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太二酸菜魚創(chuàng)建者：做夢都不敢想,，當(dāng)時只是試試看，結(jié)果沒想到挽救了整個公司,！一年賺了一億二千五百萬元,，在五年內(nèi)開126家店，還協(xié)助母公司成功上市,，如果沒有這套合作機制,，太二酸菜魚就不可能有今天,！ 太二酸菜魚母公司九毛九，成立于1995年,。但一直發(fā)展緩慢,，20年后開了不到20家分店。 “九毛九”創(chuàng)辦者管毅宏在2015年創(chuàng)立了自己的子品牌太二酸菜魚,，他采用了一套全新的合伙人機制,，五年間裂變126家門店，2019年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12.7億元,，利潤達到1.25億元,！ 這一發(fā)展勢頭迅速，受到資本青睞,，幫助九毛九成功上市,，市值高達137億港元。 這個團隊具體是怎么操作的,？ 1.一家店是否盈利,，99%與店長的能力有關(guān)，以激發(fā)店長的主人翁意識,?？偟耆钔度耄荒米唛T店利潤的70%,，考核合格的店長,，可獲得20%的利潤分紅。那樣店里的利潤越多,，店長就越多,。 2.鼓勵“老有所養(yǎng)”。一位老店長每培養(yǎng)一位新店老板,，作為師傅,，就可以享受徒弟店里10%的利潤分紅。 假如老店長培養(yǎng)出10個新店長,，等于不花一分錢,，自己開店。 這種“老大難”機制直接幫助總部解決了人才問題,，同時也避免了“教徒弟,，餓死師傅”的問題。 太二酸菜魚的合伙人機制,，會更適合那些現(xiàn)金流比較強的企業(yè)：門店全額投資,，店長相當(dāng)于無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)。 但對現(xiàn)金流較弱的企業(yè),，總部全額投資門店壓力較大,，可采用店經(jīng)理共同合作的方式,，相當(dāng)于店長是低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，這樣比無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)更能激發(fā)店長的主人翁意識,。 1.總部與店長聯(lián)營店：公司投資70%,，店長投資30%。 2.回本前按出資比例分紅,；回本后公司拿門店利潤的60%,，店長拿40%；門店一旦發(fā)生虧損,，公司承擔(dān)80%,，店長承擔(dān)20%。 3.老店長每培養(yǎng)一位新店長,，老店長可以在徒弟店享受10%的分紅權(quán),，不用投資。 4.新店經(jīng)理出師前要花1-2年時間檢查自己的盈虧和經(jīng)營能力,，如果考核合格,，每月老店拿出5%的利潤作為新店擴張資金，這樣即使新店虧損,，也是一筆儲備金,。 所以無論哪種合作伙伴制度，其本質(zhì)就是將公司變成一個平臺,，讓員工在平臺上創(chuàng)業(yè),。那樣的話，員工是在為自己工作,，而不是為公司工作,。 有太二酸菜魚、百果園,、喜家德,，都在利用這種內(nèi)部加盟模式，把員工變成合伙人,，快速分裂,，獲取利潤。 如果你不了解關(guān)于門店快速擴張和人才裂變的模式,，我建議你了解一下這套“企業(yè)機制設(shè)計”,，里面包含了股權(quán)激勵方案、員工薪酬設(shè)計與合伙人模式,，能夠讓你一步到位了解公司的治理，門店的擴張和人才的管理,。 在如今這個互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代,，老板只有擁抱時代,，改變思維方式，才能夠讓自己在行業(yè)中脫穎而出,，想要成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,，必然少不了完善的企業(yè)機制。 |
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