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有很多新興的設(shè)計(jì)公司,，都是幾個(gè)志同道合的設(shè)計(jì)師來共同創(chuàng)建的。這幾個(gè)設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系,，大多會(huì)被稱為是 “合伙人”關(guān)系,。 能做 “合伙人”的設(shè)計(jì)師，肯定都是設(shè)計(jì)能力一流的設(shè)計(jì)師,。而說到如何 “合伙” ,，對(duì)大多數(shù)設(shè)計(jì)師而言，可能就是一臉蒙圈了,。 我國當(dāng)前的 《公司法》中,，是沒有 “合伙人”這個(gè)概念的。如果幾個(gè)志同道合的設(shè)計(jì)師成立的是有限責(zé)任公司,，那么這幾個(gè)人應(yīng)該是 “股東”,。 股東按照出資的比例分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享收益,。 大家合伙的目的,，肯定是要賺錢，分享收益,。怎么分,？可是個(gè)大難題。就算是按照出資比例分,，也還是大難題,。 很多設(shè)計(jì)公司做了一段時(shí)間之后，分崩離析,，很大程度上都可能是不清楚如何合伙造成的,。 首先需要弄清楚，合伙人分享收益,，這個(gè)“收益”具體是指什么？ 例如有家設(shè)計(jì)公司,，干了一年,，過完年一查，發(fā)現(xiàn)公司賬上有100萬,，留下預(yù)留的公司明年前三個(gè)月的開辦費(fèi)50萬,，剩下的50萬就按股份比例分了,？ 我們假定這家設(shè)計(jì)公司有4個(gè)合伙人（股東），Tom, Jerry, Ben 和 Ann,。 Ann是今年才加進(jìn)來的新進(jìn)合伙人,。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這4個(gè)人按股份分配剩下的50萬肯定不合適,，因?yàn)槠渲锌隙ㄓ心硞€(gè)部分跟Ann沒有關(guān)系,。(如果Ann在出資入股設(shè)計(jì)公司的時(shí)候，考慮到了公司當(dāng)時(shí)資產(chǎn)情況因素,，上述方法是合適的,。) 那該怎么應(yīng)對(duì)呢？ 這就需要我們清楚,， 合伙人分享收益,，這個(gè)“收益”具體是指什么？ 合伙人分享的 “收益” 應(yīng)該指的是利潤,。利潤,，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)術(shù)語，而幾乎所有的財(cái)務(wù)概念和術(shù)語,，都跟時(shí)間有關(guān),。 “利潤”也不例外。 當(dāng)我們說利潤的時(shí)候,，一定是指某個(gè)時(shí)間周期內(nèi)的利潤,，例如年利潤。 按照以上描述的情況,，這四個(gè)合伙人分享的利益就應(yīng)該是前一年的公司利潤,。 那么問題來了，公司這一年的利潤又是多少呢,？ 所有項(xiàng)目在這一年中的利潤之和,。 每個(gè)項(xiàng)目的利潤要說清楚還相對(duì)比較容易，而要說清楚每個(gè)項(xiàng)目在上一年的利潤可就沒那么容易了,。每個(gè)項(xiàng)目的開始和結(jié)束時(shí)間可都不是一致的,。  我們需要做的，就是把公司所有項(xiàng)目的數(shù)據(jù)在兩道紅線之間的部分截取下來,，弄清楚每個(gè)項(xiàng)目在2018年的經(jīng)營數(shù)據(jù),，然后匯總。 你也可以把項(xiàng)目的運(yùn)營數(shù)據(jù)想象成是很多的書籍,，這些書籍需要有序地放到書架上,，而書架的格子，就是對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)周期,。  當(dāng)我們把2018年的這個(gè)書架格子弄清楚之后,，就能知道整個(gè)公司在2018年的利潤了,，例如是40萬。前面提到的四位合伙人就能對(duì)這40萬按照股份比例進(jìn)行分配了,。(當(dāng)然,，大家也可以考慮留下一部分作為公司沉淀資金，不把40萬分完,。) 要把年度利潤弄清楚,，那就需要弄清楚年度的收入和成本，這也不是件簡單的事情,，例如,，合伙人作為項(xiàng)目經(jīng)理，獲取的收入,，到底是收入,，成本還是利潤？這個(gè)我們可以下一期再做討論,。 總之,，合伙人制度的核心就是要把賬算清楚，才是真正的合伙,，才能夠有利于公司長治久安,。 把賬算清楚，可不是件容易的事情,，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言尤其不容易,。  |
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