報告還對農(nóng)村電商常見模式和平臺進(jìn)行歸類,。

常見的農(nóng)村電商平臺模式主要是：

1）B2C類綜合平臺：京東,、蘇寧易購等；將農(nóng)產(chǎn)品商家產(chǎn)品送至消費者手中,，亦將工業(yè)商品銷往農(nóng)村地區(qū),。

2）C2C類平臺：農(nóng)村淘寶為代表；直接提供農(nóng)村用戶和城市用戶之間商品交流,。

3）社交平臺,、服務(wù)類（C2B、S2B2C）：云集,、拼多多,、美菜網(wǎng)等；由于當(dāng)前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主要依賴移動端網(wǎng)絡(luò),，村民使用手機上網(wǎng)的比例已遠(yuǎn)超桌面電腦,。一些涉及農(nóng)村電商企業(yè)也將重心轉(zhuǎn)向手機APP，發(fā)展農(nóng)村社交電商,。

4）供應(yīng)鏈服務(wù)類（B2B2C,、B2M）：中農(nóng)網(wǎng)、村村樂等,。

電商農(nóng)村扶貧典型案例一：農(nóng)村淘寶

項目：農(nóng)村淘寶

規(guī)模：覆蓋全國29個省,，700個縣，包括178個國家級貧困縣和147個省級貧困縣,。

模式：C2C,，淘寶農(nóng)村電商版，加深農(nóng)村用戶與城市用戶互動,。

特點：與地方政府合作,，政府提供宣傳,、財務(wù),、場地,、培訓(xùn)等方面的支持，依托阿里巴巴豐富的生態(tài)體系,，借助淘寶和天貓這樣的平臺實現(xiàn)工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間的對流,，實現(xiàn)工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢,，突破物流,、信息流瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能,。

線下實體布局：

農(nóng)村淘寶服務(wù)站：配備阿里縣域小二,，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理、業(yè)務(wù)拓展以及村淘合伙人的考核,；在村一級層面建立農(nóng)村淘寶服務(wù)站點,，代賣代購和快遞的代收代發(fā)。

天貓優(yōu)品：農(nóng)村淘寶升級項目,，以電商平臺為基礎(chǔ),，搭建縣、鎮(zhèn),、村三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。與品牌商家直接合作，結(jié)合體驗店及服務(wù)站的智慧門店模式,，確保商品線上線同價,。通過區(qū)域總倉、中心縣倉,、前置門店倉三級網(wǎng)絡(luò)將貨品前置,，縮短與消費者的距離。

實績：農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地,。有數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商,，有超過1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額,，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。建成超過3萬個村級服務(wù)站,，近5萬個村小二,。零售平臺在832個國家級貧困縣，擁有活躍網(wǎng)購用戶超過2800萬,，共完成了2074億元消費,。

點評：農(nóng)村淘寶是較早進(jìn)入農(nóng)村的電商項目之一,，在電商巨頭阿里的支持下發(fā)展迅速，基本上是淘寶C2C模式下鄉(xiāng)的版本,，也是目前農(nóng)村用戶產(chǎn)品上行和網(wǎng)購的主要渠道之一,。農(nóng)村淘寶還能促進(jìn)年輕人返鄉(xiāng)置業(yè)，為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境,，改善農(nóng)村勞動力缺失,、空巢等社會問題。

電商農(nóng)村扶貧典型案例二：京東

項目：3F戰(zhàn)略,、京東便利店,、京東幫

規(guī)模：全國范圍、各省市地區(qū)

模式：B2C 圍繞線下便利店加盟

特點：

1)賦能品牌商家,、賦能縣域產(chǎn)業(yè),、賦能家庭農(nóng)戶

2)針對農(nóng)村市場轉(zhuǎn)換了拓展思路，以實體“滲透”農(nóng)村市場,，通過直營為主的縣級服務(wù)中心,、京東幫合作服務(wù)店兩種經(jīng)營模式服務(wù)農(nóng)村地區(qū)。

3）運營模式為建立中心倉儲,，整合供應(yīng)商資源,，京東幫服務(wù)店采用加盟形式，為各類服務(wù)商提供系統(tǒng)工具和業(yè)務(wù)培訓(xùn)以確保達(dá)到京東標(biāo)準(zhǔn),，也為用戶提供從倉儲,、物流配送等服務(wù)。

線下實體布局：

京東便利店：用京東商業(yè)理念賦能的線下門店,，提供優(yōu)質(zhì)貨源,，輸出品牌、模式和管理,。

京東幫服務(wù)店：主營大家電配送與安裝服務(wù) ,，盈利模式包括配送服務(wù)費用、安裝服務(wù)費用,、代客下單傭金等,。

實績：2016年始，京東全面推進(jìn)落實電商精準(zhǔn)扶貧工作,，通過品牌打造,、自營直采、地方特產(chǎn),、眾籌扶貧等模式,，在832個國家級貧困縣開展扶貧工作，上線貧困地區(qū)商品超過300萬個,，實現(xiàn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過200億元,。

點評：

1）京東目標(biāo)一百萬便利店,，讓農(nóng)村群體加入京東無界零售體系也是扶貧的一環(huán)，其的目標(biāo)是要將服務(wù)網(wǎng)點滲透到全國的每一個角落,。據(jù)統(tǒng)計我國行政村總數(shù)高達(dá)69萬,，而京東計劃開五十萬家店，一半在農(nóng)村,，基本上是要覆蓋所有的農(nóng)村地區(qū),。

2）京東有實力承擔(dān)起農(nóng)村電商供應(yīng)鏈中至關(guān)重要的物流運輸和倉儲環(huán)節(jié)，對確保農(nóng)產(chǎn)品上行有重要作用,。京東實體便利店的布局，拓展線上線下實體店面似乎更加符合當(dāng)前農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢,。農(nóng)村居民相對而言更習(xí)慣直接線下購買實體,，再加上目前農(nóng)村地區(qū)還較長的配送時間，傳統(tǒng)的純電商模式并不適合農(nóng)村地區(qū),。

電商農(nóng)村扶貧典型案例三：云集

項目：百縣千品

規(guī)模：服務(wù)范圍覆蓋全國31個省市自治區(qū),。

模式：B2C、S2b2C,零售,、分銷,，平臺賦能商家。

特點：1）社交電商平臺立足移動端,。打造農(nóng)產(chǎn)品快速上行+品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化升級的電商扶貧新模式。

2）多方合作扶貧,，聯(lián)合浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院,、浙江大學(xué)管理學(xué)院等啟動 “鄉(xiāng)村振興”。云集“百縣千品”項目,，計劃在三年時間內(nèi),，培育孵化 100 個地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品,，利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性,，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷售通路，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展,。

實績：2017年,，云集農(nóng)產(chǎn)品品類GMV超10億元，占總GMV10%,?！鞍倏h千品”項目截至目前，幫助全國各地賣出農(nóng)產(chǎn)品600多萬斤,，銷售額超5800萬元,，直接惠農(nóng)16萬人,，約4萬家庭，還創(chuàng)造了40秒搶光安徽界首25000斤滯銷土豆,，3小時賣完10萬斤陜西洛川蘋果,，8小時銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒,，5個小時內(nèi)5萬斤臨潼石榴全部售罄等戰(zhàn)績,。

此外，2018年3月5日,，德青源安全雞蛋首次上架云集,，僅短短30秒，1萬組共32萬枚雞蛋被“秒殺”,，10分鐘內(nèi)3萬組共96萬枚雞蛋一銷而空,，隨即緊急追加補貨的1萬組雞蛋在半小時內(nèi)賣光。一小時內(nèi),，合計4萬組共128萬枚德青源雞蛋售罄,，銷售額突破150萬。

點評：云集采用的是電商社交模式,，其平臺集中在農(nóng)村挖掘優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品資源,。云集平臺除了與品牌商或一級代理合作建立正規(guī)供銷渠道外，也為入駐的店主提供選品,、物流,、客服、營銷,、IT 支持,、培訓(xùn)等統(tǒng)一由平臺提供的后端服務(wù)。云集著重打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的扶貧策略符合未來農(nóng)村電商發(fā)展趨勢,，或能助力解決農(nóng)村電商品控和標(biāo)準(zhǔn)化的難題,。

通過云端資源的共享，云集先聚合商品,、物流,、IT、客服等資源,，將其開放給店主,，通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能將店主的成本幾乎降到“0”。店主只需要在網(wǎng)絡(luò)社交圈推薦,、宣傳,，將商品信息有效連接到消費者，帶來客流和交易。不同于傳統(tǒng)電商模式,，社交電商基于個體信任,，通過社交關(guān)系鏈實現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達(dá)成，實現(xiàn)商品與個體之間低成本,、高效率鏈接,。

目前，云集以完成三輪融資,，其中于2016年完成A輪2.28億人民幣融資,，并于2018年4月完成1.2億美元B輪融資。

電商農(nóng)村扶貧典型案例四：拼多多

項目：社交扶貧-拼多多模式,。

規(guī)模：全國各省市地區(qū),、730個國家級貧困縣。

模式：C2B,、S2b2C 以消費方需求反饋生產(chǎn)方,，平衡供需。 

特點：

1）依托社交關(guān)系推進(jìn)電商,，促進(jìn)同類興趣的細(xì)分顧客聚集，幫助小眾商品更加容易突破銷售瓶頸,。在零售渠道方面,，社交電商渠道下沉的力度更大，有利于聚焦三四線城市乃至農(nóng)村市場,。

2）“C2B”+“預(yù)售制”模式,，幫助農(nóng)民實現(xiàn)“以銷定采”。通過預(yù)售制提前聚起海量訂單,，再把大單快速分解成大量小單,，直接與眾多農(nóng)戶對接，優(yōu)先包銷貧困戶家中農(nóng)貨,，實現(xiàn)在田間地頭“邊采摘,、邊銷售”。

實績：拼多多一年內(nèi)投入34億元,，助全國農(nóng)戶銷售183.4萬噸農(nóng)貨,，催生9億多筆扶貧訂單；在730個國家級貧困縣,，扶持起4.8萬商家,，帶動其年銷售額增速超過310%。帶動回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年5萬多人,。并帶動3億用戶接力,，幫助農(nóng)貨訂單實現(xiàn)裂變式增長。

點評：社交扶貧的模式一定程度上將用戶的需求直接連接生產(chǎn)方,。拼多多可以通過拼團(tuán)方式將將大量農(nóng)產(chǎn)品集中然后分銷到消費者手中,，一定程度上可以達(dá)到先有需求后有供給的定制化生產(chǎn)模式,，幫助了大量農(nóng)村生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品。較傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品上行,，效率大幅提升,。

電商農(nóng)村扶貧典型案例五：唯品會

項目：唯愛工坊——互聯(lián)網(wǎng)+非遺+扶貧

規(guī)模：全國范圍、貧困縣

模式：B2C,，電商平臺基礎(chǔ)設(shè)施賦能農(nóng)村手藝人

特點：當(dāng)前非遺保護(hù)停留在政策扶持和學(xué)術(shù)研討等方面,，無法滲透到現(xiàn)代生活場景中。唯品會以國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與活化為扶貧切入點,、建立當(dāng)?shù)睾献魃?，由平臺的設(shè)計師資源設(shè)計半成品，再由傳統(tǒng)手藝人手工加工制作,；設(shè)公益賣場,，零利潤銷售。

實績：2017年5月13日母親節(jié)前夕,，唯品會攜手中國婦女發(fā)展基金會共同建設(shè)“唯愛 媽媽制造青海盤繡合作社”,，對媽媽們進(jìn)行知識和技能培訓(xùn)，帶動貧困媽媽創(chuàng)業(yè)脫貧,。貧困非遺地區(qū)捐建“唯愛·媽媽制造合作社”,，幫助非遺手藝人發(fā)揮一技之長，助力精準(zhǔn)脫貧和非遺傳承,。貴州織金縣的合作社的繡娘們下了2160多件訂單,，總金額近26萬元。

點評：唯品會另辟蹊徑,。有別于大多數(shù)平臺選擇的的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品,，唯品會在扶貧方面依舊選擇走精品路線，以文化產(chǎn)品為其特色,，將各地民族文化特色農(nóng)產(chǎn)品,、手工藝品、服飾,、飾品通過其平臺銷往大眾,。可避免同質(zhì)化,，提高競爭力,。中國璀璨文明產(chǎn)生了豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),也傳承著中國的工匠精神與民族文化。但時移世易,一些古老的傳統(tǒng)手工藝面臨失傳困境,。不少勤勞樸實,、技藝高超的工匠們世世代代傳承著古老傳統(tǒng)的手工藝術(shù),卻苦于沒有銷路,陷于貧窮困境。

據(jù)報告顯示，目前農(nóng)村電商市場存在以下七大類玩家：1）綜合平臺電商：京東,、云集,、農(nóng)村淘寶、拼多多,、蘇寧等,；2）農(nóng)資電商：云農(nóng)場、一畝田,、田田圈,、草帽網(wǎng)等；3）農(nóng)產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng),、鏈農(nóng),、美菜等；4）網(wǎng)絡(luò)品牌電商：三只松鼠,、百草味,、新農(nóng)哥等；5）生鮮電商：小農(nóng)女,、我買網(wǎng),、本來生活、田田圈等,；6）信息服務(wù)類：村村樂,、智農(nóng)通、中農(nóng)網(wǎng)等,；7）農(nóng)業(yè)眾籌類：有機有利、京東眾籌,、淘寶眾籌,、蘇寧眾籌等。

據(jù)悉,，電子商務(wù)研究中心發(fā)布的電子商務(wù)領(lǐng)域最權(quán)威經(jīng)濟數(shù)據(jù)將定期發(fā)送給包括：商務(wù)部,、工信部、農(nóng)業(yè)部,、統(tǒng)計局,、國務(wù)院發(fā)展研究中心等十余個部委，以及全國數(shù)百個電商/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會,，已成為全國上萬家電商企業(yè),、數(shù)千家VC/PE、數(shù)百家高等院校,、3000+財經(jīng)媒體記者,、2000+家電商園區(qū)和諸多傳統(tǒng)企業(yè)、上市公司等的重要數(shù)據(jù)來源及決策依據(jù)，是電商行業(yè)最具權(quán)威性,、影響力的“風(fēng)向標(biāo)”及高層決策智庫,。