做抖音直播,，尤其是新號起號階段,，直播間不進(jìn)人，直播間沒有流量,，可能你口干舌燥講了幾個小時,，右上角的同時在線人數(shù)不到10個人,。然后得出一個結(jié)論，“抖音這個平臺不行”或者是“我自己不行,，我就不適合在抖音玩,。其實直播間不進(jìn)人，不是平臺的問題,，也不是你的問題,，而是方法的問題。

以抖音直播為例,，對抖音直播間流量進(jìn)行分析,，講一講如何獲取直播間流量的方法,。

一,、流量來源

我們先來看看直播間的流量來源都有哪些？以及這些來源的流量占比如何,。

1,、直播自然推薦流量

直播自然推薦流量是抖音直播間占比最大的部分，這個來源的流量要達(dá)到60%左右,，才算是一個健康的直播間,。

推薦feed是把我們的直播間推到更多垂直標(biāo)簽的人面前；同城feed是把我們推薦到同城用戶面前,，建議大家一定要開啟同城,，同城轉(zhuǎn)粉的概率很高。

2,、關(guān)注tab流量

關(guān)注tab就是已經(jīng)關(guān)注你的用戶,，直接從他的已關(guān)注里面進(jìn)入你直播間的，這個部分的占比也挺高的,。

3,、短視頻引流流量

雖說我們現(xiàn)在可以不用發(fā)短視頻就直接開播了，但是有時候開播前發(fā)一條預(yù)告短視頻,，也是能幫我們引流的,。

4、付費流量

付費流量主要分為DOU ,、千川,、toplive等，付費流量能放大我們的坑產(chǎn),，加速直播間標(biāo)簽的確定,，獲取精準(zhǔn)垂直流量，加速直播間的發(fā)展,。

但是不建議我們太過依賴付費流量,，它的存在主要是為了撬動免費流量,。

5、其他流量

除了上述這些流量來源之外,，還有個人主頁,、搜索、訂單中心等來源的流量,，一般占比不是很大,。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投,，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

二,、直播間4大權(quán)重

直播間不進(jìn)人有一個很大的原因就是我們的直播間權(quán)重太低，uv價值,、停留時長,、互動率、轉(zhuǎn)化率這4個因素直接影響了我們的直播間權(quán)重,，也間接導(dǎo)致了直播間沒人看,。

1、uv價值

做過電商的知道,，uv是訪客量,，pv是瀏覽量，那uv價值又是什么呢,？

uv價值=銷售額/訪客,，也就是進(jìn)我們直播間的每一個訪客帶來的價值，其中的銷售額包括直播間商品的成交額,，也包括用戶給你刷禮物的金額,。

一般來說，一個直播間的uv價值做到1的話,，是及格線,，直播間就會開始進(jìn)人了；如果uv值能達(dá)到5以上,，就算很優(yōu)秀了,。uv值一旦上去了，你就會進(jìn)入直播廣場,，迎來源源不斷的免費流量,。

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2,、停留時長

停留時長是非常重要的指標(biāo)，新主播的停留在線時長在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘,，就算中等偏上了,，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀了。

拉用戶停留時長最好的時機是新號的前三天,，可以采用“憋單”的方式進(jìn)行操作,。

什么時候開始憋單比較合適？

1,、整體在線人數(shù)較高,，但自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時候

如下圖，在15:55時刻,，這時直播間在線人數(shù)開始逐步增加,，但是自然流量轉(zhuǎn)化率僅有0.9%，而且此時用戶的平均停留時長僅為27秒,。

此時可開始憋單,，延長新入場觀眾在直播間的停留時長，利用好這波流量增長,。

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2、直播間互動率低,，場觀有下降趨勢的時候

當(dāng)場觀開始下降,，但總?cè)藬?shù)又不高，可以結(jié)合憋單和福袋使用,。粉絲在搶福袋時,，需要在直播間等待福袋開獎，可以提升粉絲們在直播間的存留,。

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3,、用戶停留時長低的時候

憋單是利用熱點商品拉高觀眾停留時長，一方面讓主播有時間講解商品且刺激下單,；另一方面,，停留時長提高后對直播間的權(quán)重提升也有幫助。

如下圖,，在16:19時刻,，開播后十分鐘后觀眾停留時長從72秒降到53秒，且在線人數(shù)也在下降,，此時可以調(diào)整話術(shù)開始憋單,，遏制場觀和停留繼續(xù)降低,。

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憋單用什么樣的商品？

憋單選品的時候一定要讓大家認(rèn)為是爆款才是可以的,，一般是店鋪內(nèi)的點擊率比較好的高轉(zhuǎn)化商品,，不要用尾貨和9塊9商品。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投,，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

如上圖的商品1，曝光擊率接近24%,，說明直播間每4個看到的人就會有一個點擊該商品,。

而且點擊后的付款率也超過了15%。說明在直播間很受用戶歡迎,，主播應(yīng)該多進(jìn)行講解,，可以看到實際講解次數(shù)也高達(dá)47次。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投,，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

憋單時要注意哪些問題？