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近年來,，隨著國家扶貧助農(nóng)政策的推行,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始將目光瞄準了農(nóng)業(yè)。9月19日,，中國郵政與拼多多在京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，表示雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自的優(yōu)勢，全面推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作,。

作為農(nóng)貨上行第一平臺,，多年來拼多多一直致力于推動農(nóng)產(chǎn)品上行。但是長期以來,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低,、開發(fā)資源耗費大、物流速度慢等問題,，一直都是困擾農(nóng)產(chǎn)品上行的核心行業(yè)痛點,。

而作為最大農(nóng)貨上行平臺的拼多多,，雖然在模式上有各方面的創(chuàng)新，但其快遞物流缺失的問題,，一直阻礙著拼多多更好的發(fā)展,。此次拼多多選擇聯(lián)手郵政，也是希望借助高效物流解決其在農(nóng)產(chǎn)品上行方面存在的物流難題,。不過,，隨著淘寶、京東,、蘇寧等電商平臺向農(nóng)業(yè)發(fā)力,，這無疑給矢志不渝推進農(nóng)業(yè)變革的拼多多，帶來了全新的挑戰(zhàn),。

拼多多用農(nóng)業(yè)打開電商新格局

2015年在各路電商發(fā)展如火如荼之時,，拼多多借助下沉市場紅利和農(nóng)產(chǎn)品品類優(yōu)勢半道殺出，以強勢的姿態(tài)成為了電商行業(yè)的個中翹楚,，在阿里和京東兩分天下的電商格局中,，殺出了一條血路，由此奠定了其國內(nèi)電商第三級的地位,。

而在發(fā)展早期,，拼多多因為一些負面新聞的影響，加之電商之間競爭激烈,，使其在初期發(fā)展并不順利。于是拼多多選擇另辟蹊徑,，向無人問津的農(nóng)業(yè)發(fā)力,。正是這一差異化的定位，為拼多多的崛起奠定了基礎(chǔ),。

相關(guān)資料顯示,，拼多多剛成立時交易量甚少，同期的京東全年GMV則達到6582億,，而阿里的全年GMV也已經(jīng)突破30000億,，當時還在草創(chuàng)階段的拼多多，遠不是前兩者的對手,。但到了2017年,，拼多多的GMV直接飛速上漲到1412億元，實現(xiàn)了GMV從0到1000億的爆發(fā)式增長,。

而實現(xiàn)這一目標,，京東用了10年，阿里用了5年,，拼多多卻只用了2.25年,。正是因為看到了農(nóng)業(yè)所帶來的顯著成效,，隨后拼多多在扶貧助農(nóng)的道路上一發(fā)不可收拾?？挂咧r(nóng)直播,、百億補貼、多多果園,、多多農(nóng)園,、春耕節(jié)……拼多多在農(nóng)村農(nóng)業(yè)上的投入越來越多，涉足越來越深,。

到了2018年,，拼多多平臺的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總額為653億元，較2017年同比增長233%,。2019 年,，成交額更是高達1364 億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4 億,，拼多多成為了中國最大的農(nóng)貨上行平臺,。

不過即便如此，拼多多仍然因為物流缺乏的問題而備受掣肘,。鑒于其自身沒有完備的物流系統(tǒng)的現(xiàn)狀,，尋找外部物流伙伴合作，就成了拼多多的當務(wù)之急,。

聯(lián)手郵政背后的考量

近年來,，國內(nèi)電商行業(yè)飛速發(fā)展，物流自然成了整個電商生態(tài)中,，不可或缺的一部分,，而這恰恰是拼多多的軟肋。

比如,，如今阿里持股的四通一達已經(jīng)能夠覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,；而京東自建的物流體系，更是成為其自身的一大助力,。反觀拼多多,，雖然在下沉市場收獲大量用戶，但是物流配送方面的問題,，多年來也未曾得到有效解決,。此次與郵政的深度合作，正是它在為改善快遞運送效率方面所做的新努力,。

拼多多之所以選擇和郵政合作,，就是因為國內(nèi)物流行業(yè)除京東物流和四通一達外，中國郵政也是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的物流公司,，網(wǎng)點遍布全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，脈絡(luò)發(fā)達,。拼多多希望通過合作，借助中國郵政的物流系統(tǒng)打開農(nóng)產(chǎn)品上行的通道,，從而提高農(nóng)產(chǎn)品供銷效率,，進而提升用戶體驗。

另外,，兩者在扶農(nóng)助農(nóng)上有共同點,，同時雙方特點又有互補性。比如,，中國郵政雖然具有網(wǎng)點遍布全國各地,、覆蓋下沉偏遠農(nóng)村的行業(yè)優(yōu)勢，但是它需要電商平臺的渠道支持,。而拼多多作為電商巨頭之一,，擁有充足的流量資源，又一直扎根在農(nóng)村,，是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,，剛好可以滿足郵政的需要。

郵政扶貧助農(nóng)正好和拼多多電商下沉農(nóng)產(chǎn)品上行的理念不謀而合,，基于此雙方達成合作也就順理成章了,。而拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行市場取得的顯著成效，引起了各路電商的覬覦和效仿,。

新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)爭

國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展多年,，已經(jīng)逐漸顯出疲態(tài)。要想有所突破,，就得開發(fā)新的品類,。目前來看，農(nóng)業(yè)正處于變革的黃金階段,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則給農(nóng)業(yè)變革帶來了全新機遇,，也讓農(nóng)業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間,，拼多多的下沉案例,，更讓國內(nèi)諸電商們垂涎三尺。

拼多多一直致力于愛心助農(nóng),，并出臺了不少措施,。一方面，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)扶持,，借助自身電商平臺直播代銷,，讓農(nóng)產(chǎn)品進城，幫助農(nóng)民獲取收入,；另一方面,，拼多多的產(chǎn)業(yè)帶幫助農(nóng)民向農(nóng)商轉(zhuǎn)化,，建立起以農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)業(yè)科技公司，創(chuàng)建農(nóng)商品牌,，讓農(nóng)產(chǎn)品溢價銷售,。

除此之外，拼多多還在積極推動數(shù)字化農(nóng)業(yè)改造,，意圖挖掘出農(nóng)業(yè)更大的價值,。7月22日拼多多發(fā)起的“人工智能VS頂尖農(nóng)人”草莓種植大賽，就是拼多多踐行數(shù)字化農(nóng)業(yè)的表現(xiàn),。

拼多多意圖通過自己的努力,，填補我國數(shù)字化農(nóng)業(yè)的空白，探索小農(nóng)生產(chǎn)環(huán)境下數(shù)字農(nóng)業(yè)的解決方案,，通過種植算法讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)生更大的價值,。拼多多在農(nóng)業(yè)方面成績斐然，讓各路電商看到了農(nóng)業(yè)的巨大潛力,，紛紛入局,。

比如，淘寶旗下建立淘寶匯吃,、1688平臺,、農(nóng)村淘寶等平臺，打造了縣域電商服務(wù)體系的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,；京東聚焦“一縣一品”,、推出“千縣萬鎮(zhèn)尋源記”產(chǎn)業(yè)帶計劃，充分整合供應(yīng)鏈,、物流,、技術(shù)、金融以及全域營銷等優(yōu)勢,，打通地方農(nóng)產(chǎn)品上行渠道入口,；蘇寧易購上線“中華特色館”、布局“拼購村”,，主推農(nóng)村電商中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

在農(nóng)產(chǎn)品上行這條賽道里，阿里,、京東,、蘇寧易購等電商巨頭都在不遺余力地探索如何破局，而拼多多在產(chǎn)品定制,、產(chǎn)業(yè)帶扶持上的創(chuàng)新,，為前者提供了可供借鑒的成功經(jīng)驗，引得各方紛紛效仿。而隨著各家電商的仿效跟進,，拼多多原本的優(yōu)勢也在其他電商的趕超中開始面臨挑戰(zhàn),。這意味著，拼多多在輔助農(nóng)業(yè)的路上依舊有硬仗要打,。

文,，零售內(nèi)核記者/王茜，公眾號ID：lingshouneihe