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阿里巴巴投資造易,這家成都的公司要與酷家樂,、三維家共舞,?

 大材研究 2021-04-04
來源:大材研究,首席分析師:鄧超明,,泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,,經(jīng)理人每日讀物,,經(jīng)銷商店長生意參謀,導(dǎo)購實用攻略,,歡迎點擊了解:大材研究年度VIP會員

近年來,,家居軟件類企業(yè)陸續(xù)崛起。

包括酷家樂,、三維家,、打扮家、數(shù)夫,、斯肯互動,、美間、云深間造等公司,,在自己的專注領(lǐng)域都有不錯的表現(xiàn),,提供的服務(wù)涉及效果圖設(shè)計、客戶管理,、設(shè)計制造一體化等,。

事實上,行業(yè)里還有很多隱形的大咖,,多年耕耘,,重點展開線下的市場開發(fā),手中握有不少客戶資源,,但大多沒有怎么宣傳,,導(dǎo)致外界對他們了解很少。

近日,,又有一家企業(yè)浮出水面,,成都的造易軟件獲得阿里巴巴投資,并引發(fā)廣泛關(guān)注,。

據(jù)公開信息,,在這次投資中,阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司持股18.52%,,成為第三大股東,。 

造易是誰?

以成都的家居產(chǎn)業(yè)體量,,成長起來一家有實力的家居軟件類公司,,并不是奇怪的事情,。

造易并不是一家新公司,,事實上,他們在行業(yè)里已耕耘多年,,一直為多個家居品類提供設(shè)計制造一體化解決方案,。

據(jù)企查查信息,,造易成立于2006年,至今已有14年歷史,。

由巫峰創(chuàng)辦,,在阿里投資之后, 創(chuàng)始人直接持股還有48.6%,,同時借助成都峰海企業(yè)管理中心(有限合伙)持股30.43%,。

在官網(wǎng)上,造易詳細(xì)地展示了自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容,,核心是從售前吸客,、設(shè)計報價到后端生產(chǎn)一站式解決方案,解決觸客,、留客,、渲染、工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計,、精準(zhǔn)報價,、訂單業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)可視化、傳單拆單,、設(shè)備對接,、生產(chǎn)過程跟蹤等需求。

一句話概括,,也就是設(shè)計制造一體化的解決方案,。

在造易旗下,有一款造易U秀的工具,,就是用來做設(shè)計的,,可以對接造易的生產(chǎn)系統(tǒng)。

  • 在公開信息里提到,,該工具可以最快5秒完成全屋設(shè)計,、零耗時云渲染、會思考按規(guī)范自動完成設(shè)計,、精確拆解裝修所有物料,、對接二階精確設(shè)計連接生產(chǎn)系統(tǒng)等,橫向?qū)Ρ葋砜?,就宣傳信息來講,,造易與同行已沒有明顯差別。


效果呈現(xiàn)上,,U秀提到可實現(xiàn)多種輸出效果與體驗,,比如三維動態(tài)漫游,生成VR、720度全景,、微電影,、照片靜態(tài)效果等。而且總部配有風(fēng)格知識庫,,可一鍵點擊完成全屋自動設(shè)計,。

除了在設(shè)計端發(fā)力,造易同時押注了生產(chǎn)管理工具的研發(fā)與服務(wù),,在造易展示的工具里,,包括:

  • PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺、訂單管理系統(tǒng),、生產(chǎn)管控系統(tǒng),、自動解單系統(tǒng)、審單系統(tǒng),、APS高級排程系統(tǒng),、制造過程監(jiān)管與驗證等。


其中的PDM,,也就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺,,由產(chǎn)品、價格,、生產(chǎn),、設(shè)備加工四大部分構(gòu)成,服務(wù)櫥柜類,、衣柜類,、套裝門類、沐浴房類,、系統(tǒng)門窗類等行業(yè),,其功能展示里包括:

  • 1、實現(xiàn)工序,、工藝,、制程控制節(jié)點、半成品,、生產(chǎn)報表,、產(chǎn)地和車間等管理。

  • 2,、價格數(shù)據(jù)包括采購成本體系,、計劃成本體系、工廠結(jié)算報價體系,、銷售零售報價體系等,。

  • 3,、設(shè)備加工里包括五金件孔位管理、設(shè)備接入規(guī)則等,。


造易同時開發(fā)了訂單管理的工具,由店面訂單管理系統(tǒng),、總部訂單管理系統(tǒng)兩部分構(gòu)成,。

其中,店面訂單管理涉及客戶,、合同,、安裝售后、財務(wù),、公告,、營銷數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析等,;總部訂單管理系統(tǒng)包括客戶訂單,、訂單審核、財務(wù)管理,、工程項目,、安裝售后、經(jīng)銷商等,。

另外,,造易有一個數(shù)控設(shè)備對接的服務(wù),聲稱為近百家企業(yè)解決了多種主流品牌和型號的設(shè)備對接問題,。

在服務(wù)行業(yè)上,,造易的覆蓋范圍已經(jīng)比較廣,包括櫥柜,、衣柜,、木門、衛(wèi)浴,、系統(tǒng)門窗等,,已有大家居的格局。

而且手中擁有了不少客戶,,官網(wǎng)展示了一份客戶清單,,其中出現(xiàn)了:

  • 百V、瑪格,、歐派,、志邦、威法,、箭牌,、好兆頭、皮阿諾、前鋒,、佳居樂,、樂宜嘉、法恩東海,、韓麗家居,、嘉寶廚柜、飛宇門窗,、大自然木門,、歐鉑尼、中意,、雅迪斯,、優(yōu)菲等。


接下來要做什么,?

客觀來講,,在阿里巴巴投資之前,造易很少在媒體上出現(xiàn),,而此次阿里的入股,,讓這家公司站到了聚光燈前。

拿到投資是一件重要的事情,,同時重要的還有雙方在業(yè)務(wù)層面的合作,。

一個新的布局已出現(xiàn),由躺平智造,、躺平設(shè)計家,、造易軟件三方聯(lián)手,推出一個名為“微C”的平臺,,全稱是Micro-Core,,定位“中小定制家居企業(yè)同源一體全鏈路數(shù)字化服務(wù)平臺”。

  • 該平臺給自己規(guī)劃了非常有想象空間的目標(biāo),,要為中小型定制家居企業(yè)提供從線上獲客,、線上線下融合、在線設(shè)計,、照片級10k渲染,、一鍵下單、100%還原拆單,,到準(zhǔn)確交付的同源一體化全鏈路數(shù)字化解決方案,。


與造易此前做的事情差別并不大,要把前端吸客,、店面的管理,,到設(shè)計,,再到后端生產(chǎn),全部搞定,,只不過增加了躺平智造,、躺平設(shè)計家兩位強援。 

而且用一套數(shù)據(jù),,打通設(shè)計與生產(chǎn)兩端,,實現(xiàn) ”所見即所得“的精準(zhǔn)交付。雙方都有自己的優(yōu)勢,,就看后續(xù)的合作進(jìn)程是否順利,,能夠融合協(xié)同到什么程度,?

公開報道里,,對此平臺的大概做法提供了比較清晰的展示:

  • 在這套同源一體化的解決方案里,躺平智造在技術(shù)端通過平臺定義的繪制能力和接口模型協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),,使設(shè)計和生產(chǎn)基于同一個數(shù)據(jù)庫,,解決設(shè)計庫和生產(chǎn)庫數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適配問題,在生產(chǎn)端一鍵自動化,、無損還原前端設(shè)計數(shù)據(jù),,可設(shè)計即可被生產(chǎn)。

  • 通過門店設(shè)計,、渲染,、報價到工廠下單的“同源一體化”,為商家打通前端門店設(shè)計到后端工廠生產(chǎn)履約的智能制造鏈路,。助力消費者,、設(shè)計師、品牌方和工廠實現(xiàn)共贏的同時,,推動家居定制行業(yè)設(shè)計與制造的規(guī)范性,,為大規(guī)模個性化柔性制造提供數(shù)字化建設(shè)基礎(chǔ)。


這些技術(shù)語言翻譯過來,,簡單地說,,其實就是三件事情:

  • 一是繼續(xù)給中小家居企業(yè)提供工具上的賦能,比如設(shè)計工具,、生產(chǎn)管理工具,、店面管理工具等,讓盡可能多的工廠與商家都用起來,,提升運營效率,,優(yōu)化成本,精細(xì)化運營,。

  • 有了好的設(shè)計工具,, 幫助商家與導(dǎo)購出圖更快更好,,更省事,既能改進(jìn)客戶的購買體驗,,又能提高轉(zhuǎn)化率,,一舉兩得。

  • 二是各種工具打通,,實現(xiàn)數(shù)據(jù)流的暢通無阻,,從訂單、設(shè)計,、生產(chǎn)到交付的全鏈條數(shù)字化,,一體化、協(xié)同化,,做到更精準(zhǔn),、效率更高,不出錯,。

  • 三是拓寬流量來源,,做好現(xiàn)有客戶的精細(xì)化管理,既能增加線上流量渠道,,提高轉(zhuǎn)化率,,又能通過數(shù)字化管理,實現(xiàn)對老客戶的深度挖掘,。


而這些事情,,其實也是酷家樂、三維家們正在做的,,只不過大家的側(cè)重點有所區(qū)別,,比如客戶定位、核心工具,、收費方式等,,都有自己的理解與做法。

但大材研究認(rèn)為,,伴隨造易的崛起,,不斷提升市場擴張的力度,與酷家樂,、三維家的正面較量或許不可避免,;或許有其他聯(lián)合的可能性出現(xiàn)。





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