有一句話是這樣說的：

如果你想造一艘船,，不要鼓勵(lì)人們?nèi)シツ?、去分配工作、去發(fā)號施令,；

你應(yīng)該做的是,，教會人們?nèi)タ释蠛５膶拸V無邊和高深莫測。

一個(gè)美好的藍(lán)圖能引發(fā)憧憬，一場好的電影能產(chǎn)生共情,，一次成功的演講能聚萬人心,。

而講好一個(gè)故事，能幫助我們順利達(dá)成我們想要銷售的目標(biāo),。

愛聽故事,，是人的天性之一。

因此,，對于保險(xiǎn)銷售人員而言,，講故事也是一個(gè)有效的銷售手段，它不僅能從心理和精神層面打動(dòng)客戶,，還能在潛移默化中,，影響客戶的購買決策。

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為什么講故事

對銷售的幫助這么大,？

相信很多保險(xiǎn)同仁都有這樣的苦惱：

就是在對客戶進(jìn)行銷售的時(shí)候，明明覺得自己講得很清楚了,，可客戶就是雷打不動(dòng),，一點(diǎn)成交的意思都沒有。

問題的癥結(jié)就在于：單純的講道理,，并不能打動(dòng)客戶,！

這時(shí)候，你需要一兩個(gè)故事來打動(dòng)客戶,，驅(qū)使他成交,。為什么？

① 一個(gè)好的故事,，等于給客戶一個(gè)選擇你的理由

在日常銷售中,，我們面對一個(gè)陌生的客戶,，一定要牢牢記住一個(gè)道理：首先要被記住,，才有可能被選擇,，而講故事就是讓人記住自己的一個(gè)好幫手,。

那些我們熟知的品牌,，哪一個(gè)沒有動(dòng)人的故事,？

海爾講了一個(gè)砸冰箱的故事,，讓人們認(rèn)識了海爾,，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì),；

褚橙講了一個(gè)褚時(shí)健老當(dāng)益壯的故事,，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街；

New Balance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事,，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截,；

可口可樂的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨(dú)特的味道；

......

用講故事的方法來陳述事實(shí)，這件事或你這個(gè)人被記住的可能性會增加20多倍,。

一個(gè)好的故事,，就等于給客戶一個(gè)選擇你的理由。