古往今來,，但凡有人,、有利益、有生意的地方,，就少不了營銷,。

在中國源遠流長的文化歷史中，名人的自我營銷早已成為歷史趣談,，從姜太公釣魚的自我炒作到諸葛亮“三顧茅廬”的饑餓營銷,，再到“三碗不過崗”絕妙廣告無不顯示古人在營銷上的絕佳創(chuàng)意。

事實上,，無論是古代還是現(xiàn)代,，每一個絕佳的營銷事件和營銷廣告的背后，都少不了對人們心理的研究和分析,，唯有攻心才能戳到用戶的痛點，只有戳到了痛點,，才能算是有效的營銷方式,。說道攻心營銷，不妨來看看下面這四大營銷原理：

1,、損失效應

損失效應利用的是人們的害怕失去的心理,，即讓人們意識到如果不采取行動我們將會失去什么，這種害怕失去的心理比得到同等價值的東西對人們的激勵作用更大,。

因為在人類的潛意識里,，失去等于滑向未知的恐懼，而得到是具有預見的安全性,，相比之下恐懼更能引起人們的緊張心理,，起到刺激作用。

如“超高人氣基金,，你值得擁有,！”和“超高人氣基金，錯過悔三年,！”

哪個更能讓你感到緊張,，想進一步了解？很顯然,，后者更能刺激人的情緒,。

2,、目標趨近效應

不知道大家有沒有這樣一種感覺：我們越是趨近某個目標，越是愿意不惜一切代價去完成它,，這在心理學上就叫做目標趨近效應,。

比如我們在比賽時，越是接近終點就越疲憊,，卻越不愿意放棄,，為的就是不愿意將前面的付出付諸東流。

想要利用這一心理進行營銷,，我們就要明確自己的產(chǎn)品在消費者的目標實現(xiàn)中扮演怎樣的角色,，可以為他實現(xiàn)目標提供怎樣的幫助，并列舉他之前的付出的努力,，以提醒他已經(jīng)付出的機會成本,。

例如：你連日加班，苦熬數(shù)夜,，終于想出了完美的策劃方案,，卻因為沒有一個完美的模板進行展示，此時某網(wǎng)站上有正合心意的模板,，需要開通會員,，此時你還會猶豫么？

3,、從眾心理

不難發(fā)現(xiàn),，從眾心理在日常生活中隨處可見。在各大購物網(wǎng)站中,，消費者往往趨向于選擇銷量最多的產(chǎn)品,，更容易相信別人的判斷。如,，在購買書籍時,，我們會瀏覽最熱書單；購買服飾時,，會瀏覽最流行品牌和款式,；在看電影時，會選擇最高評分和最熱電影······

一方面是因為,，我們相信大多數(shù)人的選擇肯定是正確的,，另一方面是因為我們不愿意成為不合群被孤立的人,。

那么對應的營銷行為就可以從我們所處的群體出發(fā)，如：某音樂APP推薦欄目顯示,，您的好友正在收聽XX歌曲,；某購物平臺推薦，您的好友購買了XX商品······

這樣的營銷方式,，很大程度上增加了用戶對產(chǎn)品的信任度,，更容易激發(fā)消費行為。

4,、互惠原理

營銷領域的“互惠原則”簡單來說就是通過“強制”或者“引誘”的手段給予目標受眾一定的好處,，讓其產(chǎn)生負罪感——即“感覺不好意思”，進而發(fā)生彌補型消費行為,。

經(jīng)常逛商場的人都有這樣的體驗,，如果導購員十分熱情，以化妝品為例：導購員根據(jù)你的皮膚狀況詳細進行推薦,，試用,，并提醒你使用時的注意事項和方法，順便還為你化妝容,，如修眉等等,，可能還有些導購員會普及護膚小方法。

在享受這一系列熱情服務后,，消費者很難做到不買點什么再走，因為在潛意識中,，我們會因為在享受別人付出時沒有進行回報而感到愧疚,。

在我們的生活中，隨處可見各種各樣的營銷方式,，每一種營銷方式背后都離不開對人類心理的深入探究和分析,，以達到最大程度的誘發(fā)消費行為。以上這些消費者心理,，只是眾多消費心理學中的一葉扁舟,，而要真正做好營銷，系統(tǒng)性的研究消費者心理學是必不可少的,。