)利式傳播,，瞬間被全國(guó)幾億人知道，你銷量想不爆炸都難,。這并不是遙不可及的未來,，已經(jīng)成功的案例有：江小白，或者即將瘋狂的抖音同款寶貝,。

通過“荷葉原理”做爆款,，我覺得面向商戶to b的商品，會(huì)比面向個(gè)人的更加容易,，原因是商戶的人群更集中,，信息傳播更快。之前有個(gè)同學(xué)做新娘頭飾的,，我說這行業(yè)不太好,，回購(gòu)率太低吧。這同學(xué)說,，不對(duì),，回購(gòu)率很高,。我當(dāng)時(shí)很意外，心想難道現(xiàn)在離婚率這么高,？后來這同學(xué)告訴我,，她們的新娘頭飾大部分顧客是商戶，比如影樓和給新娘化妝的,，所以回購(gòu)率很高,。

假設(shè)有一天，你的某款頭飾被10個(gè)影樓使用,，并且出現(xiàn)在她們的樣照了,，接下來就很容易被其他影樓看到，可能也會(huì)去采購(gòu),，當(dāng)一旦50個(gè)影樓都用了,，那么這款頭飾就會(huì)像“荷葉繁殖”一樣，瞬間火遍全國(guó)影樓,。

好了,，這是淘寶運(yùn)營(yíng)速成指南的最后一堂課，我是賈真,，在這個(gè)課程里面我們提到了很多運(yùn)營(yíng)理念：榴蓮定位,，開車?yán)碚摚稻S攻擊,，4個(gè)1法則,，fabe法則，佛系運(yùn)營(yíng),，點(diǎn)線面布局,，刻意練習(xí)，正反饋,，賽馬思維,，荷葉效應(yīng)，復(fù)利增長(zhǎng),，不知道你現(xiàn)在還能記住幾個(gè),。