矩陣縱橫最新28名合伙人首次亮相

合伙人從3到28的倍級增長，

不變的是合伙本質(zhì)

YOU設(shè)計(jì)：請問三位是怎么認(rèn)識的,？什么時候,，什么原因決定合伙？ 

王冠：我和建輝是網(wǎng)友,，見過一次面之后大家一拍即合,，決定一起做點(diǎn)事情。當(dāng)時也沒有特別清楚自己到底要干什么,，只是感覺聊得比較好,。建輝之前做了一個網(wǎng)站叫IDMEN，現(xiàn)在也在運(yùn)營,，只是沒怎么管了,。以前網(wǎng)絡(luò)還不是特別發(fā)達(dá)的時候，資源是很稀缺的,，但是他愿意把一些圖片放到網(wǎng)站上給大家分享,，也不想著盈利，沒什么廣告,，我覺得這個人愿意分享,，是一個挺不錯的人。機(jī)緣巧合之下,，約著一起見了面,，吃了飯，就聊起來了,。因?yàn)槲覀兏髯栽谏弦粋€公司都擔(dān)任著總監(jiān)的角色,，所以也聊起覺得是不是應(yīng)該創(chuàng)業(yè),。兆寶是我上一個公司的同事，他主動加入到我們當(dāng)中,，當(dāng)時我們仨就這樣起家了,。8年前，就這么簡單,。

YOU設(shè)計(jì)：從見面認(rèn)識到你們真正合作開公司大概有多久,？有慎重地考察一段時間或者做規(guī)劃嗎？

王冠：當(dāng)時時間非常窘迫,，一開始我只是跟建輝初步提了一個概念,，結(jié)果第二天建輝給我打電話就說離職了，我說那你不能沒有收入,，我們要準(zhǔn)備開始干活了,。也是機(jī)緣巧合,，有一個以前的甲方找到我們,，我們跟甲方說剛從上一個公司離職，還沒有成立自己的公司,，別找我,，不太好。他說我找的就是你,，你干就可以了,，沒有公司沒關(guān)系，掛靠一個公司都行,。所以只能說是機(jī)緣巧合,，我們算是被整個行業(yè)的活兒推著走。

從那個項(xiàng)目后,，我們才手忙腳亂地去開公司,。我印象特別深，我二月二十幾號在北京參加一個展會時接到的客戶電話,，我們公司正式成立是三月十五號,，不到一個月的時間。一直到今天為止,，沒有停下來過,。

YOU設(shè)計(jì)：矩陣縱橫公司的合伙人制度受到很多業(yè)界公司的關(guān)注，希望跟你們?nèi)〗?jīng),，那在最初這么倉促成立公司的時候,，你們就確定要做合伙型公司嗎？

王冠：確實(shí)有很多公司和我們聊,，問我們的合伙人架構(gòu)是怎樣的,，大家也很想走這條路,。我們是從一開始就已經(jīng)決定好了是要合伙，而不是公司做到一定程度去變合伙,。這里面有幾個原因,，其中最大的原因是我自己，因?yàn)槲易约骸叭备觳捕掏取?，所以我一定要找到能幫我解決問題的人才可以做成事情,。另外一個原因，因?yàn)槲覀円郧肮ぷ鬟^的或者見過的很多設(shè)計(jì)公司屬于個人能力特別強(qiáng),，可以駕馭很多事情,，這種狀態(tài)的利弊我們已經(jīng)經(jīng)歷過了，所以我們一開始就想要換一種和以往業(yè)界不同的一種模式,，要做合伙制,，而且一開始我們就設(shè)定好了，要不斷吸納新的合伙人進(jìn)來,，所以到現(xiàn)在我們有28個合伙人,，還在繼續(xù)增加。

相信“相信的力量”

YOU設(shè)計(jì)：你們幾位創(chuàng)始合伙人（王冠,、王兆寶,、劉建輝）之間，具體是如何分工的,？ 

王冠：從初創(chuàng)到現(xiàn)在,，我們的分工隨著階段的發(fā)展是有所轉(zhuǎn)變的。以前特別簡單,，我們?nèi)齻€都是屬于技術(shù)型的,，就從技術(shù)的不同板塊分工，比如最早只有一兩個項(xiàng)目的時候,，我主要負(fù)責(zé)前期概念想法以及平面,，建輝負(fù)責(zé)深化，兆寶負(fù)責(zé)接下來的制作,，這是解決一個項(xiàng)目的最原始,，最小的一個單元。

隨著公司的發(fā)展,，現(xiàn)在不一樣了,，兆寶現(xiàn)在是我們的“大總管”，公司所有里里外外的事情,，從行政到業(yè)務(wù),，全部是他負(fù)責(zé)。建輝負(fù)責(zé)公司的出品,，很多項(xiàng)目都是他親自操刀,，包括我們現(xiàn)在得了很多獎項(xiàng),，基本上都是他的功勞。我就屬于“打醬油”型,，我發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在都不需要我了,。第一，他們的操作比我快很多,，因?yàn)槲译娔X軟件都不會用,，如果我再抓幾個人做事，我覺得效率反而是低的,，所以干脆我就不去做了,。而且有他們兩個在這兒，把公司這些事情都料理得很好,，而且我們其他的合伙人也都很給力,。我每天基本上沒有什么事干，也沒有人找我,。

YOU設(shè)計(jì)：你覺得經(jīng)營合伙人關(guān)系最重要的是什么,？

王冠：每次開合伙人會議的時候，兆寶都會有一個《合伙人宣言》拿出來給大家宣讀,，就是怎么定義合伙人,，合伙人應(yīng)該怎么相互平衡或者評價,，內(nèi)容其實(shí)是借鑒的一個合伙人制度的通用版本,，只是在最后我加了一句，就是“相信‘相信的力量’”,。這句話已經(jīng)變成了我們公司的信念,。

從一開始，我們的關(guān)系就是這樣,，彼此信任,，從不猜疑，再怎么爭吵,，我始終相信他們,，我相信他們也相信我，彼此間是這樣的關(guān)系,。所以一句話講完就是這么簡單,，“相信‘相信的力量’”。

YOU設(shè)計(jì)：如果大家都能達(dá)到彼此信任,，那在工作當(dāng)中,，你們還會有什么分歧嗎？如果有,，是怎么解決的,？ 

王冠：分歧比較少,，因?yàn)榇蠹夜ぷ鞑唤徊妫欠诸^行動的,。公司成立早期的時候一定要有人說了算,，比如以前是我說了算，大家配合我,；什么事是誰說了算,，我配合他。不可能你說你的,，我說我的,，那肯定不行。建輝和兆寶始終相信我,，我怎么說怎么算,，所以我運(yùn)氣比較好。

YOU設(shè)計(jì)：在業(yè)內(nèi)或其他領(lǐng)域,，你有欣賞的合伙人公司或模式嗎,？

王冠：合伙人制度在律師行業(yè)比較廣泛，但我們不了解,，在我們設(shè)計(jì)行業(yè)來說,，在我們之前好像也真沒有可參考的范本。我們也是在嘗試,，進(jìn)化的過程中,，不知道好或不好，反正會進(jìn)化出不一樣的形態(tài),。

YOU設(shè)計(jì)：合伙人模式對你而言是特別成功的,。可否介紹一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),？ 

王冠：其實(shí)合伙人的模式也沒有那么復(fù)雜,，我記得上次建輝去馬蹄網(wǎng)的總監(jiān)培訓(xùn)班上講課的時候，就有人問我,，說你們公司的合伙人制度,，公司架構(gòu)和利益分配是怎么做的？我說很簡單,，就是給大家分錢,。

YOU設(shè)計(jì)：要舍得把真正的利益拿出來。

王冠：對啊,，所以如果你一定要總結(jié)模式的話,，我覺得到今天為止可以這么理解，我們一開始的時候就是一個開放性的思維,，就是我想搭建一個集結(jié)各方能人的平臺,。我們都曾經(jīng)在大公司大平臺歷練過,，有做好事情的能力。那現(xiàn)在特別簡單,，我們搭一個平臺,，你自己去做，每個人都可以當(dāng)老板,，只要你有能力把你的版塊做大做好就OK了,。

去年年底的時候，有位業(yè)界大咖特謙虛的帶了一幫人過來交流,，到最后,，他說他明白一個道理，就是在我們公司,，進(jìn)來一個設(shè)計(jì)師,，我首先設(shè)定你是“好人”，我把工作交給你,，你用什么招做成公司可以不管,；其他公司是進(jìn)來一個設(shè)計(jì)師，還得再找個人看著他做事,，因?yàn)榈谝蝗嗽O(shè)不是“好人”,。這就是我們和其他公司最大的不一樣。

你加入我們了,，我就相信你跟我們是一個狀態(tài)的,，這是我們的行事風(fēng)格。另外,，我們也有一套體制來管理,。本來去年年底我們想把這套管理系統(tǒng)向業(yè)界公開的，因?yàn)楹芏嗳讼胍獙W(xué),，但還沒有精力把它完全整理出來。在今年初我也信守了這個承諾,，兆寶在給馬蹄網(wǎng)的總監(jiān)培訓(xùn)班上課時分享了這個系統(tǒng),，不少公司專門來聽。但它也有一定的不適用性,，因?yàn)樗峭耆殡S著我們公司八年來的一個總結(jié),，其他公司不一定能照著用。但我愿意貢獻(xiàn)出來,。

“活下來,，才說了算”

YOU設(shè)計(jì)：矩陣縱橫提出希望回歸東方，將東方風(fēng)格的作品發(fā)揚(yáng)光大,，也讓中國的設(shè)計(jì)走向世界,。這似乎也是目前國內(nèi)絕大多數(shù)優(yōu)秀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的信念與目標(biāo),，我們從中看到東方文化自信的集體回歸，您覺得這一大勢的興起,，將會帶來怎樣的設(shè)計(jì)未來,？ 

王冠：新亞洲是我們提出的一個作品系列，我們運(yùn)氣比較好,，在風(fēng)格回歸的時候,，我們趕上這波，我們也做了很多被大家認(rèn)同的新亞洲系的作品,，但現(xiàn)在亞洲,、東方，或者現(xiàn)代已經(jīng)開始有些變化,，我們也會主動去擁抱多一些變化,。但新亞洲風(fēng)會是我們一直堅(jiān)持，也比較擅長的,。

YOU設(shè)計(jì)：你們的作品出品頻率應(yīng)該算是很高了,，品質(zhì)也挺好，在“質(zhì)”跟“量”之間怎么平衡,？

王冠：因?yàn)槿ツ陮?shí)在忙得沒有時間整理,，所以今年攢得比較多。既然大家在關(guān)注我們,，我覺得我們還是有義務(wù)把我們做的項(xiàng)目呈現(xiàn)出來,，主要目的是分享。包括我們的很多資料在網(wǎng)上被售賣,，其實(shí)我覺得都無所謂,，我們會不停產(chǎn)生新的東西。

出品的“量”和“質(zhì)”是會有一定矛盾的,，即便所有項(xiàng)目單個來說都可以打90分以上,，但是當(dāng)你出品的量大到一定程度的時候，大家會覺得你不夠90分,，就是因?yàn)槟愕脑u價標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化了,。大家希望會有更多不一樣的東西出來。我們也在不斷嘗試,，另外也需要市場的引導(dǎo),。客戶給你提一個明確的需求,，讓你來做,，我覺得不一定是壞事，我們除了講設(shè)計(jì)，還要講設(shè)計(jì)出品,，還要講最后的落地性,。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品也有一個系列性，我們不可能給不同甲方呈現(xiàn)完全一模一樣的作品,，就像服裝行業(yè),，即使同樣一件衣服，穿在不同人的身上,，氣質(zhì)也是不一樣的,。時裝和成衣，我們都有,。有的客戶會根據(jù)我們做過的作品提要求,，希望我們照著來給他做。從某種角度來講,，我覺得這也是科學(xué)的,，因?yàn)檫@套系統(tǒng)是成熟的，工藝是成熟的,，所以投入成本可控,，時間成本會降低，也在一定程度上避免了在研發(fā)過程中可能出現(xiàn)的問題,。

我在和客戶溝通的時候,，尤其是新客戶，當(dāng)大家彼此不了解的時候,，我們會建議在成熟的系列基礎(chǔ)上重新升級,，我覺得這是對客戶的負(fù)責(zé)任，甲方也認(rèn)可,。如果是合作很久,、彼此很了解的客戶，他也會提新的要求,，或者希望一起研發(fā),，但這是雙方需要付出代價的。研究一套新的東西,，一定需要變革,，不光是設(shè)計(jì)本身，還有空間,、造價、運(yùn)營等等,，需要各個部門坐在一起開會,。設(shè)計(jì)師誰會不愿意革新呢？這是我的一個理性分析,。

YOU設(shè)計(jì)：以你的經(jīng)驗(yàn)而言,，你覺得什么樣的設(shè)計(jì)師合適走合伙人的發(fā)展方式,？

王冠：作為設(shè)計(jì)師，我會意識到一個問題：設(shè)計(jì)是一門手藝,，手藝人永遠(yuǎn)對自己的手藝非常有自信,，覺得自己的手藝特別好，這是有手藝人固有的思維,，就導(dǎo)致他無法向另外一個人開放,，所以我覺得這可能就是行業(yè)一個最重要的壁壘。

對我而言,，正是因?yàn)槲易约菏裁炊疾粫?，所以我特別需要別人幫助我，作為條件,，我得讓他過得比我更好,。也就是說，你要有開放的心態(tài),，要讓別人得到更多的好處,，他才能跟你一起長久地走下去，這是我個人的經(jīng)驗(yàn),，要懂得讓利于人,。

項(xiàng)目名稱：杭州綠城西溪云廬3層合院樣板間

項(xiàng)目地點(diǎn)：中國 杭州

硬裝設(shè)計(jì)：Matrix Design矩陣縱橫    

軟裝設(shè)計(jì)：LSDCASA

項(xiàng)目面積：435.8平方米

本案位于杭州市西湖區(qū)天目山路389號，由Matrix Design矩陣縱橫設(shè)計(jì),，力求打造杭州西溪集文化,、自然、度假為一體的詩意人居,，遠(yuǎn)離市中心喧囂環(huán)境,，如桃源深處的避世仙境，等待被發(fā)現(xiàn),。

矩陣的室內(nèi)設(shè)計(jì)靈感源于“三十六陂春水,，白頭想見江南”，設(shè)計(jì)將杭州自然天成的美景幻化為室內(nèi)場景：避于喧囂外,，一眼成林,，臨窗見水。所有的意境在門后,，別有洞天,，亦在浮生中偷的半日逍遙。

戶囿內(nèi),，車駕喧囂于外,，一室閑情。逃禪品茗，甘做世外人,。書齋內(nèi)尋章摘句,，怡然自得。筆墨丹青里,，游萬里河山,，曳游江河，半畝河山獨(dú)攬一片風(fēng)景,。門有洞天,，與古為伴，獨(dú)自賞玩,，隨心亦添得情趣,，擷古意，描得靈動,。

為了將這樣字里行間的詩意落筆成真,，室內(nèi)設(shè)計(jì)首先從空間上思考布局的合理性。本案一共五層,，一層為接待功能的客餐廳,，一層以上是居住空間，一層下是娛樂空間,，空間規(guī)劃合理,，功能獨(dú)立。國家政策的變化,，以及家庭對小孩的培養(yǎng)與重視程度,，設(shè)計(jì)在地下室考慮了兒童玩耍區(qū)的功能。

在設(shè)計(jì)的過程中,，Matrix Design矩陣縱橫堅(jiān)持主臥空間盡量敞開,不做隔墻,；地下室的挑空位置也經(jīng)過多次的溝通，最終保留了回形的大挑空,，挑空為地下室賦予了良好透光透氣的空間條件,。

這些巧思與堅(jiān)持也成為本案在硬裝布局上的亮點(diǎn)。此外,，三層為開敞的主臥大套房,，光線與景觀為最佳；擁有兩層大地下室和大型獨(dú)立車庫等都成為設(shè)計(jì)為本戶型創(chuàng)造的高性價比價值點(diǎn),。

在地下室挑空部分,，選用著名的當(dāng)代藝術(shù)家李華弌的水墨山水畫做為挑空的視覺焦點(diǎn)。手繪墻紙底材為真絲地材,，真絲在編制過程中自然形成的竹節(jié)形態(tài),，豐富了底材的質(zhì)感,。真絲的竹節(jié)感受體現(xiàn)本案追求的自然之美,，真絲自然的光澤度低調(diào)奢華,。

本案地處濕地公園附近，潮氣較重,，在手繪墻紙上設(shè)計(jì)師提出了特殊的工藝要求,，墻紙基層要做好防潮，表層也要做防潮處理,，要求手繪墻紙表層噴涂防潮劑,。

在石材的挑選中，選用一款看上去很整體,、但細(xì)節(jié)上能看到遠(yuǎn)古封印在石材里面的貝殼化石,。另外考慮到地下室受造價與潮氣的限制，選用了一款通體磚,。磚縫美觀程度有限,，成為了難點(diǎn)。設(shè)計(jì)師對磚縫進(jìn)行了思考,，對留縫,、凹槽、進(jìn)退關(guān)系,、比例做了推敲,。以構(gòu)成的留縫方式，打破材質(zhì)的單一性,，讓缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭臻g亮點(diǎn),。

在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師通過選擇一些跟人體親近的東西,，在傳統(tǒng)材質(zhì)和飛速發(fā)展的高科技現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)的東西之間尋得一個平衡,，用樸素的材質(zhì)來達(dá)到一個美好的空間效果，給人一種精神上的喘息,。

最終這一細(xì)節(jié)上的難點(diǎn)攻克讓該設(shè)計(jì)成為一種全新的媒介,，為空間老木頭裝置的應(yīng)用與新材料搭建了當(dāng)代生活語境下的奇妙對話。

在地下室挑空的視覺交點(diǎn)處,，設(shè)計(jì)挑選了一款現(xiàn)代材料金屬網(wǎng),，與傳統(tǒng)的繪畫藝術(shù)墻紙做為對比，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話,。金屬豐富了空間的層次,，也豐富墻紙的質(zhì)感。

設(shè)計(jì)選用了一系列獨(dú)具匠心的材質(zhì)與工藝,，為本案的最終詩意化場景實(shí)現(xiàn)注入了更多文化性的思考與研究,，主臥背景選用的是藝術(shù)家長谷川等伯的《竹鶴図屏風(fēng)》作為背景,。

水軟櫓聲柔，綠草方舟,，碧桃?guī)讟潆[紅樓,。煙雨里的江南，滿是朦朦朧朧而又夢幻的輪廓,。那個曾令無數(shù)文人寄情又夢回的江南,，如今已成為杭州西溪云廬中一方避世絕佳之處。

平面圖

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△一層平面圖

△二層平面圖

△三層平面圖

△負(fù)一層平面圖

△負(fù)二層平面圖