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直播,、直播、直播,、小程序,、小程序.........
過去3個(gè)月，席卷全球的新冠疫情加速了零售業(yè)線上線下的融合,。我們看到了很多原來在線下活得很好的企業(yè)陸續(xù)被迫開始向線上找流量,、補(bǔ)缺口。相對(duì)于蕭條的線下商場(chǎng)門店,，線上的直播間卻異?；鸨鞔笊虉?chǎng)直播間“云復(fù)工”,，幾萬(wàn)品牌把線下門店“搬”到小程序直播間賣貨,，從門店店長(zhǎng)主播到導(dǎo)購(gòu)員主播，全民都加入了直播的熱潮之中,，導(dǎo)購(gòu)們甚至通過直播開啟了事業(yè)的第二春,。在微信小程序直播即將全面公測(cè)之際，越來越多品牌搶先入局,，背靠龐大的社交流量池,，幫助商家在微信生態(tài)打造線上經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，小程序直播逐漸成為品牌與商家零售的重要戰(zhàn)場(chǎng),。這背后,，是一大波流量正從線下涌現(xiàn)到線上,。當(dāng)線下門店關(guān)閉，消費(fèi)者居家不出門時(shí),，直播帶貨成為了最好的銷售場(chǎng)景,。通過小程序直播，部分品牌的訂單量增長(zhǎng)近12倍,，部分品牌交易額增長(zhǎng)5倍,，還有品牌單日銷售額突破2000萬(wàn)元大關(guān)。另一方面,，疫情突襲,，顧客被壓抑了需求，而伴隨著“買它,！買它,！”聲音的迅速爆發(fā)，線上直播帶貨重新被撿起來,，并成為線下實(shí)體自救的重要方式之一,。銀泰百貨CEO陳曉東，林清軒創(chuàng)始人孫來春,，海底撈,、小龍坎等眾多企業(yè)的總裁和高管們紛紛躬身入局，進(jìn)入直播間帶貨,。老板們親自上陣直播帶貨 從左到右分別為銀泰CEO陳曉東,、林清軒創(chuàng)始人孫來春、攜程董事長(zhǎng)梁建章“直播”成為企業(yè)的轉(zhuǎn)型線上的重要方式,，成為特殊時(shí)期的營(yíng)銷利器,，“小程序+直播”正變成線上商業(yè)布局的標(biāo)配組合。B端有需求,，外加疫情導(dǎo)致的線上C端流量暴漲,，也使平臺(tái)方找到了新機(jī)遇。
站在風(fēng)口浪尖的小程序直播 大部分的企業(yè)目的都是通過直播進(jìn)行帶貨,，主播通過實(shí)時(shí)交互,、多樣化的營(yíng)銷等手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買。線下業(yè)績(jī)停擺的壓力之下,，線上直播帶貨之于企業(yè)是一條彌補(bǔ)損失獲得增量的自救之路,。在“小程序直播+小程序商城+社群”的大趨勢(shì)下，對(duì)品牌商而言,，小程序直播無疑就是為All in 營(yíng)銷數(shù)字化推出的一場(chǎng)及時(shí)雨,。因?yàn)橥ㄟ^“品牌云店+門店小程序+小程序直播”的方式，用小程序直播組件進(jìn)行社群粉絲直播營(yíng)銷,，滿足了品牌商對(duì)品牌全域曝光,、費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌,、流量定向使用以及銷量渠道共享的需求渴望。幫助品牌商實(shí)現(xiàn)“賦能渠道,、直連終端,、立足社區(qū)、打穿社群”的品效合一價(jià)值,。整個(gè)大環(huán)境的影響下,，讓從未涉足線下的實(shí)體店到扎根線上，市場(chǎng)全面繁榮,，并呈現(xiàn)出萬(wàn)物皆可播,，全民直播的大趨勢(shì)。不同于其它各種APP的直播平臺(tái),，微信小程序直播坐擁微信12億用戶流量和小程序3億日活量,，一出生就含著金鑰匙，成為每個(gè)零售商戶夢(mèng)想中的絕殺技,。作為微信官方力捧的商家經(jīng)營(yíng)工具，小程序直播是內(nèi)置于小程序的一個(gè)功能插件,，商家和用戶都無需再借助第三方APP就可以完成在小程序里直播購(gòu)物,，免去了以往在多個(gè)APP里跳轉(zhuǎn)的繁瑣購(gòu)物流程，真正實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),。對(duì)于已經(jīng)部署米多小程序商城的商家來說,，私信米多團(tuán)隊(duì)即可接入小程序直播組件的能力，品牌商可以在自家小程序直播場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)高效,、直觀的商品展示,，以及點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng),、評(píng)論,、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，打造直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),，同時(shí)將直播流量沉淀到自己的流量池中,；讓用戶在邊看邊買的過程中，無需跳出當(dāng)前小程序,，在優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買的同時(shí),，也減少了多次跳轉(zhuǎn)而造成的用戶流失，提高了商品轉(zhuǎn)化效率,。小程序直播帶貨,，3天1000萬(wàn)元！（這里不講細(xì)節(jié),，把小程序直播內(nèi)每個(gè)按鈕點(diǎn)一遍,，若你仍舊找不到直播和小程序商城業(yè)務(wù)模式之間的關(guān)系,，到廣州來現(xiàn)場(chǎng)觀摩！）為了更好地幫助品牌的線下門店在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),，提升銷售轉(zhuǎn)化,，微信官方首批第三方服務(wù)商「米多」快速響應(yīng)，早在3月8日宣布正式接入微信小程序直播能力,，將旗下智慧零售小程序微商城解決方案與小程序直播插件完成對(duì)接,。目前包括中國(guó)勁酒在內(nèi)的頭部品牌都已經(jīng)完成了小程序直播線上帶貨，米多智慧零售團(tuán)隊(duì)在后期將會(huì)完善并梳理出一整套的小程序直播引流與微信生態(tài)內(nèi)社群,、小程序和公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略玩法,，幫助商家構(gòu)建私域流量閉環(huán)提升業(yè)績(jī)釋放更大的效能。建議商家快速布局,，提前搶占紅利,。據(jù)微信方面向米多透露，小程序直播即將進(jìn)一步迭代升級(jí),，其中就有升級(jí)訂閱能力,，用戶只需訂閱一次，即可接收后期的開播通知,；官方優(yōu)惠券能力即將上線,，支持更便利的優(yōu)惠券下發(fā)；支持用戶快速回看的功能以及在微信生態(tài)內(nèi)將為小程序直播提供更多展示空間,，配合米多智慧零售小程序中的裂變卡券,、社交拼團(tuán),、集贊立減,、秒殺等功能,，快速提升門店的銷售轉(zhuǎn)化能力。
寫在最后 直播平臺(tái)多種多樣,，為什么小程序直播格外受到關(guān)注并成為品牌爭(zhēng)先恐后地重點(diǎn)部署,？這是由于微信小程序直播的流量分配跟其它平臺(tái)不同，“小程序直播的本質(zhì),，其實(shí)是私域直播,，流量屬于商家，商家能夠獨(dú)立管理與收款,，還能1+1000或者1+10000的管控,，實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)字化。把時(shí)間拉長(zhǎng)看,，小程序直播天生擁有私域基因,，很可能會(huì)成為品牌商/商家構(gòu)建自主私域流量的強(qiáng)大武器，而在當(dāng)下所有的直播平臺(tái)中,，很可能只有淘寶直播和抖音直播能與之較量,。但是?。√詫?、抖音等第三方平臺(tái)費(fèi)用非常高,，而且不適用于總部1+1000+的管控部署模式，只適用于單店,，更別提商家有上千上萬(wàn)的實(shí)體門店了,；抖音是一條擁擠的小道，抖音,、快手,、淘寶等平臺(tái)的玩法已經(jīng)非常成熟，普通的商家如果不懂機(jī)器算法,，不懂規(guī)則,，開抖音幾乎沒效果；而微信小程序直播坐擁12億用戶流量和3億日活量,，商家開通小程序商城+直播,，還會(huì)有流量補(bǔ)貼，配合視頻號(hào)的傳播,，將讓商家搶占巨大的商機(jī),。米多智慧零售作為微信官方的第三方服務(wù)商，在幫助品牌商成功接入小程序直播功能后,，在后臺(tái)上架商品（包括營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置）并同步至微信小程序的后臺(tái)商品庫(kù)，即可在微信小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播間并在直播間中導(dǎo)入商品庫(kù)中的商品,，開啟直播互動(dòng),，邊播邊下單，實(shí)現(xiàn)用戶所見即所得,。另外,，對(duì)于直播引流帶來的客戶，品牌商還能結(jié)合“公眾號(hào)+微信群+朋友圈”等多個(gè)觸點(diǎn)的擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)客戶的引流,、互動(dòng)和裂變,，從而進(jìn)一步將私域流量轉(zhuǎn)化成私域用戶，建立粘性更強(qiáng)的用戶關(guān)系促成二次消費(fèi),，完成私域流量的運(yùn)營(yíng)閉環(huán),。因此，品牌商接入小程序直播最大的好處是打造直播互動(dòng)與商品銷售的閉環(huán),，將觀看直播的用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員,，沉淀品牌的私域流量，成為品牌可持續(xù)運(yùn)營(yíng)和再挖掘的資產(chǎn),，讓用戶離店不再等同于流失,。每一次重大疫情過后幾乎都會(huì)帶來商業(yè)模式的顛覆和創(chuàng)新,。小程序直播是基于社交和私域流量的土壤生長(zhǎng)的一種模式，未來將會(huì)是想要累積私域流量并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的商家的首選,，社交引流,，直播轉(zhuǎn)化，最后再沉淀到小程序,、公眾號(hào)等工具矩陣中,，這是一個(gè)理想的商業(yè)閉環(huán)，也將成為許多零售企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),，發(fā)展智慧零售的一個(gè)重要補(bǔ)充環(huán)節(jié),。米多致力幫助商家解決終端動(dòng)銷難題 已完成2000+品牌智慧零售戰(zhàn)略部署 2020新營(yíng)銷手冊(cè)正在火熱售賣中涵蓋可口可樂,、維達(dá)、茅臺(tái)等品牌案例,！100+品牌新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型解決方案,！點(diǎn)擊下方關(guān)鍵詞,，查找更多案例
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