“困了累了喝東鵬特飲”,，一句膾炙人口的廣告語,，讓廣大消費(fèi)者所熟知。如今,，在眾多消費(fèi)者的努力下成功上市了,。

5月27日，東鵬特飲的母公司東鵬飲料在上交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)46.27元,，開盤迅速漲停,，最新市值超260億元。成為功能飲料賽道第一股,。

在很多消費(fèi)者的眼里,，東鵬特飲是充滿“土味”的，長(zhǎng)相沒辦法和紅牛比,，更是被稱為“山寨紅?！薄?/span>

回顧東鵬飲料的發(fā)展史,，一路上也算是磕磕絆絆,，但皇天不負(fù)有心人，在不斷的成長(zhǎng)中,，東鵬飲料終于上市了,。對(duì)東鵬飲料而言，這是巔峰還是新的開始呢,？

從小廠到上市公司,，東鵬特飲是如何煉成的？

1987年東鵬飲料在深圳成立,，是一家國有老字號(hào)飲料企業(yè),，在當(dāng)時(shí)，以生產(chǎn),、銷售涼茶與飲用水為主,。直到1997年，才成功推出國內(nèi)第一瓶能量飲料——東鵬特飲維生素功能飲料,。但受限于國企體制的制約,，東鵬特飲遲遲沒有提出走向全國市場(chǎng)的計(jì)劃。

曾幾何時(shí),，東鵬特飲還是一家年產(chǎn)值不足2000萬,，發(fā)不起員工工資瀕臨破產(chǎn)的小廠，到現(xiàn)在年入數(shù)億,，穩(wěn)居我國能量飲料市場(chǎng)占有率第二名,，東鵬飲料已走過18年品牌之路。而東鵬飲料能有今天的成功,，其背后離不開創(chuàng)始人林木勤的辛勤耕耘,。

林木勤是一個(gè)地地道道的潮汕人，在2003年接掌東鵬飲料前,，林木勤是華彬紅牛代工廠的廠長(zhǎng),，熟悉原料采購,、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn),、渠道銷售等所有環(huán)節(jié),。

直到2003年，可謂是東鵬飲料的轉(zhuǎn)折,，也是林木勤人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

這一年，在國企改革思路大背景下,，東鵬飲料迎來了新的發(fā)展契機(jī),，公司通過"員工集資持股"的方式實(shí)現(xiàn)了"國有轉(zhuǎn)民營"的轉(zhuǎn)身，為東鵬特飲的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而林木勤也在這一年拿出全身家當(dāng),，買下東鵬的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，接手了東鵬飲料,，自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),。

但是接手東鵬飲料之后的林木勤一沒有渠道，二沒有資源,，更是沒有資金,，只能靠自己到處跑市場(chǎng)，跑渠道,。在林木勤的精打細(xì)算之下,，從2003年到2010年，七年間,，東鵬飲料產(chǎn)值從1500萬提升到2.5億。

在2009年之前,，東鵬飲料一直不溫不火,，雖然品類繁多，但是沒有一款具有代表性的產(chǎn)品,，沒有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而且其發(fā)展主要靠控制成本和廣東市場(chǎng)。林木勤也知道光靠省錢,，企業(yè)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，而他也一直在尋找著新的道路。林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場(chǎng)潛力巨大,，認(rèn)為這是東鵬飲料切入功能飲料市場(chǎng)的一個(gè)突破口,。

直到2009年，東鵬特飲迎來其發(fā)展歷程中最重要的一年,。在這一年,，東鵬飲料以包裝差異化,、價(jià)格差異化的策略，打著“同樣的品質(zhì),，零售價(jià)只有別人一半”的旗號(hào),，瓶裝東鵬特飲作為一匹大黑馬殺入了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的功能飲料市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,，在當(dāng)時(shí)的能量飲料市場(chǎng)2013年同比增長(zhǎng)僅36%,。而東鵬特飲則以100%的年增長(zhǎng)率創(chuàng)下了華南銷售支數(shù)第一、全國銷量領(lǐng)先的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

隨著瓶裝東鵬特飲面世,，2013年東鵬飲料邀請(qǐng)謝霆鋒作為東鵬特飲的品牌代言人，開啟全國業(yè)務(wù)布局之路,，在這一年,，飲用人數(shù)突破9億人次。2014年,，東鵬特飲在安徽建立第三個(gè)大型生產(chǎn)基地,，同步擴(kuò)展北方市場(chǎng)。

2015年,，東鵬飲料開啟品牌年輕化戰(zhàn)略,，通過互聯(lián)網(wǎng)多維度營銷和年輕人進(jìn)行溝通。從此,，東鵬特飲知名度飆升,，市場(chǎng)份額水漲船高。

對(duì)東鵬飲料而言,，除了我們所熟知的功能飲料品牌“東鵬特飲”之外,，旗下還包括柑檸檬茶、東鵬加気,、東鵬0糖,、陳皮特飲、包裝飲用水等產(chǎn)品,。

目前,，東鵬飲料已經(jīng)形成廣東、安徽,、廣西等輻射全國主要地區(qū)的生產(chǎn)基地,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近120萬家終端門店。

林木勤的穩(wěn)扎穩(wěn)打奠定了東鵬飲料的行業(yè)位置,。環(huán)球人物也曾報(bào)道過,，多年來，林木勤養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時(shí),，都會(huì)習(xí)慣性地看一眼那里的垃圾桶,，數(shù)一數(shù)其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品。

在2020年,，在整個(gè)飲料行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下,，東鵬飲料卻在紅牛、樂虎的夾擊下,，逆勢(shì)增長(zhǎng),。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年,，東鵬飲料營業(yè)收入分別為30.38億元,、42.09億元，49.59億元,，凈利潤分別為2.16億元,、5.71億元、8.12億元,，2021年1-3月,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.11億元，同比增長(zhǎng)83.37%,。

從默默無聞的小品牌做成中國功能飲料領(lǐng)軍品牌,，東鵬飲料的成功，離不開時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇,，更離不開林木勤的辛勤付出,。

東鵬飲料如火如荼，但上市之后的路或許更難走

作為國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料,，東鵬飲料為國內(nèi)能量飲料行業(yè)的發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆,。

雖然上市了，但是東鵬飲料面臨的品牌焦慮問題卻得不到解決,。東鵬飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,、銷售區(qū)域過于集中等一系列問題，給東鵬飲料的未來發(fā)展蒙上了一層陰影,。

而這次上市，對(duì)東鵬飲料來說,，或許只是一個(gè)新的開始,。

據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2020年東鵬飲料銷售量同比增長(zhǎng)29.2%,，市占率達(dá)26.7%,，銷售額同比增長(zhǎng)26.7%，市占率達(dá)20.2%,，成為飲料前20廠商中增長(zhǎng)速度最快的廠商,。

雖然東鵬飲料近幾年增長(zhǎng)的很快,，其公司產(chǎn)品也主要涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型,，但是能量飲料卻是貢獻(xiàn)其公司業(yè)績(jī)的主要品類,。據(jù)東鵬飲料招股書顯示，2018年-2020年,，東鵬飲料能量飲料業(yè)務(wù)收入分別為28.85億元,、40.03億元和46.55億元，占公司總營收的94.99%,、95.11%及93.88%,。對(duì)此，東鵬飲料稱,，短期東鵬飲料仍存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的風(fēng)險(xiǎn),。

其實(shí)東鵬飲料在產(chǎn)品多元化的方向上也一直努力著，其中非能量飲料產(chǎn)品所占營收比重也一直在增加,，數(shù)據(jù)顯示,，2018年、2019年和2020年前6個(gè)月,，東鵬飲料非能量飲料營收占比分別為3.28%,、3.53%、6.89%,。

但是這些對(duì)東鵬飲料的增長(zhǎng)相對(duì)來說是比較雞肋的,，因?yàn)榉悄芰匡嬃虾桶b飲用水目前還僅處于市場(chǎng)初級(jí)階段，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在極大的不確定性,。

并且東鵬飲料的營銷投入費(fèi)用是一直大于研發(fā)費(fèi)用的,。

2017年~2020年6月，東鵬的宣傳費(fèi)用則高達(dá)4.37億元,、5.43億元,、4.3億元和1.59億元，占當(dāng)期營收52.92%,、56%,、43.74%和35.2%。而研發(fā)費(fèi)用分別為0.22億元,、0.22億元,、0.28億元和0.15億元，占當(dāng)期營收0.76%,、0.72%,、0.67%和0.62%。

高頻率的營銷可以短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度,，但是對(duì)市場(chǎng)而言,，對(duì)消費(fèi)者而言,，競(jìng)爭(zhēng)的還是產(chǎn)品。

如果沒有足夠的技術(shù)投入,，不管是對(duì)產(chǎn)品本身的研發(fā)還是對(duì)生產(chǎn)線的技術(shù)投入,，這對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生影響。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示,，東鵬飲料的專利信息一共有34個(gè),，其中大多數(shù)都是外觀專利。當(dāng)然對(duì)飲料行業(yè)而言,，企業(yè)不太可能會(huì)申請(qǐng)專利,，但是從廣大消費(fèi)者反應(yīng)的信息來看，東鵬特飲這幾年的口感并不是很好,。

對(duì)于快消品行業(yè)而言,，品牌和渠道是重中之重。對(duì)東鵬飲料而言,，品牌靠營銷打響,，已經(jīng)取得了非常好的成績(jī)，但是在渠道的鋪設(shè)上,，還略顯落后,。

東鵬飲料最開始就起步于廣東市場(chǎng)，而如今,，其業(yè)績(jī)也過度依賴廣東市場(chǎng),。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年廣東地區(qū)分別占主營業(yè)務(wù)收入的61.10%,、60.12%和55.74%,。從整體上看，東鵬特飲的業(yè)務(wù)布局其北方市場(chǎng)還是滯后于南方市場(chǎng),。

這就導(dǎo)致出現(xiàn)了很多消費(fèi)者都聽過東鵬特飲這個(gè)名字,，卻沒有嘗試過其產(chǎn)品的現(xiàn)象。

再加上北方市場(chǎng)還有紅牛等一些功能飲料的入侵,，很多消費(fèi)者眼里,，功能飲料的第一位置還是紅牛，盡管紅牛的單價(jià)較貴,，但還是眾多消費(fèi)者的首選,。換言之，東鵬特飲還沒有全國性的品牌與消費(fèi)認(rèn)知,。

數(shù)據(jù)顯示，2019年我國能量飲料市場(chǎng)規(guī)模為458億元,，僅占中國飲料市場(chǎng)規(guī)模的7.92%,。但能量飲料也是中國飲料市場(chǎng)中增速最快的,，五年內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.02%。

如今,，在巨大的市場(chǎng)環(huán)境中,，東鵬特飲面臨的不僅是自身的不足，還有外來品牌的競(jìng)爭(zhēng),。截至今年4月,，紅牛在能量飲料的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，達(dá)57%,；東鵬特飲,、樂虎位居行業(yè)第二梯隊(duì)，市占率為15%和10%,。

如果東鵬飲料想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，一方面需要持續(xù)對(duì)北方市場(chǎng)進(jìn)行輸出，另一方面需要不斷創(chuàng)新,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。

對(duì)飲料市場(chǎng)而言，主角永遠(yuǎn)是年輕人,，喜新厭舊則是每一屆年輕人的特點(diǎn),。而品牌需要做的就是不斷深入探尋市場(chǎng)需求，找到品牌與新生代消費(fèi)者的連接點(diǎn),。

如今,，東鵬飲料已經(jīng)上市成功，在大量資金和市場(chǎng)的宣傳下,，也將會(huì)進(jìn)一步助力東鵬特飲進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng),。

在敲鑼儀式現(xiàn)場(chǎng)東鵬特飲董事長(zhǎng)林木勤也表示：“公司將繼續(xù)依靠科學(xué)規(guī)范的管理、經(jīng)營機(jī)制,，打開通往更高,、更遠(yuǎn)的奮斗之門，加快邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,；繼續(xù)堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路,，在以市場(chǎng)和客戶為中心的基礎(chǔ)上，不斷地加快創(chuàng)新研發(fā)速度,；繼續(xù)努力成為健康發(fā)展的上市標(biāo)桿企業(yè),，為國家、社會(huì)和人民作出更大貢獻(xiàn),?！?/span>

而上市也是東鵬飲料的一個(gè)新征程。