日前,，QuestMobile最新發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》顯示,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的月活躍用戶(hù)首次出現(xiàn)下降，2019年Q2全網(wǎng)用戶(hù)凈降200萬(wàn),。但下沉市場(chǎng)仍存在流量紅利,，報(bào)告指出,，電商行業(yè)下沉用戶(hù)近一年凈增7000萬(wàn)。

伴隨著流量紅利的見(jiàn)頂以及下沉市場(chǎng)“三駕馬車(chē)”的誕生和崛起,，“下沉”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律,。而在電商領(lǐng)域，自“五環(huán)外”的拼多多一戰(zhàn)成名后,，國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)才意識(shí)到低線市場(chǎng)的重要性,，紛紛將目光轉(zhuǎn)向三線及以下城市用戶(hù)。

其實(shí),，2013年以來(lái),，阿里、京東這兩大電商巨頭就已在低線城市有所布局,，并通過(guò)服務(wù)站,、便利店,、小店等形式駐進(jìn)農(nóng)村地區(qū),，但并未順利打通農(nóng)村電商“最后一公里”。自拼多多模式得到資本與市場(chǎng)雙重驗(yàn)證后,，阿里,、京東再將重心拉回到下沉市場(chǎng)，且均重點(diǎn)發(fā)力拼購(gòu)業(yè)務(wù),，直搗拼多多腹地,。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拼購(gòu)“三國(guó)殺”或一觸即發(fā),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)首次下降,，電商下沉市場(chǎng)仍存紅利

根據(jù)QuestMobile日前發(fā)布的報(bào)告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的月活躍用戶(hù)首次出現(xiàn)下降,，且時(shí)長(zhǎng)紅利也即將見(jiàn)頂：2019年Q2全網(wǎng)用戶(hù)凈降200萬(wàn),；2019年6月的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)增速為6%，而2018年12月與2019年3月,，這一數(shù)據(jù)分別為22.6%和11.8%,。

不過(guò)，下沉市場(chǎng)的流量紅利依然值得期待,。根據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤叱伞DP占全國(guó)的59%,，且三線及以下城市貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。

這意味著，三線及以下城市還有較大的消費(fèi)潛力可以挖掘,，對(duì)電商企業(yè)而言,，這無(wú)疑是一塊價(jià)值洼地,。根據(jù)上述報(bào)告，當(dāng)前電商行業(yè)發(fā)展迎來(lái)下半場(chǎng),，行業(yè)整體用戶(hù)規(guī)模接近10億,；其中，下沉用戶(hù)成為移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)群體,，近一年來(lái),，行業(yè)凈增7000萬(wàn)下沉用戶(hù)。

QuestMobile CEO陳超對(duì)藍(lán)鯨TMT記者表示,，當(dāng)前下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的目標(biāo),，目前電商行業(yè)中的下沉市場(chǎng)用戶(hù)在整體用戶(hù)規(guī)模中的占比已經(jīng)過(guò)半，未來(lái)仍有較大的增長(zhǎng)空間,。

“低線城市用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為以?xún)r(jià)廉和方便為主要訴求,，而這種訴求基本不會(huì)發(fā)生變化。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)有那么容易下沉的時(shí)候,，電商是很好的選擇,，因?yàn)槠湓谙鲁潦袌?chǎng)有天然的優(yōu)勢(shì)?！标惓赋?。但需要注意的是，下沉用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)增量?jī)H是一線用戶(hù)的三分之一,，這部分用戶(hù)的使用習(xí)慣仍需重點(diǎn)培養(yǎng),。

專(zhuān)注下沉的拼多多，開(kāi)始扛起升級(jí)大旗

一年前,，成立不到三年的拼多多順利赴美上市,，成為最年輕的中概股。拼多多通過(guò)微信入口將電商融入社交關(guān)系,、產(chǎn)生裂變效應(yīng),，并憑借首創(chuàng)的“拼單”模式及低價(jià)爆款商品，迅速切進(jìn)對(duì)價(jià)格更為敏感的低線市場(chǎng),。

根據(jù)拼多多發(fā)布的財(cái)報(bào),，2018年其GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%,，一躍成為僅次于阿里和京東的第三大電商平臺(tái),。橫向比較來(lái)看，拼多多僅用約三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)近五千億GMV,，阿里和京東則分別用了9年和12年,。

拼多多在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中透露，由于用戶(hù)規(guī)模,、用戶(hù)粘性和平均消費(fèi)額的提升,，該平臺(tái)2019年Q1的GMV進(jìn)一步增至5574億元,，同比增長(zhǎng)181%；這一增速為同期阿里的9.5倍,，但拼多多GMV規(guī)模較阿里仍有較大距離,。

毋庸置疑，拼多多獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式使其天然帶有“下沉”基因,，這在月活用戶(hù)方便有明顯體現(xiàn),。在首次經(jīng)歷618大戰(zhàn)后，拼多多今年6月在下沉市場(chǎng)的月活數(shù)同比凈增7220萬(wàn),，同比增幅達(dá)59.4%,，增速仍保持行業(yè)第一。

“拼多多在電商格局基本已定的情況下殺出一條血路,，發(fā)展速度之快雖出人意料,，也在情理之中。盡管拼多多目前還在虧損,，但資本市場(chǎng)對(duì)于它的信心明顯較高,；未來(lái)隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力的逐步釋放，其發(fā)展前景值得期待,?！北本┮晃蝗倘耸糠Q(chēng),，“不過(guò),，如果拼多多只是一味用低價(jià)爆款商品滿(mǎn)足低線市場(chǎng)需求，將不利于其盈利能力的提升,?！?/p>

拼多多也深知其中的道理，開(kāi)始發(fā)力上行,，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的路徑,，而拼購(gòu)業(yè)務(wù)仍是其仰攻的主要方式。7月初,，藍(lán)鯨TMT記者從拼多多內(nèi)部人士處獲悉,，拼多多方面正考慮將“限時(shí)秒殺”頻道升級(jí)為“秒拼”事業(yè)群，進(jìn)軍一二線城市,。

“拼購(gòu)+低價(jià)是拼多多發(fā)家的核心優(yōu)勢(shì),，目前該平臺(tái)已培養(yǎng)出用戶(hù)的拼購(gòu)習(xí)慣，若將這一模式沿用至中高端市場(chǎng),，有望獲得比低線城市更大的市場(chǎng)利潤(rùn),，有助于其改善業(yè)績(jī)情況?！鄙鲜鋈倘耸咳缡欠Q(chēng),。

奮起直追的阿里和京東,，拼購(gòu)業(yè)務(wù)提上戰(zhàn)略層面

拼多多的極速成長(zhǎng)對(duì)電商領(lǐng)域中的其他玩家來(lái)說(shuō)，無(wú)異于極大的挑戰(zhàn),，即便是被譽(yù)為電商巨擘的阿里和京東,，也都開(kāi)始通過(guò)加碼拼購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)加速“下沉”。

根據(jù)艾媒北極星系統(tǒng)后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，拼多多和淘寶的用戶(hù)重合度接近70%,。顯然，拼多多對(duì)淘寶構(gòu)成的威脅較為明顯,，阿里亟需牽制住拼多多,。今年3月，阿里淘寶旗下的聚劃算與天天特賣(mài),、淘搶購(gòu)合并,，并在新版手淘六宮格上占據(jù)半壁江山，被視為阿里開(kāi)啟下沉之路的標(biāo)志性動(dòng)作,。

阿里對(duì)聚劃算的支持力度不言而喻,，而后者也不負(fù)眾望，在618年中大促中發(fā)揮重要作用,。據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù),，今年618期間，聚劃算為品牌帶來(lái)3億以上新客,，三線到五線城市購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù),、成交額同比增長(zhǎng)均超100%，天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)4.2億訂單,。

7月初,，有消息稱(chēng)阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨(dú)立出來(lái)，成立大聚劃算事業(yè)群,，以進(jìn)一步覆蓋下沉市場(chǎng),，抵御來(lái)自拼多多的壓力。香頌資本董事沈萌對(duì)此分析稱(chēng),，聚劃算的優(yōu)勢(shì)在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶(hù)群體,，但它是否能夠牽制住拼多多目前還不好說(shuō)。

相較而言,，拼多多與京東的用戶(hù)群體有較大差異,，但后者也提前布局，自去年底便將拼購(gòu)業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略層面,。京東商城在最新一輪組織架構(gòu)調(diào)整中正式成立“拼購(gòu)業(yè)務(wù)部”,，負(fù)責(zé)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展、探索社交電商的創(chuàng)新模式,，且負(fù)責(zé)人直接向京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷匯報(bào),。

今年4月,，京東拼購(gòu)App開(kāi)始上線測(cè)試，成為京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)的主陣地,。目前,，京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)除了享有單獨(dú)的APP和小程序之外，還在京東APP,、PC端,、M端、京東微信購(gòu)物,、京東手Q購(gòu)物等設(shè)有入口,，足以表明京東對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視。

與阿里類(lèi)似的是,，拼購(gòu)業(yè)務(wù)也在618期間為京東帶來(lái)較好的成績(jī),。京東方面公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)106%,，京東拼購(gòu)小程序下單量同比增長(zhǎng)51倍,。

日前有消息稱(chēng)，京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)正從內(nèi)部拆分,，預(yù)計(jì)9月完成,，未來(lái)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并啟動(dòng)新業(yè)務(wù)上線,。對(duì)此,，京東方面暫時(shí)不予置評(píng)。

整體而言,，拼多多目前依然在電商行業(yè)的下沉市場(chǎng)快速成長(zhǎng),，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。而隨著阿里與京東對(duì)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的不斷蓄力,，可以預(yù)見(jiàn)的是，拼購(gòu)市場(chǎng)“三國(guó)殺”很快將一觸即發(fā),。

注：文/劉敏娟,，網(wǎng)站：藍(lán)鯨TMT，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng),。