招商，是把門店當產(chǎn)品,，不同品牌,，門店屬性當然不一樣。

如果你做連鎖,，相信你聽過賣店模式,，也聽過某個階段，某品牌總部回購加盟店,，然后利用強大運營能力,，把門店盤活，再實現(xiàn)賣店模式,。

賣店與回購,，肯德基和麥當勞、百果園,，都是這么玩的,，試想一下，如果把【門店】當做【產(chǎn)品】,，那這個產(chǎn)品有什么屬性,？

單店產(chǎn)品規(guī)格：選址、裝修,、開業(yè),、門店管理、人員培訓(xùn)等標準是什么

單店產(chǎn)品功能：強大的可持續(xù)盈利能力,，讓你穩(wěn)穩(wěn)賺錢

單店產(chǎn)品價格：XX萬

...

也就是招商是面對B端的,，如何設(shè)計這個產(chǎn)品，我們今天重點看看：【賣店】與【回購】模式

什么叫賣店模式？

是指總部先將門店籌建起來,，進行了一段時間的經(jīng)營,，潛在加盟商在選擇加盟后，總部直接將已經(jīng)正常經(jīng)營的門店賣給加盟商即可,。

肯德基,、麥當勞前期進入中國市場時,，就是采取這個賣店模式，為什么,？

這個模式，一方面在于快速回籠資金,，另一方面在于試探性開放加盟業(yè)務(wù),。

但是對于現(xiàn)在中國的市場而言，要做這種賣店模式,，一般出于高質(zhì)量進行單店復(fù)制,。

這種賣店模式對于其他的加盟模式而言，成功率較高,，但是相對來說,，擴張速度方面會相對慢一些。

那對于我們不是特別大的門店投資的品牌來說,，如何運作,？

其實，可以用于內(nèi)部員工進行招商,，這是內(nèi)部實現(xiàn)裂變的好模式,，團長拆分一下運作的原理：

總公司負責進行門店的初步投資，投資后的店面可以在公司的信息通知平臺進行公示,，公司任何人都可以出資認購該店面,，如果該門店在雙方約定的時間范圍內(nèi)完成了投資回收，那么該門店的所有權(quán)歸認購人所有,，該門店也將會有直營店轉(zhuǎn)化為加盟店,。

還有更進階的玩法：例如這個員工成為加盟商之后，也可以將該店掛在公司的招商系統(tǒng)之中,，然后由招商部負責將加盟店“提價賣掉”,。門店就可以不斷的流轉(zhuǎn)，不過需要注意的是,，這家門店是盈利狀態(tài),，也是非常考驗品牌的盈利能力,。

不過在選擇這個賣店模式的時候,，有幾個風險需要注意：

第一，如果新開出的門店并不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，將會造成項目的直接虧損,；

第二，店面擴張速度相對較慢,，比較考驗品牌運營能力,；

第三,，盈利的門店轉(zhuǎn)手后，存在經(jīng)營不善而關(guān)店的現(xiàn)象,。

所以,，這個就需要嚴格篩選加盟商,，其次要科學(xué)合理的進行單店估值，以及設(shè)計好加盟費+保證金+品牌管理費等,。

不過從連鎖總部盈利的角度來說,，總部的盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：

• 總部賺取加盟類費用的收益
• 總部賺取成熟門店的溢價升值收益
• 總部后續(xù)還可以賺取配送和供應(yīng)鏈收益