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雷帝網(wǎng) 雷建平 5月7日報道 水滴公司（股票代碼為：“WDH”）今日在紐交所上市,，發(fā)行價為12美元。 水滴公司此次發(fā)行3000萬股ADS,，承銷商有約450萬股ADS的超額配售權(quán),。若行使超配權(quán)，則募資約4億美元,。 水滴公司IPO募集資金的用途是加強(qiáng)和擴(kuò)大健康服務(wù)和健康保險業(yè)務(wù),、研發(fā)。以發(fā)行價計算,，水滴公司市值接近50億美元,。  水滴公司創(chuàng)始人為沈鵬，曾為美團(tuán)第10號員工,，及美團(tuán)外賣全國負(fù)責(zé)人,。 此次水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本,、厚樸資本,，合計認(rèn)購2.1億美元。其中,，王慧文通過家族信托基金Kevin Sunny認(rèn)購3000萬美元,，博裕資本認(rèn)購1億美元，厚樸資本認(rèn)購8000萬美元,。 博裕資本是水滴公司C輪融資的領(lǐng)投機(jī)構(gòu),，投過蔚來汽車、小米,、商湯科技等公司,。王慧文則是沈鵬在美團(tuán)期間的上級，他帶領(lǐng)沈鵬等人創(chuàng)建了美團(tuán)外賣,。 創(chuàng)辦水滴源自12歲那年因傷病住院 水滴成立于2016年4月,，是目前中國發(fā)展速度最快的互聯(lián)網(wǎng)健康保障平臺。 實際上，沈鵬創(chuàng)業(yè)之際,，正是新電商等在內(nèi)的消費O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺最火的時候,。在各種O2O概念漫天飛的時代，沈鵬選擇了在當(dāng)時被認(rèn)為是特別難的賽道——互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療保險來做切入點,。 當(dāng)時大家認(rèn)為健康險市場很小,，大多創(chuàng)業(yè)公司在賣車險，飛單的也很多,。本身保險賽道就不是特別熱門的領(lǐng)域,，而健康險這一塊就更加不熱門了,。 當(dāng)時，沈鵬還有很多方向可以選擇,。但沈鵬選擇這個賽道，更多是出自于自身的使命感和情懷,。 沈鵬小學(xué)五年級時,，因為調(diào)皮爬電線桿不小心被電傷,。治療期間,，沈鵬在燒燙科室的病房中住了8個月。同一病房也都是燒傷病患,，有的需要大面積植皮，有的甚至嚴(yán)重到需要截肢。 在醫(yī)院里,，沈鵬看到一場大病如何快速消耗掉一個家庭的積蓄，那些因家庭貧困無力承擔(dān)的病人最慘,，不單要承受身體的病痛,，還有隨之而來整個家庭被拖垮的生活重?fù)?dān)。他說,，生命是很脆弱的,，“你永遠(yuǎn)不知道第二天會發(fā)生什么,。” 2016年初,，沈鵬一個美團(tuán)同事的母親得了腦動脈瘤,，資金匱乏使得醫(yī)治迅速陷入困境。這位同事不得已向沈鵬求助,，于是沈鵬號召同事們給予支援,，大家分別轉(zhuǎn)賬到求助同事的支付寶賬戶，由于這種籌款操作不夠便捷和透明,，用了近1個月才籌夠所需的款項,，同事的母親差點錯失最佳治療時機(jī)。 沈鵬曾說,，“我是一個強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的人,，想到一件事情就會立刻去做?！?/p> 因此,，水滴公司成立的第一天，沈鵬和幾個小伙伴就確定了公司的使命：“用互聯(lián)網(wǎng)科技助推廣大人民群眾有?？舍t(yī),，保障億萬家庭?！?/p> 創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)曾經(jīng)評價說,，沈鵬一方面執(zhí)行力很強(qiáng),，有優(yōu)秀的運營能力；另一方面,，他有堅守使命的決心和人文情懷,。這兩者的結(jié)合，塑造出一個獨特的創(chuàng)業(yè)者,?；诖耍瑒?chuàng)新工場便在A輪投了水滴,，并且連續(xù)3輪押注,。水滴一路走來中間遇到了很多坎坷，是未改的初心讓沈鵬團(tuán)隊堅守下來,，帶領(lǐng)公司走向上市的時刻,。 在創(chuàng)新工場合伙人汪華看來，水滴本質(zhì)上是在給行業(yè)做提升效率的事情,。即使沒有水滴籌,，一個人因病致貧，他會向親朋好友籌錢,。但沒有互聯(lián)網(wǎng)工具的時候,，走街串巷、挨家拜訪式的籌錢,，成本很高，借錢難,、借急用錢更難,，很多人都有親身感受。但借助互聯(lián)網(wǎng)工具,，可以更快速地把需要的錢籌到,，更高效率地解決病患家庭急需醫(yī)療資金的問題，為社會保險提供更多一層保障的選擇,，普惠更廣大有需求的民眾,。 水滴也在提升傳統(tǒng)保險鏈條的效率。傳統(tǒng)保險效率很低,，主要是銷售員在幫客戶選擇保險產(chǎn)品,，而產(chǎn)品可能也不是最佳最合適的。 水滴的優(yōu)勢在于,，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察,，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，更加深入的了解用戶的需求,，通過針對性的產(chǎn)品設(shè)計和多樣化的產(chǎn)品,，提高保險產(chǎn)品與消費者之間的匹配效率,，從而增強(qiáng)用戶的忠誠度和留存率。 通過互聯(lián)網(wǎng)和科技賦能,，無論是產(chǎn)品保障的覆蓋率,、保障的類型，還是消費者的使用和賠付的體驗上,，水滴都能給傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)極大優(yōu)化流程,，提高效率。 近年來,，水滴持續(xù)聚焦在保險保障和醫(yī)療健康領(lǐng)域,，打造“大病籌款+保險+藥”的健康保障模式，也逐步形成“AI+Blockchain+Data=Construction” 的ABDC科技戰(zhàn)略,。立足于用戶需求的基礎(chǔ)之上,，水滴科技依靠多元化的業(yè)務(wù)場景持續(xù)探索大數(shù)據(jù)在保險科技領(lǐng)域的應(yīng)用。 水滴還能促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、藥品治療方案和患者之間流通的效率和鏈接,。這幾個環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)鏈接其實很割裂、也特別長,，中間還充斥了簡單重復(fù)的人工環(huán)節(jié),，造成很多流程浪費或信息不對稱。水滴能通過大數(shù)據(jù),、人工智能等科技手段來減少工序降低浪費,，幫助大量患者在水滴平臺上匹配到最合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)商，從而也獲得最大的實惠,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性與普惠性,。 年營收30億 招股書顯示，水滴公司2018年,、2019年,、2020年營收分別為2.38億元、15.1億元,、30.28億元（約4.84億美元）,； 水滴公司的主要收入來自于水滴保。截至2020年底,，水滴保與62家保險公司合作,，向用戶提供200款健康險和壽險產(chǎn)品。水滴保的付費用戶數(shù)為1920萬,，累計付費保單數(shù)量達(dá)到3070萬張,。 2020年，水滴保完成的首年度保費(FYP)為144.26億元,，傭金收入為26.95億元,，占水滴公司整體收入的89.1%,。 水滴保銷售的保險產(chǎn)品分為短期險（保險期限為一年及一年以內(nèi)）和長期險（保險期限一年以上），其中長期險業(yè)務(wù)從2018年到2020年的傭金收入分別為151萬元,、1.73億元,、6.5億元，占公司營收0.6%,、11.5%,、21.5%。 水滴公司2018年,、2019年,、2020年成本與費用分別為4.26億元、17億元,、35.24億元（約5.4億美元）,，成本與費用中開支最高的為銷售與市場費用，分別為1.85億元,、10.56億元,、21.3億元（約3.26億美元）。 水滴公司2018年,、2019年,、2020年運營虧損分別為1.88億元、1.95億元,、4.96億元（約7605萬美元）,。 水滴公司2018年、2019年,、2020年經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1.6億元,、2.97億元、2.84億元（約4352.5萬美元）,；Adjusted EBITDA分別為-1.4億元、-1.59億元,、-2.47億元（約3790萬美元）,。 其中，水滴公司2020年第四季度營收為8.3億元,，較上一季度的8.63億元下降4%,，較上年同期的營收5.38億元增長54%。 水滴公司2020年第四季度運營虧損為2.73億元,，上一季度運營虧損為1.2億元,，上年同期運營虧損為1.6億元。水滴公司2020年第四季度運營利潤率為-33%,，上年同期為-30%,。 水滴公司2020年第四季度歸屬于公司的凈虧損為4億元,，上一季度歸屬于公司的凈虧損為1.39億元，上年同期歸屬于公司的凈虧損為1.8億元,。 截至2020年12月31日,，水滴公司持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為10.62億元（約1.62億美元），上年同期為9.64億元,。 水滴公司不是公益組織 市場有誤解
當(dāng)然,，水滴公司發(fā)展過程中也遭遇了各種問題，2019年12月,，水滴公司遭遇輿論風(fēng)波,，主要是水滴籌地推“掃樓”拉單的視頻引發(fā)社會廣泛關(guān)注。 視頻中,，水滴籌地推人員在沒有核實患者病情,、經(jīng)濟(jì)情況等信息的情況下，套用模板,，隨意填寫籌款金額,，引導(dǎo)患者發(fā)起籌款。此舉被指破壞了大家對公益事業(yè)的信任,，大眾被欺騙,。 此后，沈鵬發(fā)布文章向公眾致歉,，稱如果線下團(tuán)隊再管不好,，將把水滴籌交給相關(guān)公益組織。沈鵬還曾發(fā)布內(nèi)部信,，稱水滴公司被外界質(zhì)疑,、批評和指責(zé)，水滴籌努力創(chuàng)造的價值似乎在個別人嘴里被一筆勾銷,。 沈鵬還說,，有些網(wǎng)友把水滴籌理解成了慈善公益組織，其實水滴籌的核心本質(zhì)是一個免費的互聯(lián)網(wǎng)個人大病求助工具,，能夠幫助陷入困境的大病患者向朋友們求助,，更高效率地解決醫(yī)療資金問題。 近期,，水滴公司旗下水滴互助平臺宣布服務(wù)模式升級,，原平臺互助計劃終止。水滴籌官方還曾發(fā)布聲明,，澄清水滴籌與水滴互助的關(guān)系,，稱水滴籌為免費的個人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，水滴籌與水滴互助是水滴公司旗下兩個完全不同的獨立業(yè)務(wù),。目前水滴籌業(yè)務(wù)照常運營,，不受水滴互助升級影響,，將持續(xù)為籌款用戶提供大病籌款服務(wù)，也堅持不會向用戶收取任何服務(wù)費,。 水滴籌還稱,，已與平安銀行達(dá)成合作，籌款資金將直接進(jìn)入銀行主體的專管戶,，與水滴籌平臺自有資金隔離,，實現(xiàn)專門管理、專門使用,。
對此，沈鵬今日在現(xiàn)場表示,，水滴公司是一個新生事物,，有著比較創(chuàng)新的模式。任何新的模式剛出現(xiàn),，都很難避免產(chǎn)生誤解,。 首先，水滴籌是水滴公司旗下的一項業(yè)務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)大病籌款工具,，也是一個個人求助平臺。我們?yōu)榱藥椭嘟?jīng)濟(jì)困難的家庭,，讓他們減輕負(fù)擔(dān),，我們選擇了不收取任何費用，同時承擔(dān)了平臺運營的各種成本,，但它不是公益,，而是我們主動承擔(dān)社會責(zé)任的一種方式。 同時,，水滴公司主要收入,，當(dāng)前主要是來自于保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這是水滴公司的經(jīng)營主業(yè),，公司在圍繞下沉市場的廣大用戶和當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)消費者，聯(lián)合保險公司提供高性價比商業(yè)健康險,，從中賺取合理的傭金和賦能保險公司,，收取一定的技術(shù)服務(wù)費。 “我也希望大家能多多幫忙,，能給廣大人民群眾正確的科普,。很多創(chuàng)新者都會面臨窘境,，那就是外界的誤解，但這些小誤解并沒有讓我們動搖,，我們還是堅定沿著國家大方針,、大方向，為構(gòu)建多層次的醫(yī)療保障體系,，做出我們力所能及的貢獻(xiàn),。” 沈鵬還說,，“水滴的商業(yè)模式在全球范圍內(nèi)都是創(chuàng)新的,。通過這次IPO，水滴得到了很多國內(nèi)外知名投資人的認(rèn)可,?！拔覀円矔^續(xù)努力，就是把這些事情能夠做得更好,?！?/p> 水滴聯(lián)合創(chuàng)始人楊光也補(bǔ)充說，第一點水滴籌不是公益組織或者慈善組織,，它是水滴免費提供給廣大患者一個工具,。公益組織的模式是先向社會大眾進(jìn)行籌款，再根據(jù)項目情況,，由公益組織來分配募集資金,。 “水滴籌顯然不是這樣的方式，我們是給大病患者提供籌款工具,，由大病患者自己獲取身邊朋友的幫助,。我們水滴籌定位是讓求助信息更透明，讓用戶在尋求幫助過程中,，通過社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到更好的效果,，這個其實是水滴籌一個定位，水滴籌本身不是公益組織,，是一個線上化的工具或者平臺,，只不過免費服務(wù)，所以大家會誤解我們是公益,?！?/p> 楊光還說，水滴業(yè)務(wù)是多元的,，水滴籌不是水滴公司的全部,。水滴籌規(guī)模非常大，放眼中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像水滴籌這樣有3億多付費用戶的平臺并沒有很多,，品牌知名度非常高,。所以很多人談到水滴公司的時候，首先想到水滴籌,。 “我們希望通過這次上市,，讓外界更透明、更清楚了解水滴公司到底是什么模式,，很多人都不知道水滴有保險和其他業(yè)務(wù),。我們也希望借助這個上市，讓大家更清楚了解,，水滴公司首先不是一家公益組織,，我們水滴公司并不是借助水滴籌來獲得收入?！?/p> 騰訊博裕高榕是重要股東
水滴公司成立以來獲得過多次融資,，沈鵬從美團(tuán)辦完離職手續(xù)，第一筆天使投資5000萬元就到賬,，投資方包括騰訊,、IDG、高榕,、點亮基金,、真格基金。 2019年,，水滴公司先后完成近5億元的B輪融資,，及超10億元的C輪融資。 2020年8月,，水滴公司宣布已完成2.3億美元的D輪系列融資,，由瑞士再保險集團(tuán)和騰訊公司聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本,、點亮全球基金等老股東跟投,。
IPO前，水滴公司以創(chuàng)始人沈鵬,、聯(lián)合創(chuàng)始人楊光,、胡堯為核心的管理團(tuán)隊持股26.4%。 騰訊為第一大機(jī)構(gòu)股東,，持股22.1%,。博裕資本、高榕資本,、瑞士再保險三家機(jī)構(gòu)分別持股11.9%,、6.5%,、5.7%。 水滴公司的投資者還包括IDG資本,、美團(tuán)、創(chuàng)新工場等投資方,。
IPO后,，沈鵬為首的管理層持股為24.4%，有71.2%的投票權(quán),；騰訊持股為20.4%,，有7.8%的投票權(quán)；博裕資本持股為11%,，有4.2%的投票權(quán),。 高榕資本持股6%，有2.3%投票權(quán),；瑞士再保險持股5.2%,，有2%的投票權(quán)。 高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說,，5年前,，沈鵬剛創(chuàng)立水滴,，十分欣賞這位年輕創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心和巨大潛力,，聯(lián)合領(lǐng)投了水滴的天使輪。之后的時間里,，看到水滴不斷向著初心邁進(jìn),，把握廣大用戶的根本痛點，持續(xù)夯實大數(shù)據(jù)和智能基礎(chǔ)設(shè)施,，用科技助推普惠保險,，高榕也因此參與水滴后續(xù)所有輪次的融資。過程中也被沈鵬和團(tuán)隊“始終創(chuàng)業(yè)”,、全力以赴的精神和極強(qiáng)的執(zhí)行力深深感染,。 “今天，水滴正向著保險與健康服務(wù)科技平臺這一愿景不斷縱深發(fā)展,。始于初心,、成于堅守、久于做難而正確的事,。祝福水滴,，祝賀沈鵬和團(tuán)隊?！?/p> 張震指出,，高效健全的醫(yī)療健康保障是人們通往美好生活最堅實的底座。伴隨著中國商業(yè)保險滲透率、保險行業(yè)數(shù)字化以及用戶保障意識的不斷提升,，水滴在未來還擁有巨大的市場增量空間,。 “隨著進(jìn)一步整合健康保險、大病籌款和健康醫(yī)療,，相信水滴將用互聯(lián)網(wǎng)科技將保險與健康保障帶給更廣大的人民群眾,，實現(xiàn)以人為本的科技普惠?！?/p> ——————————————— 雷帝觸網(wǎng)由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦,，為頭條簽約作者，若轉(zhuǎn)載請寫明來源,。
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