近日,，有媒體報(bào)道：京東拼購業(yè)務(wù)正在從內(nèi)部拆分,，拆分后拼購業(yè)務(wù)將獨(dú)立運(yùn)營。對于"拼購業(yè)務(wù)正在拆分"一事,，京東目前并未給出回應(yīng)但也并沒否認(rèn)這一新聞,。其實(shí)京東將京東拼購拆分獨(dú)立并非不現(xiàn)實(shí)，在這次的618購物節(jié)上京東拼購就顯露出很強(qiáng)的爆發(fā)力,，尤其是在拉新流量這方面展示出很強(qiáng)的實(shí)力,。

此前，阿里跟拼多多就在拼購領(lǐng)域都有了大動作,，阿里將聚劃算獨(dú)立出來,，拼多多也將"限時(shí)秒殺"升級為"秒拼" 獨(dú)立事業(yè)群，這次再加上京東拼購被爆出獨(dú)立運(yùn)營,，電商拼購領(lǐng)域已經(jīng)聚齊了行業(yè)最強(qiáng)隊(duì)伍,，拼購三國殺將在不久后正式上演。隨著電商行業(yè)競爭進(jìn)入增量時(shí)代,，電商巨頭都在想方設(shè)法挖掘新流量,，這次以拼購為武器能讓他們成功在下沉市場挖掘更多流量嗎？

京東拼購上線時(shí)機(jī)早但未有大水花 京東迫切將其獨(dú)立運(yùn)營時(shí)機(jī)成熟

這次媒體爆出京東拼購將會獨(dú)立運(yùn)營也并非無中生有,，在拼購這方面,，其實(shí)京東算是早期玩家，在2014年它就上線了拼購業(yè)務(wù),。只是以前拼購業(yè)務(wù)并未被京東看重,，同時(shí)它也沒給京東制造很大的水花，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的電商環(huán)境下,，拼購業(yè)務(wù)并沒有很成熟的土壤讓它發(fā)展,。

一方面是在初期發(fā)展拼購業(yè)務(wù)中,，京東并沒有對外獨(dú)立招商，大部分拼購商家來自于京東商城,。由于京東商城多為大KA,，這部分客戶主要是銷售3C家電，對于他們來說發(fā)展拼購業(yè)務(wù)并不是很合適,。另一方面,，在2014年的時(shí)候京東的主要任務(wù)還是在一二線城市搶奪更多用戶，發(fā)展全品類的商品更容易吸引用戶,，這也給它創(chuàng)造了很大的營收,。在這樣的前提下，京東早幾年的拼購業(yè)務(wù)沒有做起來還是很正常,。

只是隨著電商行業(yè)越來越迅猛,，經(jīng)過了流量猛增期之后，電商巨頭們在一二線城市的用戶流量增長殆盡,，對于京東來說這種局面更加明顯,，京東對外公布的用戶增長增長就是一個(gè)很明顯的例子。在上個(gè)季度,，京東活躍用戶是3.105億,，同比增長15%，但環(huán)比增長只有3％左右,，近乎于零,。這一數(shù)據(jù)和阿里（活躍用戶超過6.3億）相比差距甚遠(yuǎn)，甚至被"后起之秀"拼多多超越,，后者2018年的年度活躍買家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4.185億,。

對于京東來說，日活用戶跟月活用戶的數(shù)據(jù)對它來說直接決定它未來的增長空間,，同時(shí)這一數(shù)據(jù)也是投資人和資本市場判斷電商公司是否成長的關(guān)鍵指標(biāo),。正是由于財(cái)報(bào)營收業(yè)績并不是很理想，這兩個(gè)季度京東的股價(jià)表現(xiàn)也不是很穩(wěn)定,，這也被迫讓它從電商第二的位置給拼多多給取代,。在這樣的危機(jī)下，京東亟需找到新的流量增長入口,，其中拼購業(yè)務(wù)就開始顯露出它的增長動力,。

在618電商購物節(jié)大戰(zhàn)中，京東拼購在京東618期間釋放出了不容忽視的拉新力,，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍,。同時(shí)，京東拼購已成為京東零售業(yè)務(wù)向低線城市下沉的新引擎,，京東618期間,，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%,。從數(shù)據(jù)上來看，拼購業(yè)務(wù)在拉新流量這塊顯示出很強(qiáng)的效應(yīng),，這也讓京東看到了希望,，因此，在美股研究社看來,，京東將京東拼購獨(dú)立出來做大做強(qiáng)已經(jīng)具備很好的東風(fēng),。

對于京東來說，未來它將京東運(yùn)營獨(dú)立出來不僅能夠?yàn)樗诰蛐碌牧髁吭鲩L,，更為重要的是這也是它去抗衡阿里的聚劃算,、拼多多的秒拼的重要武器，只是在這場拼購三國殺的廝殺中,，誰會占據(jù)更多上風(fēng)呢,？

京東拼購獨(dú)立將會上演拼購三國殺 三家電商巨頭的拼購打法各有所長

前幾年，電商行業(yè)幾乎是被阿里跟京東霸占市場份額,，但隨著拼多多的快速崛起,，這讓阿里和京東看到了下沉市場的巨大價(jià)值，其中助推拼多多崛起的業(yè)務(wù)中低價(jià)爆款團(tuán)"的拼購模式算是它的最大功臣,，這一業(yè)務(wù)在后期亦被各大電商所采用。這次京東拼購被爆出獨(dú)立運(yùn)營,，這也意味著以阿里,、拼多多、京東為代表的三大平臺將在拼購領(lǐng)域展開正面較量,，到底誰的打法會更有優(yōu)勢呢,？

京東跟騰訊再次達(dá)成戰(zhàn)略合作 借助微信挖掘拼購業(yè)務(wù)的價(jià)值

據(jù)美股研究社了解，目前京東的拼購App與商城的拼購業(yè)務(wù)已經(jīng)統(tǒng)一,。小編打開京東拼購App,，其底部菜單欄分為"拼購首頁""找東西""領(lǐng)福利""我的"四個(gè)板塊，首頁中間則顯示著9.9包郵,、1月福利,、名品清倉、廠直優(yōu)品,、自營優(yōu)選,、百人團(tuán)等特色欄目。這一界面與在京東商城內(nèi)"拼購頻道"的界面完全一致,，這似乎也表明,，京東已經(jīng)開始將拼購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到獨(dú)立APP上，逐步打通二者之間的聯(lián)系,。

對于京東來說雖說內(nèi)部已經(jīng)在拼購業(yè)務(wù)上做好了準(zhǔn)備,，但相對阿里跟拼多多而言,，它再次跟騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作還是占據(jù)一定優(yōu)勢。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示："這將是京東深度挖掘微信市場,、拓展三線到六線城市用戶的重要手段,，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將在今年第三季度上線并不斷優(yōu)化。"

只是拼多多也有騰訊的戰(zhàn)略投資,，未來京東還是不可避免的會要跟拼多多競爭來搶奪騰訊的流量資源,，在今年下半年兩家公司的流量增長情況很有可能會有更明顯的差距，到底是京東實(shí)現(xiàn)趕超還是拼多多再次拉開差距,，這種局面也會直接影響到騰訊的微信在日后會對哪個(gè)電商平臺更偏愛,。

拼多多本身在下沉市場知名度高 深度優(yōu)化供應(yīng)鏈打造品牌價(jià)值

在這次的618電商購物大戰(zhàn)中，拼多多依然交出一份漂亮的答卷,，線上成交總額GMV猛增300%,，三四線城市的月活躍用戶同比增加了5880萬，達(dá)淘寶的2倍之多,，坐擁三四線"小鎮(zhèn)人"的拼多多,。從拼多多公布的這份數(shù)據(jù)來看，它已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)坐熱了電商行業(yè)下沉市場的頭把交椅,，其中在這次的較量中拼多多的拼購業(yè)務(wù)也再次發(fā)揮出很強(qiáng)的競爭實(shí)力,，這也讓拼多多決心將它獨(dú)立出來成為一個(gè)事業(yè)群。

為了加強(qiáng)對于平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量把控,，自去年上市以后,，拼多多有兩個(gè)動作：一個(gè)是在國家鄉(xiāng)村振興和扶貧戰(zhàn)略背景下推行的多多農(nóng)園項(xiàng)目；另一個(gè)則是去年底發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的新品牌計(jì)劃,。這兩個(gè)動作都有在改善拼多多給用戶賣低端產(chǎn)品的印象,，拼多多有在逐漸提高平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量問題，有利于它樹立更好的品牌形象,。

對于拼多多來說,，這次重點(diǎn)發(fā)展拼購業(yè)務(wù)除了要拼品質(zhì)，效率也是一個(gè)重要環(huán)節(jié),。對于這個(gè)供應(yīng)鏈難題,，拼多多給出的解決方法，便是扶持「新品牌」,，自己培育新的供應(yīng)鏈,。一方面又能跟從中國制造走向中國品牌的國家大戰(zhàn)略靠上邊，另外一方面又能給供應(yīng)鏈難題提出新的解決思路,。

阿里將聚劃算獨(dú)立出來做拼購 在下沉市場打響知名度很關(guān)鍵

一直以來,，阿里在電商領(lǐng)域很強(qiáng)勢，在一二線城市幾乎占據(jù)了超60%的市場份額，當(dāng)然這也是得益于阿里的各種布局都是圍繞電商業(yè)務(wù)展開,，它有很多渠道來為淘寶引流,。只是在下沉市場，阿里的打法要有所變動,，如何選擇最合適的武器很重要,。其中聚劃算的業(yè)務(wù)模式算是阿里體系內(nèi)最符合下沉市場的電商業(yè)務(wù)，后續(xù)如何將聚劃算做到像拼多多這樣的級別還是考驗(yàn)阿里的運(yùn)營能力,。

這次阿里將聚劃算獨(dú)立出來,，在前期已經(jīng)有不少的鋪路動作，今年三月份,，聚劃算與天天特賣,、淘搶購合并，開啟了"倚天劍"重出江湖的序章,。自全面復(fù)興以來,，新版手淘就將六宮格近一半的位置分給了聚劃算系，包括聚劃算,、今日爆款,、淘搶購和天天特賣。在618大促期間,，聚劃算的UV（獨(dú)立訪客）數(shù)量同比增長超過215%,，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺。在美股研究社看來,，阿里本身實(shí)力強(qiáng)勁,，借聚劃算攻克下沉市場還是很有實(shí)力。

拼購成平臺撬開下沉市場的重要武器 五環(huán)以外電商巨頭的硝煙戰(zhàn)愈演愈烈

根據(jù)Mob研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，截止至 2019 年 4 月,，中國三四五線城市及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶分布比例,，占移動網(wǎng)民總數(shù)的52.9%;下沉市場月活躍用戶規(guī)模維持在6. 7 億左右,，占整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)超一半的用戶份額，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的價(jià)值洼地,。這么龐大的用戶城池,，對于電商巨頭來說不僅吸引力大，電商業(yè)務(wù)增長潛力很有想象空間,。

在經(jīng)濟(jì)收入角度,，雖然農(nóng)村地區(qū)人群的可支配收入和消費(fèi)絕對值對比城鎮(zhèn)居民來說并不高，但下沉市場的增速明顯優(yōu)于城鎮(zhèn)居民,，這也意味著電商巨頭們需要找準(zhǔn)最合適的武器來撬開這個(gè)市場,。 根據(jù)報(bào)告來看，下沉市場18- 44 歲網(wǎng)絡(luò)用戶的占比累計(jì)高達(dá)87.2，是品牌布局下沉市場的主要用戶群體,。

隨著下沉市場的用戶對于電商產(chǎn)品品質(zhì)跟價(jià)格這兩個(gè)因素格外敏銳,，對于阿里、京東,、拼多多來說,，如何找到最精準(zhǔn)的營銷策略來吸引到這批下沉市場的年輕用戶還是考驗(yàn)到他們對于下沉市場的需求把握。對于下沉市場的用戶來說,，微小的價(jià)格波動就有可能改變其消費(fèi)決策,，適合進(jìn)行低價(jià)爆款產(chǎn)品的售賣和大面積補(bǔ)貼策略。阿里,、京東,、拼多多如何在產(chǎn)品種類跟價(jià)格上做出自身的特色來吸引更多用戶很關(guān)鍵。

在電商行業(yè),，電商平臺之間的競爭已經(jīng)由五環(huán)以內(nèi)向五環(huán)以外拉開序幕,，這次三個(gè)巨頭都將攻占下沉市場的重要業(yè)務(wù)放在拼購上，一定程度上也反映出各家都互不相讓,，拼購行業(yè)很有可能掀起新一輪的廝殺,。對于電商巨頭們來說，想要更好地進(jìn)入下沉市場的最好方法,，就是要深入了解下沉人群的生活狀態(tài),、認(rèn)知偏好及消費(fèi)習(xí)慣，再映射到各種商業(yè)形態(tài)里去尋找機(jī)會,，進(jìn)行更加精準(zhǔn)有效的觸達(dá),。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）http://www./——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報(bào)道美國科技股和中概股,，對美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們吧,。