我們在銷售的時(shí)候，經(jīng)常和潛在的客戶交談時(shí)候,，一時(shí)找不到好的話題進(jìn)行交流,，這時(shí)可能我們就會陷入被動的局面,，就有可能丟單。如果有好的話題,，是銷售成功的一半,。波哥有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，有幾種比較落地的,、獨(dú)特的開場話題分享給大家,。

1，為你的客戶提供有價(jià)值的信息

對客戶來說他們時(shí)間是寶貴的,，我們見面問候,、寒暄后，如果不能提出有價(jià)值信息,，客戶就會用表情,、肢體語言、語氣讓你走,。我們就要向客戶提供一些對客戶有用的信息,，比如：新產(chǎn)品知識、市場行情,、新技術(shù)等,，這些都是客戶關(guān)心的話題。

2,，用金錢觸動客戶敏感神經(jīng)

急功近利是我們這個(gè)時(shí)代的共性,，因此你要去告訴客戶他的最大利益是什么，這樣客戶才會關(guān)注你,。比如：“王總,，你們在水電費(fèi)上開支很大吧 ！用我們產(chǎn)品你可以節(jié)約一半”,。這樣就不會拒你于千里之為了,。

3，彰顯你的與眾不同,，讓客戶記住你,。

4， 時(shí)不時(shí)的向客戶請教,，主動示弱,，滿足客戶的虛榮心，向客戶求教,，可以吸引客戶注意到你

5,，要學(xué)會向客戶提出問題，利用所提的問題引起客戶注意和興趣,。

比如“王總,，你認(rèn)為影響貴公司產(chǎn)品質(zhì)量主要因素是什么,。”這樣就可以深挖客戶的痛點(diǎn),，我們就可以用我們優(yōu)勢滿足他的需求,。

6，要學(xué)會贊美客戶,，不要像拍馬屁一樣去稱贊,，要有內(nèi)涵的贊美。比如：“ 王總,，你這房子好大啊!”這句話是不是聽得很平常啊,。如果我們這樣說：”王總，你的房子的客廳設(shè)計(jì)真別致,。我們要說到點(diǎn)子上,。

7，要用產(chǎn)品的優(yōu)勢吸引客戶的眼球

我們不要只在嘴上說,，最好有所演示,，讓客戶互動起來，這樣最能引起客戶注意,。

8,，調(diào)動客戶的好奇心里

好奇是人類固有的xin里反應(yīng) ，也是人們的天性,，人們總想得到解密,。比如：“王總，你知道世界上最懶的事物是什么嗎,？”這樣客戶就會好奇,、迷惑，很想得到解答,。接著你就繼續(xù)說：“那就是你的錢?。∪绻I我們的空--調(diào),，你就可以度過一個(gè)涼爽的夏天,。 ”

9，給客戶送小贈品,，已獲的客戶好感。

人們都有貪小便宜的心里,， 小贈品價(jià)值不高,，卻能發(fā)揮很大的作用，這也是叩開客戶拒絕之門小方法,。

10,，學(xué)會給客戶講故事

賣產(chǎn)品就是賣故事,，用故事來讓客戶減少購物風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶有一種共同感,，在內(nèi)心上感到買有所值,，不會有被騙感覺。