1828王老吉,，是不是有一種很恍惚的感覺呢？其實(shí),，“1828王老吉”是王老吉于2017年在廣州布局茶飲行業(yè),，開的實(shí)體店，1828含義是王老吉品牌創(chuàng)立的時(shí)間,，也是為了夯實(shí)其“百年民族品牌”的地位,。

而最近，“1828王老吉”出“不會(huì)胖的奶茶”了,。

為什么春天出“不會(huì)胖的奶茶”,？是順勢(shì)而為，還是有其他目的,。

據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì),，新式茶飲中,，最受消費(fèi)者歡迎的是奶茶。甚至有66%的消費(fèi)者表示,，自己喝奶茶的原因竟然是“喜歡,，看到就要喝”。

▲點(diǎn)擊圖片,，可放大查看

奶茶容易發(fā)胖（雖并無(wú)資料可以證明）和“春節(jié)不減肥,，節(jié)后徒傷悲”，成為很多女性達(dá)成共識(shí)的話題,。

如何在春季打動(dòng)女性消費(fèi)者,？就成了品牌需要研究的話題。而1828王老吉開辟了“不會(huì)胖”的奶茶系列,，名為不會(huì)胖的荷葉嘟嘟奶茶橫空出世,。

為了讓女性消費(fèi)者沒有長(zhǎng)胖的擔(dān)憂，1828王老吉還聯(lián)合時(shí)尚圈的女神,，出了主題海報(bào),。

不知道為何膝蓋一軟只想跪

默默獻(xiàn)上王老吉

請(qǐng)做我的私教吧！

我保證不逃課還請(qǐng)你喝王老吉,！

一改女漢子形象,，秒變小可愛

請(qǐng)問是喝了王老吉才會(huì)介么萌嗎？

世界這么大,！

帶上王老吉一起跟你走,！

可見，王老吉是為了消費(fèi)者能在潛意識(shí)中打消奶茶會(huì)發(fā)胖概念,，強(qiáng)調(diào)“低脂”的概念,，讓奶茶粉絲在快樂享受奶茶的同時(shí),，沒有顧慮，能放心暢飲,。

這種“低脂”營(yíng)銷概念,，并非是第一次出現(xiàn)。而1828王老吉看見眾多奶茶品牌中,，找到這樣差異化的營(yíng)銷概念,，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。讓消費(fèi)者在記住品牌產(chǎn)品功效的同時(shí),，能愉快的接受“1828王老吉奶茶不長(zhǎng)胖”的營(yíng)銷理念,。

大多數(shù)時(shí)候,，消費(fèi)者總是“朝三暮四”的,。想喝奶茶的時(shí)候，一般是看見什么喝什么,。

王老吉為了維持其品牌熱度,，在2017年開了實(shí)體店后，就不斷的跨界,。2018年王老吉就聯(lián)合Fred Segal Cafe復(fù)合咖啡廳跨界開起來了手搖茶飲店wang 1828,，其品牌包含購(gòu)物區(qū)、咖啡廳以及茶飲區(qū),。

這次王老吉開奶茶店,，從某種意義上來說，也是為了打破消費(fèi)者對(duì)品牌的固有印象,。在大多數(shù)消費(fèi)者看來,，“低脂=不胖”，有了這樣的潛意識(shí),，王老吉“不會(huì)胖的奶茶”=“不發(fā)胖”就成了品牌的在消費(fèi)者心中的標(biāo)簽,。

1828王老吉出的第一款奶茶“不會(huì)胖的奶茶”，為了抓住這是為了滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求,，還是想要做一個(gè)新茶飲的攪局者,？

據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)《2019中國(guó)飲品行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示,，截止到2018年第三季度,，全國(guó)新茶飲門店數(shù)達(dá)到41萬(wàn)家，年增長(zhǎng)為74%,。而這些新增長(zhǎng)主要來自消費(fèi)者“健康茶飲”的需求,。這波消費(fèi)者男女比例為1：3，即女性是新茶飲的主力消費(fèi)者,。

想要在市場(chǎng)上尋求突破,，王老吉除了抓住這一部分選擇奶茶的消費(fèi)者,，還需要抓住新茶飲這波紅利。

1）新茶飲紅利

根據(jù)艾媒咨詢最新數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)新中式茶飲門店數(shù)已超45萬(wàn)家,，其市場(chǎng)規(guī)模超900億元，預(yù)計(jì)在2019年超過1200億元,。

很明顯,，王老吉目前出奶茶，是想要在1200億市場(chǎng)中分得一杯羹,。

而消費(fèi)者選擇新茶飲,，大多是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)、健康,、養(yǎng)生等元素,。而1828王老吉采用制作過程透明，原料配方公開,，為消費(fèi)者營(yíng)造安心消費(fèi)環(huán)境的同時(shí),，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感和品牌意識(shí)。

1828王老吉打破“傳統(tǒng)涼茶王者”的身份涉足新茶飲,，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了新鮮感,。

2）新零售布局

可以說,，新茶飲的火爆離不開新零售,。在馬云提出新零售的概念后，品牌就紛紛布局新零售,。

新零售的本質(zhì)還是交易,。品牌借用線上線下資源，達(dá)到成本可控,，在品牌營(yíng)銷中尋求最優(yōu)解,，達(dá)到多方共贏。

而1828王老吉積極探索新零售,，是為了滿足更多人的消費(fèi)需求,。

隨著1828王老吉門店的鋪設(shè)，王老吉將有更多基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，為品牌發(fā)展提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，在產(chǎn)品上給消費(fèi)者驚喜的同時(shí)維持品牌熱度,，降低品牌運(yùn)營(yíng)成本,。

王老吉以“怕上火喝王老吉”的slogan成為一代人的品牌記憶，也成為涼茶中最膾炙人口的廣告語(yǔ)之一,。有了歷史文化的積淀,，加上其膾炙人口的廣告語(yǔ),，成就了品牌，讓“怕上火喝王老吉”的品牌理念,，深入人心,。