能做銷售的人，內(nèi)心力量往往都不弱,。因為他既要有耐心,，又要有勇于出擊的狼性，還需要有能直面失敗的受挫力,。

在銷售環(huán)節(jié)中,，提出成交提議就像是臨門一腳，能否進球的分,，就在此一舉,。但什么時候才是能提出成交提議的最佳時機呢？

提出成交提議就好像釣魚提桿，提早了,，會把“魚”驚跑,；提完了，“魚”已游走,。所以,，我們可以通過以下技巧來人為制造最佳成交提議時機。

一,、請客戶做小決定，來推進客戶做購買決定

例如你是推銷高檔加濕器的,。其實加濕器的功能也就那些,，加上概念包裝能夠豐滿你的推銷話術(shù)。那么,，當你向客戶做了商品推介與答疑后,，看到客戶出現(xiàn)點頭微笑等正面的肢體語言時，你就可以引導(dǎo)客戶做些小決定,。

銷售：“您看中的這款,，是最新款，功能也最適合您這樣的白領(lǐng),。這款有二種顏色,，時尚橙和魅力粉，您喜歡的是哪一款呢,？”,。

客戶：“粉色的吧，比較漂亮”,。

銷售：“嗯,，我也覺得粉色好看。您是把它放在辦公桌上嗎,？”（引導(dǎo)客戶想象使用你商品的場景）

客戶：“對的,。辦公室開空調(diào)，有點干”,。（引導(dǎo)客戶自動加強購買需求）

銷售：“好的,。您方便支付寶還是微信付款？”

此時,，大多數(shù)的客戶就會做出付款選擇,，但有一類客戶建議不要使用該方式。這類客戶言語較為犀利,，性格并非開朗型,，愛抬杠，愛提出反對意見。

當你面對這類性格類型的客戶,，不要主動做銷售推進,，因為此類客戶不喜歡“被操控感”，他們對銷售推進更敏感,，也更反感,。

二、提供更多的選擇,，促使客戶確認自己所心怡的商品