【原】專業(yè)吃瓜：艾格女裝成衣線的潰敗

F先生繪 2021-02-06

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前些天,，曾經(jīng)跟歐時(shí)力,、太平鳥等一眾時(shí)尚女裝品牌，壟斷年輕女性市場(chǎng)的Etam艾格在華女裝成衣線,，悄悄地宣布退出中國(guó)了,。

媒體報(bào)道視頻：

其實(shí)早在2018年5月18日，法國(guó)時(shí)裝品牌Etam(中文名稱為艾格)宣布將其中國(guó)市場(chǎng)的成衣業(yè)務(wù),，包括Etam Weekend,、ES和E & JOY這幾個(gè)品牌，一起出售給香港一家投資機(jī)構(gòu),。而它自身,，只保留內(nèi)衣業(yè)務(wù)。

一周前（2020年11月）,，艾格官方公眾號(hào)發(fā)表聲明,，向“不專業(yè)”的吃瓜群眾，又強(qiáng)調(diào)了一次,，出問題的是早已售出的女裝成衣線,，其內(nèi)衣線一切安好，請(qǐng)大家放心服用：

艾格官方公眾號(hào)一周前發(fā)表的聲明

因?yàn)楣ぷ骶壒剩^去我和艾格中國(guó)女裝業(yè)務(wù)有過一點(diǎn)工作上的交集,，這里我斗膽分享一點(diǎn)自己的看法和其他可靠信息,，整理給大家。

作為一名合格的吃瓜群眾,，我們還是應(yīng)該從這些現(xiàn)象中有所獲得,，帶著大家把瓜吃好，至少吃瓜也要吃的專業(yè)點(diǎn),。

1. 艾格中國(guó)市場(chǎng)的成衣業(yè)務(wù),，早在兩年前，已由法國(guó)Etam集團(tuán)售出,，包括Etam Weekend、ES和E & JOY這幾個(gè)品牌,。這個(gè)交易由東莞當(dāng)?shù)匾粋€(gè)企業(yè)家牽線,，全面接手Etam在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。企業(yè)為喬帛國(guó)際時(shí)尚集團(tuán),，創(chuàng)始人兼CEO為周姓老總,。

而它自身，只保留內(nèi)衣業(yè)務(wù),。

2. 不過,，Etam內(nèi)衣在中國(guó)仍沒有開設(shè)實(shí)體店。2020年9月3日,，Etam在官網(wǎng)微信公眾號(hào)表示,，實(shí)體店仍在籌備中，消費(fèi)者目前可在品牌天貓旗艦店和微信小程序商城購(gòu)買商品,。

3. 還有,，周總早就于2018年9月分別退出英模特制衣和艾格服飾法定代表人，于2018年11月分別退出董事備案,。不再負(fù)責(zé)艾格的中國(guó)成衣業(yè)務(wù),。

4. Etam敗走的主要原因主要有以下幾個(gè)：一個(gè)是其早年授權(quán)品牌、代理制作的生產(chǎn)模式存在漏洞,，導(dǎo)致后來產(chǎn)生利益糾紛,。公司在華擴(kuò)張的主要方式為加盟，飛速增長(zhǎng)的門店一度被視為增收利器,，但過度擴(kuò)張也帶來了隱患,。

另一個(gè)則是其變化速度跟不上整體行業(yè)趨勢(shì)，在太平鳥,、地素,、摩安珂、江南布衣等國(guó)牌不斷發(fā)力的同時(shí)，Etam仍舊在原地踏步,。尤其是在快時(shí)尚品牌入華后,。

5. 以上兩個(gè)原因雖然重要，但其衰敗的轉(zhuǎn)折,，起源于2007年的一次變故,，是一次“非正常的人事變動(dòng)”。至今媒體上也查不到任何有關(guān)這次事件的報(bào)道,，可能因?yàn)椤氨还P(guān)了”,。

6. 用內(nèi)部人士的話來說，“涉及股權(quán)和管理權(quán)的變動(dòng),，管理層出現(xiàn)一些糾紛,，有公仇私怨，還牽扯一些其他公司,，非常復(fù)雜,。”

7. 對(duì)艾格中國(guó)來說，其靈魂人物非法籍華人劉總莫屬,。從1995年在中國(guó)上海開出第一家店鋪,，到2008年離職，在很多公司人員看來,，劉總對(duì)艾格在中國(guó)曾經(jīng)的輝煌功不可沒,。

8. 艾格1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，整個(gè)中國(guó)的服裝零售行業(yè)還沒有形成規(guī)模和氣候,。當(dāng)時(shí)有類似淑女屋的品牌,，但沒有一個(gè)絕對(duì)火的服裝品牌。

9. 艾格最紅火的時(shí)候是1999年至2007年,，當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)都是兩位數(shù)的增長(zhǎng),，而法國(guó)的盈利能力并不是很強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展彌補(bǔ)了歐洲的業(yè)績(jī),。

10. 2002年之后,，快時(shí)尚品牌們陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，Etam的這套經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開始受到?jīng)_擊,。

11. 從2004年至2007年,，艾格中國(guó)其實(shí)已經(jīng)做了些變動(dòng)，在應(yīng)對(duì)快時(shí)尚方面“布了一些局”,，具體到“內(nèi)部供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品以及整體的快速反應(yīng)機(jī)制?！?/span>

然而,，2007年的高層變動(dòng)使得之前做的一些準(zhǔn)備工作都被推翻了，并沒有很好地延續(xù)下去。

12. 艾格旗下E&Joy品牌的嘗試是有可圈可點(diǎn)的地方,，但是如果整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的決策大方向有問題的話,，局部的表現(xiàn)不會(huì)對(duì)整個(gè)公司目前的狀況有太大的幫助。

13. 現(xiàn)在企業(yè)都用關(guān)店,、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式來進(jìn)行重組或自救,，但并不是每個(gè)這么做的企業(yè)都能奏效。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大趨勢(shì)不太好,，這樣的情況下,，任何企業(yè)都不會(huì)有太大的機(jī)會(huì)。

14. 為什么艾格集團(tuán)關(guān)閉女裝業(yè)務(wù),，只保留內(nèi)衣,？因?yàn)?/span>女裝市場(chǎng)一片紅海市場(chǎng)，廝殺嚴(yán)重,，同質(zhì)化產(chǎn)品太多,，溢價(jià)空間越來越小。

15. 其實(shí)服裝同質(zhì)化的問題,，既有公司的原因，普通消費(fèi)者也有責(zé)任,。服裝行業(yè)安于現(xiàn)狀的公司實(shí)在太多,，抄抄款、改改款,，消費(fèi)者也能認(rèn)賬,，一季產(chǎn)品就出來了，誰(shuí)還會(huì)去用心做產(chǎn)品,，吃力不討好,。

16. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此之大，這個(gè)行業(yè)要么變,，要么死,，活下來的才能在萬億級(jí)市場(chǎng)中分到一杯羹。

17. 2019年,，艾格集團(tuán)總部當(dāng)機(jī)立斷,，表示未來5年時(shí)間，艾格必須全力轉(zhuǎn)型,，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以輕資產(chǎn),，多元化為主體，用新的商業(yè)模式,，新的經(jīng)營(yíng)理念打造一個(gè)全新的艾格HOME綜合體,。

以此為艾格1600萬VIP提供全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，建立新零售，新體驗(yàn)的閉環(huán)生態(tài)圈,，賦能艾格品牌涅槃重生,，寄希望繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)時(shí)尚服裝界。

18. ......目前看來,，艾格最終還是死在了商業(yè)轉(zhuǎn)型的中途,，或者說起點(diǎn)。繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)時(shí)尚服裝界,，成了艾格永恒的夢(mèng),。

19. 繼拉夏貝爾、真維斯,、達(dá)芙妮之后,，又一個(gè)曾經(jīng)的服裝巨頭悄無聲息地倒下。

20. 我們可以設(shè)想：

如果銷售終端的擴(kuò)張不是“唯錢是圖”,，而是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,；

如果產(chǎn)品能跟上大的行業(yè)趨勢(shì)，看的更高更遠(yuǎn)一點(diǎn),；

如果沒有出現(xiàn)內(nèi)部問題,，沒有出現(xiàn)較大的高層變動(dòng)；

如果能正視國(guó)內(nèi)服裝同質(zhì)化的問題,，并拿出對(duì)策,；

如果能多一些像旗下E&Joy品牌那樣的嘗試；

如果商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型能再提前十年,，至少五年,；

如果......

Etam會(huì)不會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走的更遠(yuǎn)、更扎實(shí),。