首先,，這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對(duì)于選款,，有自己的套路,，這里我就不多說(shuō)了。

那么中小賣家到底應(yīng)該如何去選款,，才能擁有更好的潛力呢,？

我們經(jīng)常說(shuō),，選款很大概率決定了你能否做成阿里。為什么呢,？

全網(wǎng)大市場(chǎng),，永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握,。以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障,。比如，xxxx年,，你能遇到將會(huì)流行什么樣的款式的產(chǎn)品,？不是大賣家，對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力,，太過(guò)微弱,，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。

如果你以前就是做網(wǎng)布這個(gè)類目,，那么你或多或少,，能夠去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展走向，有自己的一個(gè)發(fā)展路線,。比如,，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場(chǎng),；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式,，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情,。這里說(shuō)明一下,，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的,，跟著大賣家喝口湯,。但是有沒(méi)有想過(guò)，如果大賣家們只是為了測(cè)試款式是否有潛力呢,？前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù),，等你看到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷量的時(shí)候，市場(chǎng)份額留下的已經(jīng)不多,。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方,。

那大家可能會(huì)有做阿里念頭比較多的人會(huì)關(guān)注這里。阿里首頁(yè)TOP排行榜,，這里的確可以參考,，也可以反饋出部分產(chǎn)品的市場(chǎng)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),，大部分排行榜,，都是應(yīng)季性非常強(qiáng)的款式,，這個(gè)時(shí)候你再去做，不是不能做,，而是你慢了很多，這就是跟風(fēng)的弊端,。而且,，也有很多不確定性，比如某個(gè)關(guān)鍵詞或者款式,，可能是一個(gè)大賣家用來(lái)擾亂市場(chǎng)的,，做一陣子，就不做了,，就是把水?dāng)嚋?，讓同行都看不懂他們?cè)诟墒裁矗康木褪茄谧o(hù)他們所推的一些核心款式,、系列,。

下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路。

首先,，定下來(lái),，我要做那個(gè)類目，哪種產(chǎn)品,，比如,，我做網(wǎng)布類目，就連三明治網(wǎng)眼布,，把更多的客戶拋出來(lái)了,，客戶永遠(yuǎn)有需求，網(wǎng)布類目的市場(chǎng)也一直非常好,，完全可以去搞,，網(wǎng)布就是這樣。那么定下來(lái),，我要做網(wǎng)眼布,，我就要去查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這里需要收費(fèi)版的生意參謀,，建議大家可以去租賃,，如果不去租的話，也可以看普通版的生意參謀,，也是可以湊合著用的,，就是沒(méi)辦法查看市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的線條，沒(méi)辦法更加直觀簡(jiǎn)單的去統(tǒng)計(jì)分析,。

通過(guò)專業(yè)版生意參謀,，查看這個(gè)產(chǎn)品的歷年發(fā)展趨勢(shì),，我們需要去仔細(xì)斟酌一下，從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始之后,，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng),，進(jìn)入告訴發(fā)展時(shí)期。也就是說(shuō),，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的斜率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大,。那么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，記下來(lái),，今年,，時(shí)間點(diǎn)，也差不多,，只要你去提前準(zhǔn)備就好了,。

時(shí)間定下來(lái)了，比如我們定的是3.18,，如果要做的話,，避開(kāi)3.1。

再就是把你搜索到的這些詞,，都統(tǒng)計(jì)到你的表格里,，不會(huì)的自己百度。

多選幾頁(yè)的數(shù)據(jù),，前提是,，搜索人氣，要有一定的基數(shù),，否則你人氣都沒(méi)有,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，你能搶到多大的市場(chǎng),？

這個(gè)數(shù)據(jù),，按照降序排列，然后從上到下的選擇款式就好了,。

首先,，特別長(zhǎng)的詞，建議大家不要看了,，數(shù)據(jù)比較假,，這樣第一個(gè)箭頭的詞不考慮。這個(gè)款式,，就可以是接下來(lái)作為發(fā)展的款式,。同時(shí)，商城點(diǎn)擊占比,，也要去做一下參考,。