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大家好，今天與大家分享的就是顧客心理之目標(biāo)趨近效應(yīng),。

今天是我連續(xù)第17天寫顧客心理系列的文章,。

在前16天中我分別寫了以下十六大心理。

光暈效應(yīng),，盜雷術(shù),，多看效應(yīng)

賭徒心理，禁果效應(yīng),，稀缺效應(yīng)

損失規(guī)避效應(yīng),，驗(yàn)證性偏見，門檻效應(yīng)

錨定效應(yīng),， 凡勃倫效應(yīng),，前景理論

權(quán)威效應(yīng)，社會(huì)認(rèn)同效應(yīng),，移情效應(yīng)

互惠原則

都分別講述其原理，本質(zhì),，如何應(yīng)用此項(xiàng)心理營(yíng)銷產(chǎn)品,。

如果大家對(duì)此感興趣，可以關(guān)注公眾號(hào),，查看歷史文章,，或者觀看文章下方的推薦閱讀，即可,。

而今天與大家分享的就是第17種心理——目標(biāo)趨近效應(yīng),。

用句通俗的話來(lái)說,，目標(biāo)趨近效應(yīng)就是指當(dāng)我們感覺離自己目標(biāo)越來(lái)越近的時(shí)候,，我們便會(huì)不顧付出一切代價(jià)去完成它。

想一想,，是不是,？

如果只差一步，我們便可以完成我們所制定的目標(biāo),。

那么你肯定會(huì)鼓足自己的勇氣,，去堅(jiān)持，去執(zhí)行,，去完成,。

什么困難都不會(huì)阻攔你,，阻攔你的都會(huì)被你一一消滅。

再回想一下,，最初的時(shí)候你有這么大的勇氣嗎,？

答案是沒有，這種情況只有在快要達(dá)成自己的目標(biāo)時(shí)才會(huì)頻繁出現(xiàn),。

這也是我所說的目標(biāo)趨近效應(yīng),。

當(dāng)你感覺自己，快要達(dá)成目標(biāo)之前,，你會(huì)不顧一切代價(jià)去完成你的目標(biāo),。

原因于我之前所講的一個(gè)心理非常相似,。

損失規(guī)避效應(yīng)

我們會(huì)自動(dòng)的,，下意識(shí)的避免損失的出現(xiàn)。

因?yàn)槲覀儗?duì)于損失十分的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收益帶來(lái)的快感,。

所以我們厭惡損失,，面對(duì)損失，我們會(huì)下意識(shí)的避開,。

而目標(biāo)趨近效應(yīng)同樣如此,，當(dāng)我們快要完成最終目標(biāo)時(shí)，我們已經(jīng)付出了很多,。

正是因?yàn)槲覀兏冻隽撕芏啻鷥r(jià),，所以我們才能離最終目標(biāo)那么近。

所以,，如果我們沒有達(dá)成最終目標(biāo),，那么意味我們之前付出的代價(jià)全部消失。

所以,，我們會(huì)厭惡,，會(huì)不顧一切代價(jià)去完成最終目標(biāo)。

這也是為什么會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)趨近效應(yīng)的原因了,。

同樣在本篇文章中,，我要講述該如何利用目標(biāo)趨近效應(yīng)去營(yíng)銷產(chǎn)品

目標(biāo)趨緊效應(yīng)產(chǎn)生的原因就是源于我們對(duì)損失的厭惡。

所以,，就要從目標(biāo)顧客對(duì)損失的厭惡這一方面入手,。

具體做法就是:

將產(chǎn)品與目標(biāo)結(jié)合，提醒顧客自己付出的代價(jià),，幫助顧客達(dá)成最終目標(biāo),。

舉一個(gè)例子: 我賣一項(xiàng)補(bǔ)腦的保健品，

我的目標(biāo)顧客就是學(xué)生，尤其是將要高考的學(xué)生,。

大家應(yīng)該都了解,，高考對(duì)于學(xué)生意味著什么。

12年苦讀,，就為了一次高考,。

在期間，學(xué)生付出多大的代價(jià),，高考就是學(xué)生們的最終目標(biāo),。

所以，我們這一款補(bǔ)腦的保健品,，要與高考這一個(gè)目標(biāo)相結(jié)合,。

比如說，這款保健品可以提高學(xué)生大腦的記憶力,，理解力,，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)，高考得到高分,。

然后在廣告宣傳的時(shí)候,，重點(diǎn)突出學(xué)生在高考之前付出了多么大的努力，代價(jià),。

然后在說明,，這一款保健品的作用，能夠在學(xué)生高考方面發(fā)揮作用,。

這樣目標(biāo)顧客變回因?yàn)槟繕?biāo)趨近效應(yīng)的影響下,，選擇購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

同樣,，現(xiàn)在許多app上都有著每日打卡的功能，都是在利用目標(biāo)趨近效應(yīng),。

同樣是將自家的產(chǎn)品與目標(biāo)相結(jié)合,，提醒顧客付出了多大的努力,并且說明自己可以幫助他達(dá)成最終目標(biāo)。

比如說背多少單詞,，每日早起,，看完一本書，減肥等等一系列目標(biāo),。

提醒你堅(jiān)持了多少天,？然后還有多少天就完成了這一項(xiàng)目標(biāo)。

總之原則就是

將產(chǎn)品與目標(biāo)結(jié)合,，提醒顧客自己付出的代價(jià),，幫助顧客達(dá)成最終目標(biāo)。

好了，今天的分享就到這里了,。