在消費(fèi)界有一句流傳甚廣的話：價(jià)值上來看,，女人>小孩>老人>寵物>男人,。

事實(shí)上,，在孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)和白發(fā)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)使之下，我國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)之大,。根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，2019年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2024億元，同比增長(zhǎng)18.50%,。

從2015到2019年,，我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模翻了兩倍多，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近20％,。在這么大的市場(chǎng)規(guī)模之下,，我國(guó)寵物市場(chǎng)仍舊處于高速發(fā)展階段，這也就是說,，未來,，我國(guó)寵物市場(chǎng)依舊有非常大的增長(zhǎng)空間。寵物行業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大,。

據(jù)烯牛數(shù)據(jù)顯示,，2021年3月，西安京和動(dòng)物醫(yī)院有限公司獲得了新一輪融資,。這是2021年以來,，寵物醫(yī)療這個(gè)賽道上發(fā)生的第四期融資案例。資本市場(chǎng)的活躍從側(cè)面反映出了整個(gè)寵物市場(chǎng)不斷攀升的熱度,。

近日,，波奇寵物也發(fā)布了2021年Q3季度的財(cái)報(bào)，整個(gè)Q3季度的營(yíng)收為3.13億人民幣,，同比增長(zhǎng)了23.2％,。同時(shí)，Q3季度調(diào)整后的凈虧損為3050萬人民幣,，同比下降了49.8％,，且波奇寵物的虧損面處于持續(xù)縮窄的道路中。從波奇發(fā)布的財(cái)報(bào)來看,，我國(guó)寵物電商的第一股目前發(fā)展勢(shì)頭也處于良好狀態(tài)之中,。我國(guó)的寵物市場(chǎng)，在走一條欣欣向榮的道路,。

然而,，雖然從整體上來看,，伴隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的寵物需求，整個(gè)寵物市場(chǎng)都處于黃金時(shí)代,。但是在繁華的表面下,，也潛藏著危機(jī)。烯牛數(shù)據(jù)顯示,，目前,，我國(guó)寵物醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間尚短，融資輪次普遍前傾,。寵物醫(yī)療市場(chǎng)若想成型,，還需要一定時(shí)間。

不過可以確定地是,，在消費(fèi)者龐大的養(yǎng)寵需求之下,，寵物市場(chǎng)地規(guī)模只會(huì)越來越大，再加上社交經(jīng)濟(jì)和情感需求的驅(qū)動(dòng)下,，未來,，寵物醫(yī)療服務(wù)定然會(huì)成為風(fēng)口上的賽道，只是這個(gè)黃金時(shí)代什么時(shí)候來臨,，尚未可知,。

在男人價(jià)值不如狗這個(gè)金句出現(xiàn)后，寵物的價(jià)值無形之中被抬高了許多,。

事實(shí)上,，寵物之所以會(huì)在消費(fèi)界獲得這么高的價(jià)值評(píng)價(jià)，最主要的原因還是在于寵物滿足了人們的情感需求,，也滿足了人們的類似于“口紅經(jīng)濟(jì)”的心理需求,。

“口紅經(jīng)濟(jì)”一詞，來源于美國(guó)20世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條階段,。那個(gè)年代,，經(jīng)濟(jì)蕭條，人們的消費(fèi)水平緊縮,，但是普通民眾依舊擁有購買欲望,。而珠寶和箱包等奢飾品顯然不是普通民眾可以隨意承受的起的。此時(shí),，人們會(huì)通過購買口紅來實(shí)現(xiàn)自己的消費(fèi)欲望,。這是口紅的天然屬性所決定的。作為最便宜的奢飾品,，口紅可以在滿足人們購買欲的同時(shí)緩解消費(fèi)者購買其他奢飾品帶來的錢包壓力,。

在當(dāng)今社會(huì),，寵物在滿足了消費(fèi)情感需求之外，也滿足了消費(fèi)者的購買欲望上的心理需求,。畢竟,，購買一個(gè)人所需的衣物的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過購買一件寵物所需衣物要花費(fèi)的代價(jià)。當(dāng)寵物主給愛寵提供了優(yōu)質(zhì)生活后,，其實(shí)是變相的自我心理滿足,。

另外，對(duì)于大部分豢養(yǎng)寵物的家庭來說,，寵物不僅僅是作為家庭成員而存在的,，寵物對(duì)于這些家庭來說，可能更加類似于孩子的地位,。通過對(duì)身邊豢養(yǎng)寵物的人的觀察,，【于見專欄】發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的寵物主都在寵物面前自稱“爸爸”,，“媽媽”,。而從消費(fèi)價(jià)值上來看，小孩的消費(fèi)能力僅次于女人,，這就是為什么寵物價(jià)值水漲船高的因素之一,。

更重要的是，民政部數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，我國(guó)的單身成年人口高達(dá)2.4億人。其中有超過7700萬成年人是獨(dú)居狀態(tài),，預(yù)計(jì)到2021年,，這一數(shù)字會(huì)上升到9200萬。且這些人群多半是80,，90后,。這一部分人群，消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng),，消費(fèi)意愿也相對(duì)覺醒,。同時(shí)，這一部分人群和豢養(yǎng)寵物的人群主力軍基本重合,，推動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模,。

對(duì)于線下的寵物店，相比于從事寵物用品銷售和寵物食品零售,，更好的選擇是寵物美容,、寵物售賣以及寵物醫(yī)療。

在我國(guó),，互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),。對(duì)于那些寵物用品和食品,，消費(fèi)者大多會(huì)選擇去淘寶、京東等電商的渠道進(jìn)行購買,。和實(shí)體寵物店相比,，這些電商平臺(tái)的價(jià)格更加優(yōu)惠，而且時(shí)常會(huì)和平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，在活動(dòng)的時(shí)候購買可以節(jié)省不小的一筆支出,。

因此，消費(fèi)者通常會(huì)選擇這些電商平臺(tái)進(jìn)行食品和用品的購買,，尤其是在平臺(tái)大促期間,，消費(fèi)者往往會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行成批量的購買。因此,，對(duì)于線下的購買渠道,，大部分消費(fèi)者一般不會(huì)考慮，只有在有突發(fā)情況時(shí),，消費(fèi)者才會(huì)在線下實(shí)體店做出購買決策,。

然而，寵物美容和寵物醫(yī)療行業(yè)的潛力無比巨大,。由于消費(fèi)者的情感需求旺盛,，大部分的消費(fèi)者都會(huì)帶自己的寵物進(jìn)行寵物美容，同時(shí),，每個(gè)月至少一次的洗澡也是必須的,，這也造成了寵物美容行業(yè)的長(zhǎng)久不衰。

寵物醫(yī)療則更不用說,，由于寵物不具備與人一樣的高度心智,。寵物吃錯(cuò)東西的事情時(shí)有發(fā)生，包括亂吞?hào)|西,、翻垃圾桶等都是寵物日常行為的一部分,。當(dāng)寵物吃錯(cuò)了東西時(shí)，就需要正規(guī)的寵物醫(yī)院進(jìn)行治療,。同人類的孩子一樣,，寵物主也希望給寵物提供更加良好的醫(yī)療水平和專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

基于這種需求,，寵物醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。更加重要的是，由于我?guó)寵物市場(chǎng)起步較晚,，發(fā)展迅速,。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的寵物醫(yī)療行業(yè)尚未有巨頭跑出來，寵物醫(yī)療行業(yè),，還是一片藍(lán)海市場(chǎng),。

對(duì)此，只要有恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略以及優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì),，寵物醫(yī)療賽道上的任何一個(gè)玩家都有可能成為寵物醫(yī)療市場(chǎng)的巨頭,。但是，更大的可能是,，會(huì)有相當(dāng)一部分的企業(yè)折戟在出圈途中，畢竟,，從一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng),，不是一段簡(jiǎn)單易行的道路。

通過波奇寵物2021年Q3季度的財(cái)報(bào),，【于見專欄】承認(rèn),，波奇寵物看起來有盈利的前景。

但是不可否認(rèn)的是,，波奇寵物上市當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)也的確是一個(gè)事實(shí),。波奇寵物目前的營(yíng)收也確實(shí)是有70％來自于外部的電商平臺(tái)，波奇寵物的市場(chǎng)占有率也僅僅為1.9％,。

根據(jù)波奇寵物2020年Q3季度的財(cái)報(bào),，Q3季度活躍的買家人數(shù)為152萬人次。

根據(jù)Trustdata的數(shù)據(jù)顯示,，2020年,，淘寶的月活用戶數(shù)量高達(dá)6.57億人次，拼多多為2.43億人次,，京東則為0.9億人次,。在這些綜合類電商平臺(tái)面前，波奇寵物152萬人次的月活用戶數(shù)量顯得不值一提,。畢竟,，和綜合類電商平臺(tái)相比，垂直細(xì)分的電商平臺(tái)可供選擇的機(jī)會(huì)過少,，那么,，又何必占用多余的手機(jī)內(nèi)存空間呢？

同時(shí),，波奇寵物平臺(tái)中商家的進(jìn)駐數(shù)量也并不占據(jù)優(yōu)勢(shì),，不管是從B端商家角度還是B端消費(fèi)者角度來看，波奇寵物,，似乎都不是一個(gè)好選擇,。

更重要的是，波奇寵物的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段尚有缺失,。同淘寶,、京東等電商平臺(tái)的先發(fā)性不同,，波奇寵物并不具備著高度的先發(fā)性，且營(yíng)銷力度不同,。

同樣作為電商平臺(tái)的后起之秀,，拼多多，憑借著高度的朋友圈自傳播,，如今已經(jīng)成為了中心化的電商平臺(tái)的頭部玩家之一,，擁有著廣闊的下沉市場(chǎng)。

而作為寵物垂直電商平臺(tái)的頭號(hào)玩家,，波奇寵物卻沒有行之有效的營(yíng)銷策略,。大部分的寵物主沒有辦法了解波奇寵物，無論是線下傳銷還是電梯間的分眾傳媒,，抑或是廣告營(yíng)銷,，波奇寵物的營(yíng)銷投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

不過好在,，從波奇寵物Q3季度的財(cái)報(bào)上來看,，波奇寵物已經(jīng)開始逐步鋪設(shè)線下的渠道，通過線上和線下兩個(gè)渠道聯(lián)合的方式,，波奇寵物或許可以開始逐步建立起品牌影響力,。通過品牌影響力輻射消費(fèi)者，進(jìn)而增加波奇寵物線上平臺(tái)的流量,。同時(shí),，如若波奇寵物采用更好的營(yíng)銷策略加上首單低價(jià)等推廣方式，定然會(huì)吸引一波消費(fèi)者,，但是如何長(zhǎng)久的留住消費(fèi)者,，也是波奇不得不面對(duì)的問題。

不過好在,，作為成功IPO的寵物電商平臺(tái),，波奇寵物能夠獲得更高的資本關(guān)注度。擁有資本關(guān)注度的波奇寵物,，能夠有更多的資金來實(shí)現(xiàn)自己營(yíng)銷策略,，以及進(jìn)行線下實(shí)體店的推廣。這對(duì)于波奇寵物以及整個(gè)寵物電商行業(yè)而言,，都是一個(gè)新的方向,。

畢竟，波奇上市破發(fā)這則消息,，對(duì)于國(guó)內(nèi)所有垂直類寵物店商平臺(tái)而言,，不是一件好事。而未來，波奇或可同京和聯(lián)手,，也未必不能實(shí)現(xiàn),。