久久国产成人av_抖音国产毛片_a片网站免费观看_A片无码播放手机在线观看,色五月在线观看,亚洲精品m在线观看,女人自慰的免费网址,悠悠在线观看精品视频,一级日本片免费的,亚洲精品久,国产精品成人久久久久久久

分享

水滴籌7成善款給了黑中介,?創(chuàng)始人沈鵬:公益是對(duì)我們最大的誤解

 劉俊波 2022-08-27 發(fā)布于海南
圖片

作者:溫柔一叨

熱搜上,水滴籌又出事了,。

6月被媒體曝出的大病籌款灰產(chǎn)問(wèn)題,,在8月被媒體用以佐證“沈鵬終于把慈善做成了生意”的結(jié)論。

一個(gè)#水滴籌中介抽成最高達(dá)70%#的話題,,足以讓網(wǎng)友群情激奮,,讓沈鵬坐立難安。

圖片

兩天內(nèi),,他兩次轉(zhuǎn)發(fā)水滴籌官博的澄清聲明,,兩次強(qiáng)調(diào)這是“誤解”,并指責(zé)標(biāo)題黨,、造謠者,,稱這類“互聯(lián)網(wǎng)毒瘤”讓創(chuàng)業(yè)公司額外付出大量精力來(lái)應(yīng)對(duì)。

圖片

然而,,創(chuàng)立6年至今,,數(shù)不清這是水滴籌第幾次惹事,,又是沈鵬第幾次解釋了。

2019年5月,,德云社相聲演員吳鶴臣突發(fā)腦溢血住院,,其家人在水滴籌平臺(tái)發(fā)起百萬(wàn)眾籌,卻被發(fā)現(xiàn)家里有車有房——“跟你要錢的人比你還有錢”,,網(wǎng)友驚呼上當(dāng),;

圖片

同年10月,,水滴籌員工被曝在西安唐都醫(yī)院住院部毆打愛(ài)心籌員工,;

一個(gè)月后,又有媒體報(bào)道水滴籌員工在醫(yī)院進(jìn)行“掃樓式推銷”,,員工未核實(shí)患者病情,、財(cái)產(chǎn)狀況等,隨意套用模板編故事,、隨意填寫籌款金額,,并鼓勵(lì)患者積極轉(zhuǎn)發(fā)。

這一次,,向來(lái)以“公益”面目示人的水滴籌,,完全露出“商業(yè)”的獠牙。

面對(duì)接二連三的負(fù)面新聞,,水滴籌展現(xiàn)出公司一貫的“快準(zhǔn)狠”風(fēng)格:

當(dāng)天停止線下服務(wù)團(tuán)隊(duì),,CEO沈鵬公開(kāi)發(fā)信致歉。

沈鵬甚至撂下狠話:再管不好,,我愿將水滴籌交給相關(guān)公益組織,。

然而在水滴籌道歉6天后,公眾號(hào)小聲比比發(fā)文稱,,自己P出來(lái)的病歷仍然能夠在水滴籌上發(fā)起10萬(wàn)愛(ài)心捐款,。

時(shí)間來(lái)到2020年4月,河北醫(yī)科大學(xué)醫(yī)院內(nèi),,正在掃樓推銷“產(chǎn)品”的水滴籌員工和輕松籌員工狹路相逢,,大打出手。

爭(zhēng)議中,,2021年5月1日,,水滴籌赴美成功上市,坊間再次掀起“水滴籌究竟是慈善還是生意”的討論,。

2022年4月7日起,,“為了覆蓋一部分運(yùn)營(yíng)成本”,水滴籌在全國(guó)正式向籌款人收取實(shí)際籌款金額的3%作為服務(wù)費(fèi),,0.6%作為第三方支付平臺(tái)的支付費(fèi),。

2022年6月,,《中國(guó)慈善家》雜志報(bào)道,水滴籌的大病籌款,,目前已經(jīng)形成了一條由“職業(yè)籌款推廣人”領(lǐng)銜的灰色鏈條,。

而“職業(yè)推廣人”從中抽成,低則50%,,最高能達(dá)到驚人的70%,。

換而言之,如果有重病患者發(fā)起百萬(wàn)籌款,,那么其中將有70萬(wàn)善款落入了職業(yè)推廣人的口袋,,真正患病的人,最終能拿到的,,不足30萬(wàn),。

8月21日,水滴籌發(fā)表聲明稱,,所謂籌款中介是由部分惡意推廣的第三方商業(yè)組織運(yùn)作的不正當(dāng)服務(wù),,水滴籌堅(jiān)決抵制和打擊。

沈鵬也連忙表示“這是誤解”,。

但是,,比起敢撂狠話的3年前,如今還掌管著水滴籌的沈鵬,,肉眼可見(jiàn)地陷進(jìn)這個(gè)沼澤里,。

并且,越陷越深,。

圖片

美團(tuán)銷冠

在創(chuàng)立水滴公司之前,,“美團(tuán)10號(hào)員工”、“美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人”是沈鵬最大的標(biāo)簽,。

沈鵬曾坦言:我就干過(guò)一份正經(jīng)工作,,就是在美團(tuán)。

沈鵬在大學(xué)就崇拜王興,,那時(shí)的王興已經(jīng)是校內(nèi),、飯否、海內(nèi)三個(gè)社交網(wǎng)站的創(chuàng)始人,,在大學(xué)生中頗具名氣,。

圖片

就讀于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的沈鵬,雖然在校期間也曾嘗試“創(chuàng)業(yè)”,,做過(guò)留學(xué)中介導(dǎo)流,,干過(guò)保險(xiǎn)代理人,但那都是小打小鬧,。

為了跟“真正優(yōu)秀的人”一起共事,,為了向“真正優(yōu)秀的人”學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè),,沈鵬大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始給王興投簡(jiǎn)歷。

面對(duì)大佬,,沈鵬謙卑而務(wù)實(shí),,人還沒(méi)進(jìn)去,“想跟王興學(xué)習(xí),,好將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)”的動(dòng)機(jī)已經(jīng)嚎遍美團(tuán)上下,。

小伙子聰明機(jī)靈,干勁十足,,可惜投的崗位不對(duì),,當(dāng)時(shí)美團(tuán)要招的是第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,要求極高,,沈鵬不合適,。

美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭萬(wàn)懷親自打電話拒絕他,,沈鵬當(dāng)即表示自己換個(gè)崗位也行,。

于是一個(gè)月后,沈鵬向美團(tuán)的商務(wù)崗?fù)冻龅诙莺?jiǎn)歷,,就此登上“火箭”,。

在美團(tuán),沈鵬展現(xiàn)出極其務(wù)實(shí)的一面:

明知自己上了一艘火箭,,卻未有一刻不踏實(shí),。

當(dāng)沈鵬成為美團(tuán)的2號(hào)銷售員時(shí),美團(tuán)連網(wǎng)站都沒(méi)有,,卻要跟客戶談廣告,。

于是沈鵬把國(guó)外同類網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)翻譯成中文,接著打印出文件,,帶上這份“作品”跑去見(jiàn)客戶,。

起初王興和一眾高管對(duì)銷售員的要求,是一天拜訪3個(gè)商戶便已足夠,。

沈鵬直接翻三番——一天拜訪9個(gè),。

他每天晚上提前把拜訪的商戶羅列出來(lái),根據(jù)商戶地理位置設(shè)計(jì)成“一遍游”路線,,然后一個(gè)個(gè)打電話約定時(shí)間,。

半年后,沈鵬成了銷冠,。

到了第八個(gè)月,,他個(gè)人上單量一度占美團(tuán)全部單量的1/3。

這只是沈鵬書寫個(gè)人職場(chǎng)傳奇的開(kāi)端——接下來(lái),,他拿著5萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)被派到天津開(kāi)直營(yíng)城市,,第一個(gè)月把天津城市的業(yè)績(jī)做到全國(guó)第二,,第二個(gè)月將天津市場(chǎng)份額從第七提升到第一;

23歲,,沈鵬升任大區(qū)經(jīng)理,,統(tǒng)管北京、天津,、山東共400人團(tuán)隊(duì),。

“千團(tuán)大戰(zhàn)”來(lái)臨,他在公司住了15個(gè)月,,一度把廁所的洗手液當(dāng)成洗發(fā)水用,。

圖片

到了26歲,沈鵬跟隨王慧文(美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人)立項(xiàng)美團(tuán)外賣,,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一年多的時(shí)間里把美團(tuán)外賣做到行業(yè)第一,。

2012年底,不到30歲的沈鵬已經(jīng)成為美團(tuán)外賣聯(lián)合創(chuàng)始人兼全國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,,統(tǒng)領(lǐng)著6000人的美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì),。

2015年的城市經(jīng)理年中會(huì)議上,美團(tuán)外賣的全國(guó)市場(chǎng)份額表,,一片血紅,。

“一個(gè)紅色”代表著美團(tuán)拿下一城,表上有250個(gè)城市,,美團(tuán)占了201個(gè),。

沈鵬還沉浸在一種“激戰(zhàn)”的氛圍中難以自拔,轉(zhuǎn)眼到了國(guó)慶節(jié),,他突然被拉進(jìn)一個(gè)群,,群里通知“第二天九點(diǎn)開(kāi)會(huì)”。

隔天王興就宣布:美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并,。

沈鵬幡然醒悟,,自己一直等待的時(shí)機(jī)到了——既然是來(lái)美團(tuán)拜師學(xué)藝,那就有學(xué)成下山的一天,。

他當(dāng)機(jī)立斷,,辭職創(chuàng)業(yè),盡管離職的代價(jià),,是放棄多少人夢(mèng)寐以求的美團(tuán)期權(quán),。

沈鵬提出離職時(shí),帶著他創(chuàng)下美團(tuán)外賣,,平日里以老師自居的王慧文聞言大哭,,這個(gè)平日里動(dòng)不動(dòng)就教訓(xùn)他的美團(tuán)副總裁,哭了兩次,,挽留無(wú)果,。

沈鵬鐵了心要走,,他將新公司注冊(cè)為“北京縱情向前科技有限公司”。

“縱情向前”,,是王興愛(ài)用的話,,前半句是,“既往不戀”,。

離開(kāi)美團(tuán)的沈鵬,,“縱情向前”是沒(méi)錯(cuò)了,但“既往不戀”未必貼切,。

離職第二天,,沈鵬收到數(shù)百萬(wàn)人民幣的微信、支付寶轉(zhuǎn)賬,,其中很多是美團(tuán)兄弟投的,。

早期的水滴員工,大多數(shù)是他從美團(tuán)挖過(guò)去的,。

水滴保負(fù)責(zé)人楊光,,原來(lái)在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略和投資部任職,當(dāng)時(shí)的美團(tuán)正值高速成長(zhǎng)期,。

受到沈鵬的邀請(qǐng)后,,楊光頗為不舍,糾結(jié)了倆月,,還是決定跟他走,因?yàn)椤熬驼J(rèn)他這個(gè)人”,。

離開(kāi)美團(tuán)的沈鵬,,屁股后面跟著兩幫人,一幫是老美團(tuán)人,,一幫是天使投資人,。

沈鵬離職的朋友圈一發(fā),著名投資人徐小平立刻邀請(qǐng)他吃飯,。

沈鵬還想拒絕來(lái)著,,無(wú)奈盛情難卻,最后不得不把徐小平硬塞過(guò)來(lái)的錢裝進(jìn)口袋里,。

僅天使輪融資,,沈鵬就拿到了5000萬(wàn)人民幣,徐小平的真格基金,、IDG資本,、騰訊、美團(tuán)—大眾點(diǎn)評(píng)都參與其中,。

圖片

如果要問(wèn)沈鵬的創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn),,大概是這四個(gè)字:我不差錢,。

只是無(wú)論再怎么不差錢,在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),,總歸還是要講故事的,。

圖片

兩個(gè)故事

對(duì)于水滴公司而言,水滴籌無(wú)疑是最響亮的招牌,,但卻不是最核心的業(yè)務(wù),。

剝開(kāi)公益這層外皮,水滴公司是貨真價(jià)實(shí)的保險(xiǎn)平臺(tái),。

在沈鵬決定創(chuàng)業(yè)的2016年,,相比其他熱火朝天的所謂風(fēng)口,保險(xiǎn)行業(yè)還是一條冷門賽道,。

至于為什么選擇保險(xiǎn)方向,,創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人汪華講過(guò)一段往事:

沈鵬小學(xué)五年級(jí)時(shí),因?yàn)檎{(diào)皮爬電線桿不小心被電傷,。治療期間,,沈鵬在燒燙科室的病房中住了半年之久。同一病房也都是燒傷病患,,有的需要大面積植皮,,有的甚至嚴(yán)重到需要截肢。

在醫(yī)院里,,沈鵬看到了一場(chǎng)大病如何快速消耗掉一個(gè)家庭的積蓄,,那些因家庭貧困無(wú)力承擔(dān)的病人是最慘的,不單要承受身體的病痛,,還有隨之而來(lái)整個(gè)家庭被拖垮的生活重?fù)?dān),。

不得不承認(rèn),似乎沒(méi)有比這更完美的故事,,可以用來(lái)解釋沈鵬為何堅(jiān)決要從美團(tuán)離職,,而投身于保險(xiǎn)這一冷門行業(yè)。

時(shí)隔六年之久,,陰晴不定的互聯(lián)網(wǎng)仍在證明“因?yàn)榱苓^(guò)雨所以想為別人撐傘”這一利他敘事的有效性,。

圖片

水滴公司上線的第一個(gè)業(yè)務(wù)是水滴互助,它成立于團(tuán)隊(duì)建立的第24天,。

在美團(tuán)時(shí)期,,沈鵬用的是“小步快跑”邏輯。美團(tuán)外賣從項(xiàng)目啟動(dòng)到上線測(cè)試只用了三天,,一開(kāi)始只開(kāi)發(fā)前端頁(yè)面,,放餐廳最火的前十個(gè)菜品。

盡管粗糙,但是有效,,搶奪用戶,,分秒如金。

水滴互助也一樣,,粗糙擋不住海量用戶,。上線第一天,后臺(tái)涌入幾十萬(wàn)點(diǎn)擊,。

整個(gè)公司加起來(lái)也不過(guò)13個(gè)員工,,全部化身客服,一天能成交一兩萬(wàn)單,。

兩個(gè)月后,,水滴籌業(yè)務(wù)誕生。

這個(gè)使水滴公司公益色彩更為濃重的籌款業(yè)務(wù),,一上線就宣布服務(wù)完全免費(fèi),,就連第三方平臺(tái)扣除的0.6%渠道手續(xù)費(fèi)也由水滴公司墊付。

“誕生即正義”的水滴籌開(kāi)始大殺四方,,上線不到兩年,,就為35萬(wàn)名大病患者,累計(jì)籌款超過(guò)40億元,,捐款人數(shù)超過(guò)1.5億,,輕松碾壓對(duì)手“輕松籌”。

圖片

直到2019年水滴籌丑聞接連爆發(fā)前,,水滴公司至少在道德層面上,,是牢牢占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。

然而,,在商業(yè)層面上,,水滴公司講了另一個(gè)故事。

在更廣為人知的版本里,,沈鵬選擇在保險(xiǎn)賽道創(chuàng)業(yè),是因?yàn)榭吹截毨Ъ彝o(wú)力治病,。

但這只是故事的一部分,,另一部分是:

沈鵬的父親上個(gè)世紀(jì)就加入中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,是中國(guó)最早一批在四五線城市買保險(xiǎn)的人,,也是中國(guó)人壽平邑縣支公司第一任總經(jīng)理,。

沈鵬就出生在保險(xiǎn)公司家屬院,從小在人保大院長(zhǎng)大,。

公益色彩濃重的水滴籌,,之所以免收手續(xù)費(fèi),,更有可能是為了迎戰(zhàn)早已在場(chǎng)的輕松籌,。

那時(shí)輕松籌是籌款領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,,滿朋友圈都是他們的鏈接,一個(gè)月籌款額達(dá)到5億,,而水滴籌一個(gè)月籌款額只有幾萬(wàn),、十幾萬(wàn)。

而輕松籌之所以誕生,,是因?yàn)樯蝙i在水滴互助被勒令整改期間,,發(fā)現(xiàn)口碑傳播能夠?qū)崿F(xiàn)真正良性的用戶增長(zhǎng)——基于這個(gè)邏輯,直接為大病患者籌款的水滴籌業(yè)務(wù)不僅能夠與水滴互助互為補(bǔ)充,,并承擔(dān)導(dǎo)流功能,。

洞察這點(diǎn)后,,沈鵬立即說(shuō)服原字節(jié)跳動(dòng)員工徐憾憾,頭條系出身的她擅長(zhǎng)線上推廣,。

至于“線下推廣”,,同行沒(méi)有比擁有美團(tuán)基因的水滴更擅長(zhǎng)的公司了,。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一線城市已被輕松籌滲透后,,水滴轉(zhuǎn)身進(jìn)入“下沉市場(chǎng)”,,在二線乃至三四五線城市招募大量兼職人員和志愿者輔導(dǎo)當(dāng)?shù)厝嘶I款,甚至還在各地農(nóng)村刷墻打廣告,。

事實(shí)上,,水滴公司一直被商界認(rèn)為是“美團(tuán)在保險(xiǎn)業(yè)的復(fù)制”,互聯(lián)網(wǎng)“得用戶者得天下”的真經(jīng)同樣能助水滴攻城略地,。

尤其是水滴籌的下沉,,讓沈鵬的水滴公司實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”,,煥然新生,。

這也就不難解釋,為何水滴公司最大的丑聞會(huì)在水滴籌業(yè)務(wù)爆發(fā),,又為何水滴籌最大的丑聞會(huì)出現(xiàn)在地推銷售模式上,。

但是,水滴互助和水滴籌這兩大被濃墨重彩的業(yè)務(wù),,卻并非水滴公司的主要收入來(lái)源,。

招股書顯示,,水滴公司主要收入來(lái)源自第三業(yè)務(wù)水滴保,。

水滴互助和水滴籌真正的面目,,是水滴公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲客渠道。

水滴公司通過(guò)它們獲取流量后,,將這些凝聚著愛(ài)心的流量通過(guò)保險(xiǎn)銷售,,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

沈鵬的兩個(gè)故事,配合天衣無(wú)縫,,讓水滴公司旗下的“三級(jí)火箭”形成一個(gè)完美的商業(yè)閉環(huán),。

如果水滴互助沒(méi)有在2020年3月關(guān)停,沈鵬大概不必憂心于如何為水滴公司再講一個(gè)新故事,。

圖片

我錯(cuò)了,以后還敢

2019年,,水滴籌曝出大量丑聞,,沈鵬認(rèn)錯(cuò)誠(chéng)懇,也硬氣得很:

如果再管不好,我愿將水滴籌交給相關(guān)公益組織,。

那時(shí)的他還不知道,,兩條腿走路的水滴公司,即將在上市前夕,,自斷一腿,。

2020年3月31日,,水滴互助平臺(tái)關(guān)停。

圖片

水滴互助的關(guān)停,,不僅讓水滴公司損失數(shù)億會(huì)員,,更使得水滴公司僅剩下水滴籌這條單一的獲客渠道,。

可想而知,這不僅能讓幾個(gè)月前還舍得將水滴籌交給他人的沈鵬立刻閉嘴,,更讓沈鵬如今嚴(yán)厲打擊灰產(chǎn)的宣言大打折扣。

水滴互助被關(guān)停后,,水滴公司表現(xiàn)出明顯的“獲客焦慮”,。

他們不得不采取激進(jìn)的獲客策略,,除了繼續(xù)原有的地推銷售,水滴籌等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)還玩起了保險(xiǎn)數(shù)字游戲。

2020年12月18日,,銀保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上公布了關(guān)于水滴旗下保多多經(jīng)紀(jì)等平臺(tái)侵害消費(fèi)者權(quán)益案例的通報(bào),,水滴在宣傳銷售短期健康險(xiǎn)產(chǎn)品中,存在“首月0元”“首月0.1元”等不實(shí)宣傳(實(shí)際是將首月保費(fèi)均攤至后期保費(fèi))或首月多收保費(fèi)等問(wèn)題,,涉嫌違反《保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定,。

2021年3月,水滴保、輕松保等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“首月1元”的保險(xiǎn)數(shù)字游戲被《中國(guó)消費(fèi)報(bào)》點(diǎn)評(píng)涉及虛假宣傳、過(guò)度營(yíng)銷,;8月,銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文件通知,,祁東互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)亂象專項(xiàng)整治工作,責(zé)令所有機(jī)構(gòu)限期整改,。

同時(shí),,薄弱的信息審核力度,,也加劇了用戶對(duì)平臺(tái)的信任危機(jī),,損害水滴籌平臺(tái)的流量。

從今年一季報(bào)中,,可以明顯看到水滴對(duì)第三方流量渠道的廣告營(yíng)銷越發(fā)依賴——在水滴大幅控制營(yíng)銷成本后,,一季度保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比減少23.9%。

今年4月7日,,靠著免費(fèi)打敗輕松籌的水滴籌,,終于也開(kāi)始正式收取手續(xù)費(fèi),理由是“為了覆蓋一部分運(yùn)營(yíng)成本”

沈鵬曾多次公開(kāi)表示,,“把我們當(dāng)成公益組織,這是一個(gè)最大的誤解”

然而從一開(kāi)始就把“生意”跟“公益”攪在一起的水滴籌,,注定沒(méi)有申辯的資格,。

開(kāi)收手續(xù)費(fèi)的水滴籌將如何繼續(xù)維護(hù)用戶流量池?某種程度上依靠灰產(chǎn)獲客的水滴籌,,真能“斷腕求生”嗎,?

對(duì)于前途未卜而坎坷不斷的水滴籌,人們都在翹首以盼一個(gè)新的故事,,而沈鵬還沒(méi)能講出來(lái)。

作者:溫柔一叨,,一叨666,,是朋友就來(lái)看我,。

    本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間,,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點(diǎn),。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式,、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息,,謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,,請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào),。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花(0

    0條評(píng)論

    發(fā)表

    請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約

    類似文章 更多