9月初,，在與陳松老師共同交付某集團企業(yè)內(nèi)訓的期間,，連續(xù)2個晚上都深聊到深夜停不下來，共同探討關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃與決策,、組織凝聚力,、團隊執(zhí)行力等問題。

陳松老師向我推薦了《覺醒年代》,、《雍正王朝》,、《大決戰(zhàn)》三部電視連續(xù)劇，值得每一位經(jīng)營管理者去觀看并深思,。

最近我快速看完了《大決戰(zhàn)》,，結(jié)合我在甲方和乙方服務多年的實踐，有些感悟與思考和你分享,。

一個組織,，小到十幾個人的團隊大到十幾億人的國家，能夠在與對手的對抗中取得勝利,，一定有其必然之處,；而被歷史的洪流所淹沒的，其經(jīng)驗也同樣是萬分寶貴,。

我黨在走出解放區(qū),，解放全中國的道路上，有三大起決定性作用的戰(zhàn)役,，通過這三大戰(zhàn)役來看一下為何失?。繛楹蝿倮?？對我們企業(yè)管理工作的開展有很深的寓意：

  01  

遼沈戰(zhàn)役

上下同欲者勝,，同舟共濟者贏

遼沈戰(zhàn)役是共產(chǎn)黨與國民黨的首次規(guī)模性的會戰(zhàn)，我黨無論在人數(shù),、裝備、地形,、布局上均處于劣勢,，稍微有點常識的正常人，都能“計算”出這場戰(zhàn)役的結(jié)果,。

但是打仗不是依靠顯性指標的對比來分出勝負的,，歷史也是無法進行假設的，結(jié)果是國民黨軍首次完敗。

國民黨軍在遼沈戰(zhàn)役中暴露出以下問題:

① 輕敵,。認為自己在人數(shù)規(guī)模,、武器裝備、防守陣型占優(yōu)的形勢之下,，定能獲勝,；

② 山頭主義。軍隊內(nèi)部山頭林立,，責任相互推諉,，都想要保全自己和自己的部隊，無法形成合力作戰(zhàn),；

③ 缺乏戰(zhàn)斗意志,。國民黨東北剿共總司令衛(wèi)立煌從開始就沒有戰(zhàn)斗的決心和準備，從思想上就抗拒出兵支援錦州,，只想守著自己的一畝三分地,，從而蔣介石無法與東北將領(lǐng)達成一致，貽誤了戰(zhàn)機,；

④ 貪功冒進,。塔山阻擊戰(zhàn)中，還未等集結(jié)部隊集合完畢,，國民黨54軍軍長闕漢騫就搶先發(fā)起進攻,，妄圖通過自己的力量拿下塔山，搶功奪名,，孰料遭遇解放軍的頑強抵抗,，無奈退守；

⑤ 平級指揮,。難以協(xié)同,，塔山阻擊戰(zhàn)中，蔣介石置衛(wèi)立煌派往葫蘆島的指揮官東北“剿總”副總司令陳鐵等人于不顧,，直接安排闕漢騫指揮,，但其無法調(diào)動與其平級的62軍軍長林偉儔，更不用說調(diào)動海,、空軍力量的協(xié)同,。

在遼沈戰(zhàn)役中，解放軍表現(xiàn)出強大戰(zhàn)斗力及民眾向心力,，其表現(xiàn)為：

① 實行土地改革,，贏得民心。在當?shù)乜梢跃偷匮a充有生力量,，在戰(zhàn)場上獲得老百姓的支持與援助,，形成強大的后勤保障軍團,；

② 解放軍的戰(zhàn)士，知道自己為何而戰(zhàn),，為誰而戰(zhàn),，“打土豪、分田地”“打倒蔣介石,、解放全中國”等膾炙人口的口號,，激發(fā)了解放軍戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗意志與戰(zhàn)斗決心；

③ 團隊決策機制,，要優(yōu)于個人獨斷專行,。蔣介石在大后方收集到的信息情報經(jīng)常有誤，導致其不了解戰(zhàn)場的真實情況,，所下決策經(jīng)常違背現(xiàn)實情況,，而形成鮮明對比的是以毛澤東、周恩來,、朱德,、任弼時等同志組成的最高領(lǐng)導人的決策團隊，共同商議戰(zhàn)略部署,，并同前線的林彪,、粟裕、鄧小平,、劉伯承,、陳毅等協(xié)商部署，共同達成戰(zhàn)略目的,；

④ 做最壞的打算,，下最大的決心。有的人認為,，差點貽誤了戰(zhàn)機,，但是在當時的情形之下，確實難以決斷,，在大的決策之前,，要考慮的不僅僅是勇氣，而是要考慮到最壞的情況發(fā)生后,，要如何走下一步棋,，而不僅僅是孤注一擲。但是下定決心之后,，就會堅決的達成目的,，不問傷亡，不惜一切代價達成目標,。

（ 來源：豆瓣@大決戰(zhàn) ）

  02  

淮海戰(zhàn)役

運籌帷幄,，方能決勝千里

淮海戰(zhàn)役是全國解放的轉(zhuǎn)折點，國民黨軍存在以下問題:

① 將帥無能,，累死三軍,。蔣介石任命劉峙擔任徐州剿共總司令，人稱“豬將軍”,，其貪圖享受,，沉浸于靡靡之音，未能及時布局戰(zhàn)場,，使其戰(zhàn)局陷入被動,；

② 聽不見炮火的人在做決策。蔣介石在淮海戰(zhàn)場上給到杜聿明的親筆信的命令,，直接導致了杜聿明及其部下的被捕與被殲滅,，使得為數(shù)不多能用的人才，也變?yōu)榉敚?/span>

③ 任人唯親,。蔣介石在點將排陣中,，始終會安排自己的嫡系將領(lǐng)擔任“一把手”，他對于劉峙的能力是心中有數(shù)的,，但在能力面前,，蔣介石更加重視嫡系的忠心，從側(cè)面也反饋出,，這么多年國名黨沒有收復人心,，也沒有一套成熟的人才培養(yǎng)機制。

在淮海戰(zhàn)役中,，解放軍表現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作能力與執(zhí)行力：

① 急行軍,，是解放軍在各戰(zhàn)場的制勝法寶之一。用兩條腿跑過四個輪子,，是對戰(zhàn)士的能力,、素質(zhì)、意志的多重考驗,，也是執(zhí)行力最好的體現(xiàn),，不怕困難，敢于沖先,；

② 粟裕與鄧小平,、劉伯承、陳毅部隊的協(xié)同配合,，打出非常漂亮的組合拳,，能靜能動，敢闖敢沖,，為著同一個戰(zhàn)略目標,，相互協(xié)同,，以絕對的執(zhí)行力和協(xié)同性，壓制住了國民黨軍的各類突圍,，形成多個包圍圈,，奠定了戰(zhàn)役勝利的基礎；

③ 后勤保障,，民心所向,。在這場龐大的參戰(zhàn)人數(shù)的戰(zhàn)役中，國民黨軍打到彈盡糧絕,，解放軍但是依靠支前隊伍源源不斷向前線輸送的物資,，甚至可以達到招降一部分國民黨軍的作用，到了戰(zhàn)役的第三階段,，參戰(zhàn)兵力與支前民工的比例高達1:9,，這種空前浩大的人力動員能力，保障了前線將士的物資供給,，鼓舞著作戰(zhàn)將士取得勝利的決心,；

④ 淮海戰(zhàn)役也是我黨地下工作者工作成果的集中展現(xiàn)的戰(zhàn)役，通過有組織的策反工作,，有效打擊國民黨軍作戰(zhàn)信心的同時,，也給解放軍有效補充了有生力量及武器裝備；

⑤ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。粟裕精準地判斷出杜聿明的作戰(zhàn)方針及撤退路線,，在其撤退路線上部署重兵，全殲了華東地區(qū)國民黨軍的主力部隊,，至此國民黨軍的部隊只能退縮至長江以南地區(qū),，解放軍獲得了更大的戰(zhàn)略空間及戰(zhàn)略資源。

（ 來源：豆瓣@大決戰(zhàn) ）

  03  

平津戰(zhàn)役

戰(zhàn)術(shù)上的成功無法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略上的失誤

傅作義本來可以爭取更大的主動權(quán),，但是以下幾點,，讓他付出了更多的代價：

① 對于形式的錯判，想要以守促談,，在政治上得到更大的收益,，沒有想到解放軍的戰(zhàn)力已經(jīng)如此之強，很快就拿下了張家口和天津,，并且還引蛇出洞,，消滅了傅作義主力部隊的35軍，使其變成了沒牙的老虎,；

② 35軍的覆滅,，作為軍長的郭景云犯了一個使其斃命的錯誤。在傅作義命令郭景云回撤北平之時,，郭景云并沒有立即執(zhí)行傅作義的命令,，原來準備運輸104軍258師將士的汽車被郭用來裝張家口機修所的機器和面粉,，還有達官顯貴和大商人的家小。直到6日下午,，郭部才開始出發(fā),，出發(fā)時間比傅作義命令的時間晚了7個多小時，正是這寶貴的幾個小時,，讓前來追擊的解放軍乘機拿下，真是因小失大,；

③ 堅守天津的陳長捷過分高估了城防的穩(wěn)固,，低估了解放軍的攻堅實力，加之最后的誤判解放軍進攻方向,，導致天津快速淪陷,，也因其看重兄弟情誼，老大哥傅作義不發(fā)話,，就堅決不放棄抵抗,，導致天津損失了部分工商業(yè)的基礎設施。

平津戰(zhàn)役中,，由于東北先遣兵團司令員程子華,，因為情報錯誤，誤判密云守衛(wèi)人數(shù),，想要順手拿下密云,，這一打不僅驚醒了傅作義，緊急讓35軍回撤,，并且遲遲未能占領(lǐng)懷來截斷平張線,，如果不是因為郭景云自身的原因耽誤了幾個小時，恐怕戰(zhàn)局又會是另外一番局面了,。

但是好在,，天津失守之后，在北平的傅作義能夠從大局出發(fā),，沒有固執(zhí)抵抗,，保護了北京的文化古跡，也避免了北平百姓的遭受戰(zhàn)火的侵蝕,。

（ 來源：豆瓣@大決戰(zhàn) ）

歷史向前,，不能改變，但在向前的過程中,，我們可以不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗來走好未來的路,。

商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略是方向,，管理是布局,，執(zhí)行定天下,。

每一場戰(zhàn)役中失敗和勝利，其中存在的問題或者取得的成績,，都可以映射到日常團隊管理,、項目運營、企業(yè)經(jīng)營管理工作中,，并且息息相關(guān),。蔣介石在三大戰(zhàn)役中的10個用人決策的失誤正說明了這點。

讓我們從戰(zhàn)局中汲取經(jīng)驗,，總結(jié)教訓,，一起走好“管人理事”這條路。