現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面十分火爆

在大會(huì)上，新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理王征告訴《新經(jīng)銷》，首批合作的京東便利店,，平均銷售額翻升200%,，開業(yè)當(dāng)日銷售額過(guò)2萬(wàn)都算是少的。廣西賀州的一個(gè)小店,，升級(jí)成京東便利店后,，光掛門頭那天就賣了兩萬(wàn)兩千多，山西呂梁汾陽(yáng)的一個(gè)小店老板田濤,，正式開業(yè)的第一天,，銷售額兩萬(wàn)六！河北邯鄲的小店主韓樹絹,，開業(yè)第一天,，更是夸張的賣到了3萬(wàn)多，都頂上過(guò)去她一個(gè)月的銷量了,。

看著這一組組夸張且也令人震驚的數(shù)據(jù),，讓《新經(jīng)銷》不免產(chǎn)生了疑問(wèn)，店還是原來(lái)的那個(gè)店,，升級(jí)成京東便利后靠什么可以賣這么多,？

今年4月份劉強(qiáng)東公布開店計(jì)劃時(shí)，《新經(jīng)銷》曾經(jīng)與京東新通路團(tuán)隊(duì)深度溝通,，詳細(xì)的解讀過(guò)京東便利店的開店理念：

京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),，而是京東線下版本的創(chuàng)新型智慧門店。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店,，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外,，京東還將輸出品牌、模式和管理,。

用一句話總結(jié)：以京東商業(yè)理念打造的線下智慧門店,。

今天《新經(jīng)銷》從小店主的角度，解讀新通路給小店帶來(lái)了哪些價(jià)值：

小店升級(jí)成京東便利店后,，京東給予小店品牌授權(quán)，讓小店從內(nèi)到外實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)升級(jí),，通過(guò)京東的金字招牌,，給小店主帶來(lái)強(qiáng)力的引客能力。

之前《新經(jīng)銷》曾經(jīng)詳細(xì)解讀過(guò)新通路的行者動(dòng)銷平臺(tái),，就是為了解決品牌商對(duì)終端生動(dòng)化高效執(zhí)行而推出的一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就像乘客下單司機(jī)搶單的滴滴打車軟件一樣,，品牌商投入的大筆真金白銀在這個(gè)平臺(tái)上以任務(wù)的形式“發(fā)單”,，店主則根據(jù)自身需求“接單”搶任務(wù)，完成品牌商的動(dòng)銷需求,。店主通過(guò)這個(gè)行者動(dòng)銷平臺(tái)的支持,，讓小店內(nèi)所有的空間都額外“賺錢”，可以實(shí)現(xiàn)銷售額的提升和自己店內(nèi)利潤(rùn)的補(bǔ)貼,，提高利潤(rùn)率,，新通路團(tuán)隊(duì)告訴《新經(jīng)銷》，店主按照廠商要求進(jìn)貨,，并按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列就可以讓小店收入增加約1000元/月,。

京東一直強(qiáng)調(diào)，升級(jí)后的京東便利店,，是一個(gè)便民的智慧型服務(wù)綜合體,，在這里面，京東除了提供上述的服務(wù)內(nèi)容之外,，還為了方便周邊的居民,，提供了一系列的增值業(yè)務(wù)。

比如說(shuō),，原來(lái)一些小店也在提供手機(jī)號(hào)卡的銷售業(yè)務(wù),，通過(guò)和京東合作，小店主可以免費(fèi)拿到電話卡,，賣掉之后還可以獲得京東的京豆獎(jiǎng)勵(lì),，新通路團(tuán)隊(duì)在8月份北京區(qū)域拓展期間，有800多家店鋪參與,，單月單店銷售號(hào)卡都能夠達(dá)到20張以上,，店主月均純收益2000元左右。

通過(guò)京東的后臺(tái)支持,，京東線上的所有的商品,，都可以代賣，線上商品代售服務(wù),，維修服務(wù),，金融服務(wù)等，都可以通過(guò)升級(jí)成京東便利店實(shí)現(xiàn),，并可以給店主每月帶來(lái)數(shù)千元的額外收入,。

還有一個(gè)很特別的福利，店主只需要最低交500元/年保費(fèi),，就可以給店內(nèi)提供近80萬(wàn)元的保額，幫助小店提供風(fēng)險(xiǎn)保障,，自然災(zāi)害,，消費(fèi)者險(xiǎn),，員工險(xiǎn)等等，多方位賦能小店,。

升級(jí)京東便利店后，京東向小店主提供了一整套智慧門店管理系統(tǒng),，這套系統(tǒng),，可以幫助小店主打通進(jìn)銷存，門店及消費(fèi)者數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，無(wú)憂管貨,，管錢，管顧客,，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析+差異化選品,，從品類結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。

與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商供貨不同,，依托于京東的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,，小店主可以拿到品類豐富，而且價(jià)格非常給力的京東直供商品,，京東不僅僅有傳統(tǒng)的門店暢銷品,，還可以為小店提供大量的新增差異化品類，如進(jìn)口商品,，母嬰用品,，寵物用品等等，這些商品,，都是小店原來(lái)想進(jìn)貨進(jìn)不到的高毛利品類,，新通路團(tuán)隊(duì)的同事告訴《新經(jīng)銷》，這些商品的整體毛利在37%左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)品類12%的毛利,。

京東不僅僅在供貨上面給小店有幫助，在經(jīng)營(yíng)上面,，小店老板可以享受到京東方面提供的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),，還有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的地勤小哥上門指導(dǎo)，為小店的經(jīng)營(yíng)提升提供專業(yè)的服務(wù),。

以山東臨沂的一家店為例,，在成為京東便利店后，不增加營(yíng)業(yè)面積,，僅通過(guò)品類擴(kuò)充和優(yōu)化陳列,，客單價(jià)由14元提升至19元，日銷售額從6000元上升到10000元,，增長(zhǎng)了67%,。在京東的指導(dǎo)下,，這家店店內(nèi)商品數(shù)量由1100個(gè)上升到2300多個(gè)，同時(shí)門店按品類進(jìn)行分類陳列,，并建立商品之間的關(guān)聯(lián)性,，比如把泡面和火腿腸、肉類小食陳列在一起,，引導(dǎo)顧客做關(guān)聯(lián)性消費(fèi),。

京東便利店合作政策解讀：

在賦能方面，京東新通路針對(duì)小店推出一套完整的系統(tǒng)化解決方案,，讓小店從商品運(yùn)營(yíng)和增值業(yè)務(wù)等方面彌補(bǔ)了自身的先天不足,，打破了日常經(jīng)營(yíng)的天花板。

同時(shí),，依靠京東在供應(yīng)鏈方面固有的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步加強(qiáng),，品類齊全，正品保證,，配送時(shí)效快,，起訂量低，加之執(zhí)行力強(qiáng)的地勤團(tuán)隊(duì)和智慧門店管理系統(tǒng)的助力,，京東便利店的未來(lái)發(fā)展讓人十分期待,。

如今，在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下,，第四次零售革命已經(jīng)到來(lái),。作為零售基礎(chǔ)設(shè)施提供者，京東愿意幫助中小零售商把生意做大做強(qiáng),，幫助品牌商高效觸達(dá)零售終端,，幫助城市村鎮(zhèn)消費(fèi)者買到放心滿意的商品。