年末,，超20萬噸飼料容量的湖北洪湖草魚養(yǎng)殖圈子,，洪湖通威飼料有限公司（簡稱“洪湖通威”）所推的“一年兩季魚”模式正以創(chuàng)紀錄的養(yǎng)殖成績，讓一批養(yǎng)殖者成為了當?shù)亓钊似G羨的紅人,。在標桿示范戶的現(xiàn)身影響下,，當?shù)匾严萑胗Ь持械膫鹘y(tǒng)養(yǎng)殖方式，有望在飼料企業(yè)的推動下迎來一場新理念,、新模式,、新方案的全方面革新,。

據(jù)了解，洪湖的草魚養(yǎng)殖模式主要有兩種：一是占主流的小草魚養(yǎng)殖,，3月中下旬放10尾/斤左右規(guī)格的魚種,，養(yǎng)到9月份之后達到1.8斤以上規(guī)格后逐步起售；二是大草魚養(yǎng)殖,，比如年初放1斤/尾左右大規(guī)格魚種,，養(yǎng)到年底達5斤以上規(guī)格后賣。

以小草魚養(yǎng)殖為例,，市場長期流傳著“放一萬死一半”的認知,，苗種的低存活率讓養(yǎng)殖戶為了減少成本損失，往往在3-6月份不敢正常喂料,，等到7-9月高溫期間再集中投喂,，使得池塘環(huán)境難以管理又影響飼料轉(zhuǎn)化利用率。事實上,，草魚魚種經(jīng)過冬季停料后,，易出現(xiàn)魚體消瘦、抵抗力下降,，特別是腸壁變薄,、紅腫等健康問題。而不投喂則讓魚種始終處于不健康的虛弱狀態(tài),，不足以抵抗開春水溫上升后病菌暴發(fā)的侵襲,，也無法適應(yīng)飼料投喂量突增后對腸道、肝膽的進一步損傷,，從而出現(xiàn)各種病癥甚至死亡,。因此，開春后通過一些手段來恢復(fù)魚種的身體機能,、增強免疫力,，顯得尤為關(guān)鍵。

同時,，由于養(yǎng)殖周期較長,，且近年草魚盈利水平有限，養(yǎng)殖后期養(yǎng)殖戶,、經(jīng)銷商往往缺乏資金,，較容易走入“越缺錢，越難賺到錢”的怪圈,。此前,，部分飼料企業(yè)通過引導(dǎo)提高放養(yǎng)密度、中途出熱水魚的方式來嘗試打破僵局，但推廣時會受到養(yǎng)殖塘口條件,、技術(shù)水平等的限制,，因為養(yǎng)殖戶不一定能應(yīng)對密度提高后所面臨的養(yǎng)殖風險。

為此,，洪湖通威提出了新的設(shè)想：遵循當?shù)氐酿B(yǎng)殖習慣,，在階段性不提高養(yǎng)殖密度的前提下，通過增加養(yǎng)殖批次來提高資金周轉(zhuǎn)率和盈利水平,。當然,，好模式也需要配合好產(chǎn)品才能有效落地?！?span style="color: rgb(0, 122, 170);">首先,，利用'魚康1號’做好魚種的前期保健工作，提高魚種存活率和增強體質(zhì),，確保開春水溫回暖后飼料能喂得下去,。再使用通威高檔草魚膨化料180#快速拉大規(guī)格，在6-8月份期間出一批熱水魚,，既能解決資金問題又能降低高溫期間池塘負荷過大帶來的系列潛在風險,，還能為鯽魚、花白鰱騰出足夠的生長空間,。出完熱水魚后,，再將小塘口蓄養(yǎng)的大規(guī)格魚種轉(zhuǎn)塘，養(yǎng)到年底出第二批魚,。這樣不僅能抓住高行情,，還能提高池塘總產(chǎn)量，最終讓效益得到大幅提升,。”洪湖通威技術(shù)服務(wù)經(jīng)理董志華表示,。在洪湖通威的引導(dǎo)下,，一批敢于吃螃蟹的養(yǎng)殖戶在今年嘗到了甜頭。

大沙五場的張成強,，是洪湖通威“一年兩季魚”模式的先行者之一,。據(jù)其介紹，3月27日在39畝水面的塘口投放了5000斤5尾/斤規(guī)格的草魚魚種,，養(yǎng)到8月2日時出了第一網(wǎng)魚,，隨后的8月7日賣了第二網(wǎng)，兩次總計賣了29000斤給魚販銷往西安等地,。8月8日轉(zhuǎn)進來7000斤草魚魚種,，到10月3日、10日兩次合計出了23000斤魚,。11月7日干塘后,，又賣了10000斤草魚,、9750斤鯽魚和鮰魚等套養(yǎng)魚?！翱偟膩碇v,，噸產(chǎn)超過1500斤，全年凈利潤在28萬左右,。”張成強表示這是近年來最好的收成,。

據(jù)了解，張成強抓第一網(wǎng)魚時還有個小故事,。7月下旬,，洪湖通威技術(shù)人員日常打樣發(fā)現(xiàn)草魚已達上市規(guī)格，就打電話給負責抓魚的經(jīng)銷商,，結(jié)果經(jīng)銷商說是“吹?！保簞e人才剛開始喂料，你們就說可以賣魚了,，肯定是專挑大規(guī)格的魚打,。“我們也不惱,，就跟經(jīng)銷商講可以找個時間過來,，你指哪我們就在哪撒網(wǎng)。到了7月底,，經(jīng)銷商過來現(xiàn)場打樣,，規(guī)格去到2.1斤/尾。所以,，小草魚養(yǎng)殖按我們的模式完全可以在7月底前出一批熱水魚,。”董志華說,。

如果投放大規(guī)格魚種,，則能實現(xiàn)在6月份出魚。在新灘擁有48畝水面的范讓武就是采取這種模式,，于6月份以9元/斤的高價賣了21000斤草魚,，10月份又出了52000斤草魚、16000斤鯽魚和28000斤花白鰱,，實現(xiàn)了噸產(chǎn)1557斤的好成績,，且養(yǎng)殖利潤創(chuàng)新高，賺了20多萬,。

第一次跟洪湖通威合作的肖雄軍,，今年收獲了滿滿的意外。“通威的表現(xiàn)確實不錯,。今年有些魚種規(guī)格偏小,，就沒有全部打疫苗，沒想用了'魚康1號’后存活率非常高,，中間不得不賣了19000斤苗,。不過那個時候苗價不錯，有13元/斤,。今年的噸產(chǎn)可以劃到1600多斤,。據(jù)我了解，附近喂其它品牌顆粒料的,，絕大部分噸產(chǎn)不超過700斤,，所以今年雖然魚價可以，但這邊很多人沒賺到錢,?？偟膩碇v，通威的飼料貴是貴了點,，但今年嘗試下來,，對飼料效果和這個模式還是非常滿意。”肖雄軍稱,。

老灣72歲的肖作民是洪湖通威的忠實客戶,，也是當?shù)厣儆械娜淌褂门蚧系酿B(yǎng)殖戶?！?span style="color: rgb(0, 122, 170);">膨化料雖然比顆粒料貴,，但是不壞水、不浪費,，算產(chǎn)量還是劃得來些,，一般可以多產(chǎn)300斤左右（通威的草魚膨化料和顆粒料相比）。以前大家認為用膨化料,，鯽魚喂不起產(chǎn)量,，我覺得也還可以?！苯衲辏ぷ髅窆操u了41500斤草魚,、5100斤鯽魚,、15000多斤花白鰱，相當于吃食魚的噸產(chǎn)超過1500斤,?！斑@幾天有其他廠的業(yè)務(wù)員過來，叫我明年用他的料，我說還是繼續(xù)吃通威料,?！毙ぷ髅裥φf。

可見,，為客戶創(chuàng)造獨特的價值,，才是飼料企業(yè)能立足于市場的核心競爭力。在“質(zhì)量方針”的指引下,，通威各分子公司的產(chǎn)品質(zhì)量與效果正通過一個個的市場成果得以彰顯,，也由此踐行著“實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化”的初心。

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