|
中國對外承包工程業(yè)從發(fā)展中國家起步,，逐步向發(fā)達國家推進,，從亞洲、非洲,，穩(wěn)步推進到拉美,，歐洲,、澳新、北美等市場,，開展業(yè)務(wù)的國家已達184個,， 已經(jīng)形成了全球經(jīng)營態(tài)勢；同時中國對外承包工程企業(yè)從做勞務(wù),、分包開始跟著別人走,，到做承包工程自己走，到EPC+F+O&M和別人一起走,，再到投建營一體化領(lǐng)著別人一起走,，已經(jīng)進入國際工程最高階段。從地域和項目復(fù)雜程度來看,，構(gòu)建全球資源整合能力的任務(wù)擺在我們面前,。 全球資源整合能力包括主動整合和被動整合，能出手整合他人是承包商的能力,，被別人整合是承包商的價值,。 近年來,，為了減少自身所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險,，并加快大型復(fù)雜項目建設(shè)速度和提升運營效率，業(yè)主正越來越多的把項目范圍更多地轉(zhuǎn)移給承包商,，承包商在承擔(dān)更大責(zé)任和風(fēng)險的同時,，也將相應(yīng)的獲得更大收益。這是近年來國際工程市場EPC項目越來越多,，并從EPC發(fā)展到EPC+F,進一步發(fā)展到EPC+F+O&M,，乃至PPP/BOT的緣故。 承包商為了承攬上述工程,，就必須與他人組成聯(lián)合體并整合一批分包商共同完成項目范圍內(nèi)所有任務(wù),，在滿足業(yè)主的要求的同時，還要能防范風(fēng)險,，增強競爭力,。如何組建這樣一個最佳聯(lián)合體呢？這就需要承包商,、尤其是聯(lián)合體里作為牽頭方的承包商具備全球資源整合能力,。組建聯(lián)合體包括結(jié)成總分包關(guān)系的過程就是全球資源整合的過程，聯(lián)合體是全球資源整合的平臺,。 因此,，構(gòu)建全球資源整合能力可定義為，為了滿足市場需求,，承包商通過和其他公司組成聯(lián)合體或以分包商形式結(jié)成的合作關(guān)系以獲取項目所需各種生產(chǎn)要素,，滿足當(dāng)?shù)胤?、資質(zhì)、技術(shù)和業(yè)績要求,，提升整體競爭力,，防范項目風(fēng)險，獲取項目利潤的行為,。聯(lián)合體分為以股本金形式組成的聯(lián)合體也稱項目公司SPV,，和以契約形式組成的聯(lián)合體。以契約形式組成的聯(lián)合體,，又分為緊密型聯(lián)營體jiont venture和松散型合包集團consortium,。 1. 研究目標(biāo)項目所處市場環(huán)境,，處于不同細分市場的項目需要整合的資源是不一樣的，不同的國家國情不一樣需要整合的資源不一樣的,。 2. 研究目標(biāo)項目資金來源,，如現(xiàn)匯項目、融資項目和投（融）資項目等,，現(xiàn)匯項目又分世界銀行等國際金融機構(gòu)的貸款項目,、各類基金會(日本海外協(xié)力基金等）項目、中國資金支持的項目,、當(dāng)?shù)卣A(yù)算項目,、私人（商業(yè)）投資項目等，由于存在不同資金來源,，一是資金的含金量是不一樣的,，二是項目就會受到資金到位是否可靠度、足額,、及時的影響,。因此不同資金來源的項目風(fēng)險不一樣需要整合的資源不一樣。 3. 研究目標(biāo)項目性質(zhì),，如EPC項目,、或PPP項目等，不同性質(zhì)的項目復(fù)雜程度,、生命周期的長短,、資源調(diào)配和管理的難度是不一樣的，因此需要整合的資源是不一樣的,。 4. 研究目標(biāo)項目商務(wù)和技術(shù)要求,，根據(jù)項目項目的要求整合自身缺少的資源,，如人力資源要求（項目經(jīng)理等任職資格）、同類項目業(yè)績要求（5年內(nèi)3個同類項目竣工證書,、主要機械設(shè)備要求,、投標(biāo)人財務(wù)能力及現(xiàn)金流要求等等。 中國對外承包工程企業(yè)工程實施能力很強,，完全能滿足一般項目要求,。近年來EPC+F+O&M項目，乃至PPP/BOT項目出現(xiàn),，加之中國公司開始進入發(fā)達經(jīng)濟體國家市場,，一些項目的工作范圍和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)超出了中國公司目前的能力。中國公司需要整合的是自身缺少的資源,。
此外,，銀行、保險公司,、律師事務(wù)所,、會計師事務(wù)所、各類咨詢公司也是承包商需要整合的資源,，尤其是銀行,，中國公司需進一步加強和國外銀行的合作，以提升包括項目融資在內(nèi)的商業(yè)化融資能力,。 FIDIC條款規(guī)定,，以聯(lián)合體形式參加投標(biāo)的,、并中標(biāo)實施的,，聯(lián)合體各成員要承擔(dān)“單獨的和連帶的責(zé)任”，即severally & jointly,，也就是說聯(lián)合體任何成員未能良好履約時,，其它成員要承擔(dān)連帶責(zé)任。這是聯(lián)合體風(fēng)險的來源,。 聯(lián)合體風(fēng)險主要有以下幾種情況：
聯(lián)合體風(fēng)險輕者影響聯(lián)合體運行,，重者導(dǎo)致聯(lián)合體合作關(guān)系破裂可能導(dǎo)致項目失敗，必須在組建聯(lián)合體初期加以防范,，在聯(lián)合體運營過程中加以避免,。 首先，聯(lián)合體牽頭方在防范聯(lián)合體風(fēng)險方面非常重要,。聯(lián)合體必須要有牽頭方,，就像團隊必須要有老大一樣。誰是天然的,、合適的牽頭方,？擁有以下至少一種或多種能力者可以成為聯(lián)合體牽頭方：
聯(lián)合體牽頭方要以身作則,，在聯(lián)合體出現(xiàn)問題時要挺身而出。 其次對潛在合作伙伴的前期盡職調(diào)查十分重要,，要弄清合作伙伴的真正能力,，如既往類似工程經(jīng)歷、財務(wù),、商務(wù),、技術(shù)、工程能力等,，合作伙伴的聲譽包括訴訟情況也要了解到位,。 第三，聯(lián)合體成員之間的溝通,、理解,、尊重和相互包容也很重要，除了正式溝通外,，非正式溝通很重要,。 全球資源整合成功至少需要三個要素：一個具有可行性的項目，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、被遵守的?lián)合體協(xié)議,，一位具備跨文化領(lǐng)導(dǎo)力的聯(lián)合體總經(jīng)理。 1. 一個具備可行性的項目是全球資源整合成功的基礎(chǔ),。 項目的可行性可分為政治可行性,、經(jīng)濟可行性和技術(shù)可行性。計劃以聯(lián)合體模式整合全球資源而實施的項目,，應(yīng)客觀評估其可行性,。沒有任何承包商愿意在不具備可行性的項目上投入資源。 2. 一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、被遵守的?lián)合體協(xié)議是全球資源整合成功的保障,。 當(dāng)今世界是契約時代，聯(lián)合體成員經(jīng)過協(xié)商,、談判,、爭吵而達成的協(xié)議是全球資源整合成功的標(biāo)志，是聯(lián)合體順利運行的保障,。 國際工程項目聯(lián)合體協(xié)議最好有國際和當(dāng)?shù)貎蓚€律師團隊幫助起草,，以便既符合國際慣例、滿足國際公司的需要,，又符合當(dāng)?shù)刈龇?、滿足當(dāng)?shù)毓拘枰?/span> 3. 一位具有跨文化領(lǐng)導(dǎo)力的聯(lián)合體總經(jīng)理是全球資源整合成功的關(guān)鍵 國際工程項目聯(lián)合體由于成員來源多樣化，對聯(lián)合體總經(jīng)理的要求也更高了,，除了實現(xiàn)聯(lián)合體股東的戰(zhàn)略意圖,、具有扎實專業(yè)能力,、良好溝通能力外，跨文化領(lǐng)導(dǎo)力顯得尤為重要,。國際工程項目聯(lián)合體總經(jīng)理要具備勇,、智、仁三種特質(zhì),。勇,，敢于承擔(dān)結(jié)果具有不確定性的任務(wù)；智：善于在復(fù)雜情形下提出各方接受的解決方案,，仁：始終以共贏的理念平衡各方利益分歧,。中國對外承包工程企業(yè)第一、第二,、第三梯隊尤其要注重培養(yǎng)具備跨文化領(lǐng)導(dǎo)力的海外領(lǐng)軍人才,。 一人走，走得快,；眾人行,，行得遠。中國對外承包工程企業(yè)一定會在構(gòu)建全球資源整合過程中進一步壯大發(fā)展,，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,，為實現(xiàn)“一帶一路”倡議貢獻更大力量。  |
|
|
來自： 基業(yè)長青俱樂部 > 《待分類》
