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（一） 昨天,，房企1-2月銷售榜如約而至,，作為疫情發(fā)生后，受到最深刻影響的一個月,，2月業(yè)績榜可以說是萬眾矚目,。 在售樓處關(guān)閉、員工在家辦公、全民不出門的2月,，房企業(yè)績將受到怎樣的沖擊,？網(wǎng)上銷售到底成效幾何？ 首先,，還是看下最新的TOP20格局,。 恒大超越萬科、碧桂園成為榜首,，老牌房企龍湖,、金地回歸10強(qiáng)。 要知道,，行業(yè)發(fā)展到這一步,，龍頭房企的地位格局已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，10強(qiáng)排名每年變化非常小,。 但這次,，10強(qiáng)排序大變。 恒大從1月的第三躍升至行業(yè)第一,，單月銷售高達(dá)470億,，同比增長118.3%，相當(dāng)于6-10名業(yè)績的總和,。 要知道,，數(shù)據(jù)顯示，2月百強(qiáng)房企各梯隊銷售門檻均同比大幅降低20-30%,。 而恒大實現(xiàn)逆襲，得益于其2月全國線上售樓,，并疊加前所未有的優(yōu)惠力度,，從而實現(xiàn)較高的簽約業(yè)績。 （二） 就在我們復(fù)盤2月業(yè)績的時候,，恒大集團(tuán)又出手了,。 今天，恒大召開新聞發(fā)布會,， 宣布2月實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套,，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。 另外,，恒大還公布了每日銷售折線圖,，可以看出恒大信息化真的很厲害，銷售統(tǒng)計精確到小時,，最高一小時賣房2364套,，這是其他房企絕對做不到的。 在這次疫情背景下的“網(wǎng)上售房”大戰(zhàn)中，恒大不僅展現(xiàn)出恒房通多年積累的系統(tǒng)優(yōu)勢,，還將互聯(lián)網(wǎng)營銷的玩法引入地產(chǎn)圈,。 目前百強(qiáng)房企基本都在學(xué)習(xí)他們的策略，可以說恒大這次引領(lǐng)了地產(chǎn)營銷的顛覆式創(chuàng)新,。 （三） 恒大今天還宣布,，進(jìn)一步加碼網(wǎng)上售房。 3月1日開始,，大幅降低認(rèn)購門檻,，并提高獎勵金額。 1,、認(rèn)購門檻降至2000元 目的在于降低參與難度,，讓更多人加入到網(wǎng)上購房和推薦購買的行列，有助于擴(kuò)大用戶基數(shù),。 2,、自己買賺4萬，推薦別人買賺3.5萬 恒大再把成交獎勵大幅拉高,，我看了下,，應(yīng)該是目前行業(yè)最高的激勵額度。 2000元認(rèn)購后,，
恒大這個思路非常清晰,，就是希望全民都成為他的兼職銷售。 35000元,，相當(dāng)于房企高級經(jīng)理到總監(jiān)的月薪,，加上1%提成隨便突破5萬，比99%的地產(chǎn)人的地產(chǎn)人月薪都高,。 地產(chǎn)行業(yè)還算收入高的,，如果放在所有行業(yè)看,，做恒大兼職銷售，每月只要賣1套房子,，就能比99.99%的人收入都高,！ 恒大新政將突破很多人的心理防線，加入恒房通賣房大潮,。 3,、78折優(yōu)惠+恒房通97折+其他折扣 3月1日起，恒大全國樓盤均可享受78折,，通過恒房通推薦還能享額外97折,。 另外根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受折上折,。 我在網(wǎng)上看到一個恒大項目的例子,，
再加上恒大“最低價保障”及“無理由退房”雙保險,，免除了購房者怕買貴、怕買錯的顧慮,，真的實現(xiàn)穩(wěn)賺不賠,。 （四） 恒大這一系列的營銷創(chuàng)新，從行業(yè)看是值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,，從購房者看也確實是讓利于民,，誠意很足。 尤其2000認(rèn)購,，推薦成交獎35000+1%傭金的政策，真的極具誘惑力,。 因為99.99%的職場人士,，月收入都到不了這個水平。 也就是說,， 你上班打工,，不如來給恒大賣房子； 你在別的企業(yè)賣房,，還不如來給恒大賣房子,； 甚至你開個小公司,，都不如來給恒大賣房子…… 恒大營銷運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)思維，是打破了公司組織的邊界,，全面擁抱社會,，所有人都可以成為恒大的兼職員工。 并且,，恒大通過更廣泛的全民銷售策略,，也顛覆了中介渠道的高傭金，相當(dāng)于自建渠道,，其實還節(jié)省了營銷費,。 可見，恒大2月業(yè)績的爆發(fā)和逆襲,，“網(wǎng)上售房”和促銷只是最終的動作,， 恒大真正厲害的，還是思維模式的高度,，這種創(chuàng)新和突破令人刮目相看,。 所以，2020年預(yù)計更多人會主動加入恒房通體系,，成為恒大的兼職銷售,，或者成為恒大的業(yè)主。 恒大也許會成為今年樓市最大的贏家,。 |
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