水滴上市,，

幫別人籌款還能年入30億,？

水滴終于石穿！

北京時(shí)間5月7日晚,，水滴公司正式登陸美國紐交所,，成為第一家在紐交所上市的保險(xiǎn)科技平臺(tái)。截止當(dāng)天收盤,，水滴股價(jià)報(bào)9.7美元,，市值高達(dá)38億美元，約合人民幣240億,。

在大眾的印象中,，水滴更像是一個(gè)公益組織，其旗下的水滴籌,、水滴互助知名度頗高,。你一定在朋友圈看到過通過水滴籌發(fā)布的求助消息，并或多或少捐過一些錢,。就是這樣一個(gè)靠公益起家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，悄悄地上市，并且驚艷了所有人,。

上市之后的水滴,，是時(shí)候被重新認(rèn)識(shí)了,。

水滴公司全名為北京水滴互保科技有限公司,，是一家妥妥的保險(xiǎn)科技平臺(tái),。水滴籌、水滴互助等帶有公益性質(zhì)的項(xiàng)目,，都出于該公司,。上市前不久，水滴互助剛宣布關(guān)停服務(wù),。不過下線前,，水滴互助帶來的管理費(fèi)收入僅占總收入的 3.6%，所以并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響,。

大眾熟知的水滴籌和水滴互助,，都不能為水滴帶來大的實(shí)質(zhì)收益。而資本市場向來是看收益和長期發(fā)展的,，披著“公益外衣”的水滴,，又憑什么說服資本市場的呢？

招股書資料顯示,，從2018年到2020年,，水滴的年?duì)I業(yè)收入分別為2.38億、15.11億,、30.28億,，三年年化復(fù)合增長率超過250%。

免費(fèi)幫人籌錢還能年?duì)I收30億,，水滴的錢是從哪兒來的,？

招股書顯示，水滴的營收主要分為四部分,，一是保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的傭金,；二是互助計(jì)劃產(chǎn)生的管理費(fèi)；三是為保險(xiǎn)公司提供技術(shù)服務(wù)的收入,；四是其他收入,。其中，保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)占比極大,，從2018年的51.3%攀升至2020年的89.1%,。

所謂保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，就是第三方保險(xiǎn)平臺(tái),，說簡單點(diǎn)就是幫專業(yè)的保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),，水滴從中收取傭金。

數(shù)據(jù)顯示，2020年,，水滴旗下的保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)水滴保共有1260萬保險(xiǎn)消費(fèi)者,，人均消費(fèi)金額為1143元。水滴保保險(xiǎn)傭金年收入為29.95億,，占總收入比例近9成,。

水滴200多億的市值，也是靠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)水滴保撐起來的,。更重要的是,，水滴不是一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)商業(yè)公司,。

水滴的商業(yè)故事,，

把公益做成生意！

水滴匯成海洋,，不過才5年的時(shí)間,。

在一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，水滴或許算不上爆發(fā)最快的公司,，但卻是最會(huì)講故事的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,。

水滴的創(chuàng)始人沈鵬曾不止一次說過：“很多人把我們當(dāng)做公益組織,，這是一個(gè)最大的誤解,。”可這樣美麗的誤解,，正是經(jīng)由沈鵬一手打造,。

87年的沈鵬出生于中國人民保險(xiǎn)公司家屬院，父親是中國人民保險(xiǎn)公司的員工,。打小沈鵬就接觸到了很多保險(xiǎn)知識(shí),，也深知保險(xiǎn)行業(yè)的不足和缺陷。

沈鵬離開美團(tuán)重新創(chuàng)業(yè)時(shí),，要做的就不是公益,，而是保險(xiǎn)生意。

給大家還原一下使用水滴籌的場景和心理過程,。

水滴籌捐完款,，你一邊感慨自己有愛心、心底善良,，同時(shí)感慨世事無常,、生命脆弱。恰逢此時(shí),，水滴保的相關(guān)保險(xiǎn)鏈接就跳出來了,。只需要1塊錢，就能得到600萬的醫(yī)療保障，有600多萬用戶已經(jīng)購買,。正處于低落情緒中的你,，很容易為這份保險(xiǎn)買單。

姑且不說這份保險(xiǎn)效用幾何,，但水滴的目的達(dá)到了,，而且是以一種極其輕松、成本相對(duì)較低,、效率極高的方式,。

對(duì)于你個(gè)人而言，或許只是每月幾十塊錢的支出,，但卻讓水滴的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)扶搖直上,，一躍成為中國第二大人壽和健康險(xiǎn)代理商。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，水滴產(chǎn)生了144億的FYP （第一年度保費(fèi)），在第三方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和代理公司中排名第二,，第一的螞蟻保是250 億,，第三則是騰訊微保的6.2 億。截止去年底,，水滴已經(jīng)同62家保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系,，提供200種健康和人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。

從高額的保費(fèi)收入到強(qiáng)大的合作關(guān)系,，都是水滴在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的光輝戰(zhàn)績,，這一戰(zhàn)水滴贏得十分巧妙。

有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士曾評(píng)價(jià)：“保險(xiǎn)是個(gè)好東西,，但硬生生的被大部分保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)從業(yè)人員搞砸了,。”

普通人不愿意買保險(xiǎn),，一是沒有需求和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，二是對(duì)保險(xiǎn)不信任，三是厭惡保險(xiǎn)從業(yè)人員的死纏爛打,。

水滴這一套流程下來,，輕松解決了上述三大問題。捐款場景激發(fā)了消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求,，挖掘了潛在客戶,；籌款助人模式構(gòu)建了良好的平臺(tái)印象，增加了用戶對(duì)平臺(tái)的信任,；平臺(tái)直接推薦,，省去了復(fù)雜的推銷和購買流程,。

借由籌款慈善之名，吸引潛在用戶,，削弱用戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的懷疑和厭惡,，構(gòu)建用戶對(duì)平臺(tái)的信任，是水滴成功的底層邏輯,。從眾籌到互助再到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),，水滴一步步套住用戶，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán),?；诖耍蔚纳獠旁阶鲈酱?。

左手生意,、右手責(zé)任，

水滴能端好這碗水嗎,？

公益還是生意,，一直讓水滴備受爭議。如今一朝上市,，既給出了答案,，也明確了方向。

面對(duì)“公益”質(zhì)疑時(shí),，水滴CEO沈鵬回應(yīng)：“主營業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),，水滴籌只是社會(huì)責(zé)任?！逼渎?lián)合創(chuàng)始人楊光在接受采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)階段，水滴將繼續(xù)聚焦保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

面對(duì)資本市場時(shí)，水滴沒有絲毫遮掩,、直接攤牌,，的確是一個(gè)上市公司該有的坦蕩。誠然,，資本逐利無可厚非,，保險(xiǎn)代理只要合規(guī)合理，也有非常大的價(jià)值,。

然而,，從最初的慈善公益到如今的社會(huì)責(zé)任，在大眾心中,，水滴籌的慈善光環(huán)無疑越來越弱了,。同時(shí)還要承擔(dān)引流重?fù)?dān)的水滴籌，又如何能守住善良、公正這片凈土呢,？

近幾年,，關(guān)于水滴籌的非議越來越多了。

一方面,，是水滴對(duì)籌款行為的審核和監(jiān)管存在漏洞,。不少網(wǎng)友反應(yīng)，一些籌款人實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況并不差,，完全有能力負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi),，但還是會(huì)借由平臺(tái)惡性籌款。此前也出現(xiàn)德云社相聲演員通過水滴籌款百萬,，實(shí)際上家中有車有房的情況,。

另一方面，地推人員的素質(zhì)和管理問題,。眾所周知,，水滴存在大量的醫(yī)院地推行為。對(duì)地推人員而言,，多一個(gè)籌款人就多完成一個(gè)任務(wù),，他們并不關(guān)心籌款人本身的情況，這也就導(dǎo)致一些本來有能力負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)的人,，選擇籌款,。

以上種種，無不背離水滴籌幫助貧弱的初心,，不過商業(yè)世界向來是初心易得,，始終難守。

提及未來發(fā)展,，CEO沈鵬說,，未來5年會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)用戶獲取，而不是考慮盈利,。經(jīng)歷了上市這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn),，也希望水滴還能守住自己的使命感，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展,！

來源：互聯(lián)網(wǎng)頭條