這是申鶴公眾號第187天的第187篇原創(chuàng)文章

周末兩天，每天朝七晚十,，跨越好幾環(huán)來到混沌大學上課,。

剛從得到大學畢業(yè)，又報名了混沌大學,，一方面因為每天的公號輸出,，倒逼著自己要不斷輸入；一方面最近在研究知識付費,，所以想著來知識付費領(lǐng)域做到很頭部的公司學習模式,；另一方面，最近在公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面還是有一些困惑,，混沌大學一直專注在商業(yè)創(chuàng)新上,，所以，兩個大學的課程,，幾乎無縫銜接,。

但在來上混沌大學之前，我是帶著審視的眼光的,，因為之前看混沌研習社的課程,，總有一種話不好好說的感受。

比如說,，你可能聽過這些知識：

第一曲線,、第二曲線、分形創(chuàng)新,、組合創(chuàng)新,、單一要素最大化。

我第一次看到這些專業(yè)術(shù)語的時候,，十臉懵逼,，即便線上課的時候聽李善友講了一遍，但也還是很混沌,。

混沌大學有一句黑話,，叫“用第一性原理跨越非連續(xù)性實現(xiàn)第二曲線的增長”,。

幾乎大部分人看到這句話的第一反應都是“得，更不說人話了”,。

我就是帶著這樣的認知偏見來到了混沌大學,。

結(jié)果沒想到，開課的最開始,，領(lǐng)教老師講到的三點學習的目標,，竟然果真成為了我這兩天學習的很重要的收獲。兩個月的課程,，從此充滿期待,。

這三點目標是：

1、找到非共識（清零心態(tài)+批判性思考）,；
2,、反脆弱（彼此引發(fā)，找到可能性,，不要過度保護,，開放自己）；
3,、找到同構(gòu)性遷移的點,。

所有知識都有邊界，只有動態(tài)互學持續(xù)更新,，才能避免教條化的學習,。所以，接下來我就用自己的理解,，在第一時間詳細復盤一下兩天所學如何應用在戰(zhàn)場上,。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，平時我們一定會面對我們該做什么,，我們該如何做的問題,，那么，混沌的“第一曲線,、第二曲線,、分形創(chuàng)新、組合創(chuàng)新,、單一要素最大化”這五大思維模型或許就能給你啟發(fā),。

如何概述這五大模型的關(guān)系和邏輯呢？（下面這幾個步驟你乍一看可能會看不懂,，不要緊,，可以在看完全篇文章之后再回來看）

1、企業(yè)先要找到公司的第一曲線,，并看清楚企業(yè)在第一曲線中所處的位置,，是欺騙性失望區(qū),？是破局點？是上升期,？是拐點,？是極限點？

2,、如果已經(jīng)到了拐點,，那就要盡快為公司的發(fā)展尋求新的破局點,，也就是找到公司發(fā)展的第二曲線,。

3、如何找到公司的第二曲線呢,？最穩(wěn)妥的方式就是在第一曲線里面做分形創(chuàng)新,。

4、如何做分形創(chuàng)新呢,？按照五大拆分方式,，把公司的各個要素拆分，去做要素的組合,，或者將單一要素最大化,。

5、如果其中的一個分形創(chuàng)新跑出來了,，那這個分形創(chuàng)新就有可能發(fā)展成公司的第二曲線,。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

你一定很蒙圈，沒關(guān)系,，我們就一個一個概念去梳理,，單一概念是怎么回事？他們之間又是什么關(guān)系,。

1,、模型溯源——S曲線

• 橫軸：成本或時間

• 縱軸：收益/用戶

2、S曲線的發(fā)展路徑：

起步發(fā)展平緩（甚至有下滑）——破局點——迅速增長——增長的拐點——前往極限點——下坡路

3,、S曲線的三個階段：

1）欺騙性失望區(qū),；

2）第一曲線；
3）極限點到衰退,。

4,、什么叫欺騙性失望區(qū)？

這個階段內(nèi)心的OS是：付出這么多了,，什么時候是頭?。?br>
eg：2007年,，安卓系統(tǒng)剛出來的時候,，系統(tǒng)全是bug,，最開始只有HTC和AT&T兩家公司合作，直到2010年12月,，2.3版本出來,，才真正被廣泛認可。

be or not to be,，that‘s a problem,。

5、S曲線的目的：

判斷自己企業(yè)的生命周期所處的階段,。

6,、如何判斷極限點是否到來？

• 用戶：用戶還有增長的可能嗎,？

• 區(qū)域：地理區(qū)域端還有復制和擴張的可能性嗎,？

• 產(chǎn)品：產(chǎn)品還可以繼續(xù)優(yōu)化嗎？

• 管理：判斷是行業(yè)極限點到了還是內(nèi)部管理出了問題,？

7,、是什么導致了極限點？

對內(nèi)：組織能力極限（僵化/熵增）,，創(chuàng)始人不敢改（規(guī)模太大）
對外：市場容量極限,，供給能力極限，競爭加劇,，替代性產(chǎn)品出現(xiàn)
政策/經(jīng)濟/社會/技術(shù) 變遷
現(xiàn)象：企業(yè)連續(xù)2-3個運營周期的環(huán)比下降,，行業(yè)新舊技術(shù)更替（高鐵VS長途速運）

eg：2014年中國移動遭遇增長拐點
要素一：替代性產(chǎn)品：微信
要素二：市場的飽和，新用戶增長率腰斬

8,、判斷極限點的目的是什么,？

要從用戶、區(qū)域,、產(chǎn)品,、管理四個方面不斷夯實第一曲線。前提是要做夯實的動作,！

第一曲線開始放緩的時候,，就應該開始第二曲線。

1,、什么時候是啟動第二曲線的正確時機,？

以下三點一個都不能少：

1）第一曲線到達增長拐點之后與極限點之前，有足夠的能力和資源開展第二曲線,。
2）決策者是否愿意承認增長拐點的到來（正確意識到是結(jié)構(gòu)性變化VS臨時性變化）,。
3）是否出現(xiàn)了或預測到會出現(xiàn)有利于第二曲線發(fā)展的十倍速要素/趨勢/紅利。

eg：字節(jié)跳動和抖音
2017年8月，頭條用戶增速放緩
2016年,，短視頻紅利出現(xiàn)
2016年,，頭條積極孵化分形創(chuàng)新（抖音、西瓜,、火山）
2017年,，抖音大規(guī)模推廣（第二曲線）

綜上，在夯實第一曲線的過程中,，發(fā)現(xiàn)可能10倍速增長的單一要素,，在合適的時機分化為第二曲線。在團隊行有余力的時候,。且第一曲線有著很完善的引擎的時候,。

2、如何判斷你的創(chuàng)新是連續(xù)性創(chuàng)新還是非連續(xù)性創(chuàng)新（第二曲線）,？

如果創(chuàng)新產(chǎn)品依然面對主要客戶群體的主要需求,，是連續(xù)性創(chuàng)新（夯實第一曲線）,；

如果創(chuàng)新產(chǎn)品主要面對新的用戶群體和新的需求,，是非連續(xù)性創(chuàng)新（發(fā)展第二曲線）。

eg：華為
2008年推出4G網(wǎng)絡(luò)解決方案：面向供應商的連續(xù)性創(chuàng)新（第一曲線）
2012年推出智能手機：面向個人市場的非連續(xù)性創(chuàng)新（第二曲線）

3,、初創(chuàng)企業(yè)剛成立,，怎么成立第二曲線模型？（更好,、不同,、新生）

初創(chuàng)企業(yè)的第一曲線有可能成為所在行業(yè)的第二曲線，所以可以選擇與行業(yè)主流企業(yè)的錯位競爭,。

eg：51talk（線上）和英孚教育（線下）

4,、發(fā)展第二曲線最有效的方式是？

第一曲線孵化式,，在第一曲線里做分形創(chuàng)新,。

那么，什么是分形創(chuàng)新,？

分形創(chuàng)新是長出第二曲線的方法論,。

1、什么是分形創(chuàng)新,？

第一曲線本身也是由很多小的S曲線構(gòu)成的,，其中一條S曲線，可能會迭代成新的第二曲線,。

eg：

生物界：原物種中小尺度的變異+選擇=新物種

商業(yè)中：第一曲線中小尺度的創(chuàng)新+選擇=第二曲線

2,、如何發(fā)展第一曲線中的分形創(chuàng)新？

• 隔離：要在一定的隔離環(huán)境中培養(yǎng)，包含對內(nèi)隔離和對外隔離

• 文化營造：鼓勵小創(chuàng)新/新嘗試,，寬容失敗

eg：映客,，10萬的創(chuàng)新基金，一旦看到有10倍速的可能性,，就會投入大量資源

• 一定在增長拐點之后,，再開始分形創(chuàng)新

3、分形創(chuàng)新（次級S）都有哪幾種形式,？

1）是第一曲線的一個子系統(tǒng),；

2）是第一曲線里面的一個邊緣需求；

eg：美團,，在第一曲線里找到了邊緣需求外賣,，發(fā)展成了第二曲線

3）是第一曲線的變異嘗試；

eg：頭條,，在第一曲線里進行了變異的嘗試,，抖音、火山,、西瓜

那么,，如何做分形創(chuàng)新呢？

找到能發(fā)展分形創(chuàng)新的要素,，或者把這些要素做重新的排列組合,，然后去比對組合后的模型是否符合能成為第二曲線的條件。

那么,，如何找到這些要素呢,？

答案是：拆解企業(yè)各個要素的目標。

拆解維度越多,，可發(fā)現(xiàn)的要素點越多,，未被覆蓋的要素點皆是可以躍遷的價值網(wǎng)。

1,、拆解要素的原則

1）目標導向：為了實現(xiàn)什么目標而拆解,？

2）MECE原則：無重復、無遺漏

2,、拆解方式

1）從商業(yè)模式的角度拆解：

熊彼特式拆解法（技術(shù),、產(chǎn)品、市場,、資源,、組織）；

需求滿足拆解法（供給-需求-鏈接）,。

eg：教育行業(yè)
需求側(cè)：聽說讀寫
供給側(cè)：
教材：自有教材 VS 授權(quán)教材
教師：教室集中 VS 分散
教學方式：1對1 VS 1對N
價格：高價格 VS 低價格
場景：線上 VS 線下

2）從產(chǎn)品角度拆解：功能,、模塊、場景、體驗

3）艙流程角度拆解：如用戶生命周期,、如端到端服務過程（SOP標準操作流程）

4）從產(chǎn)業(yè)鏈角度拆解：上中下游

上游：教材,、教師、場地,、設(shè)備（硬件,、軟件）

中游：銷售渠道、推廣渠道（自有流量,、贏得流量（SEO,、裂變、免費）,、購買流量（SEM,、廣點通、頭條廣告,、DSP,、電視廣告）、品牌PR（明星代言）德國）

總之,，拆解到無重復,、不遺漏的顆粒度。

3,、拆解的目的是什么,？

1）不穩(wěn)定要素去除,，盡可能按住不穩(wěn)定性因素,。

2）將要素做重新的組合創(chuàng)新；

3）找到有十倍速增長的可能性的單一要素（如短視頻風口,、5G網(wǎng)絡(luò)）,，做最大化。

最后,，我們就說說單一要素最大化,。

借個大浪，乘勢而起,。

1,、什么叫單一要素最大化？

一個同學舉了一個很恰當?shù)睦?，比如,，一個氣球，如果你拿兩只手去擠這個氣球,，氣球不一定會爆炸,，但是，如果拿一根針扎一下氣球，氣球一定就會爆炸,，這就是單一要素最大化的威力,。

2、為什么要做單一要素最大化,？

因為有時候困局往往是一個閉環(huán),，總是不知道從哪入手，而破局點往往是一個關(guān)鍵要素,，只要這個要素突破了,，就能擊穿閾值，閉環(huán)就能迅速構(gòu)建起增長飛輪,。

eg：滴滴早期的地推,，涉及到一個邏輯閉環(huán)，這時候,，團隊找到的一個單一要素就是司機,，只要能獲得更多的司機，就能破局,。所以地推團隊就在火車站,、汽車站這種司機會大量聚集的地方，一個一個游說,。這就是屬于滴滴早期的供給端的單一要素的發(fā)力,。

10點下課，11點才到家,，只能寫這么多了,，還會再有繼續(xù)復盤的文章。

End