作者 | 朱若淼

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第481家創(chuàng)業(yè)公司

成立不到1年的美妝短視頻MCN五月美妝于近期獲得了新途資本的千萬級Pre-A輪融資,。

五月美妝創(chuàng)始人五月告訴《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）,，本輪融資將主要用于日常運(yùn)營與人力成本支出。

五月是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。在2018年9月創(chuàng)辦五月美妝之前，五月創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)域是在微信公眾號,。五月旗下共有6家公司,，擁有美妝、本地生活消費(fèi)等多個(gè)微信大號,。5年微信公號的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓五月享受到了公眾號興起的紅利,。但微信公眾號發(fā)展至今，五月開始面臨微信公眾號紅利消失的問題,。

微信公眾號獲客成本增長、用戶活躍度降低讓五月最終決定在新領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會,，短視頻在2018年的爆發(fā)以及抖音,、快手等平臺的崛起讓五月看到了短視頻市場的潛力。在2018年春節(jié)過后,，五月決定轉(zhuǎn)型做短視頻，突破口是美妝,。

經(jīng)過大半年的經(jīng)營,，目前五月美妝已經(jīng)孵化出20多位美妝達(dá)人，累計(jì)粉絲數(shù)4000多萬,。盡管五月美妝是比較晚進(jìn)入美妝短視頻領(lǐng)域的公司,。但五月仍然看好這個(gè)市場，因?yàn)樗X得“無論經(jīng)濟(jì)行情的好壞,，人們對于愛美總是有需求的,。”

從系統(tǒng)觀察短視頻產(chǎn)品到最后決定創(chuàng)立一家短視頻MCN公司,，五月花了半年多的時(shí)間?！耙恢币詠?，我們其實(shí)在一個(gè)舒適的賽道里面,，公司的現(xiàn)金流也比較穩(wěn)健,，從成熟模型轉(zhuǎn)到陌生的短視頻領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f其實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn),。”

面對市場上同類機(jī)構(gòu)的激烈競爭,，五月采用專攻抖音,、快手這兩個(gè)平臺的差異化策略,?！皩τ谝恍├吓泼缞y短視頻類MCN來說,，他們在微博上也享受了巨大的紅利,。如果要把整個(gè)內(nèi)容遷移到另外一個(gè)平臺,，對他們來說也是一個(gè)考驗(yàn),?！?/p>

在內(nèi)容方向上，五月和團(tuán)隊(duì)花了很長時(shí)間才選定美妝領(lǐng)域,。搞笑娛樂類,、劇情,、顏值類的內(nèi)容五月都曾考慮過,，這些內(nèi)容更符合抖音或快手平臺的邏輯,，容易在短時(shí)間內(nèi)獲得大量粉絲，最終這些領(lǐng)域五月都放棄了,。

2018年9月創(chuàng)立五月美妝時(shí),，五月將公司定位為一家專注美妝領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu),?！拔覀兿胱鲭x錢近的領(lǐng)域”,，五月認(rèn)為無論經(jīng)濟(jì)行情的好壞，人們“愛美”的需求是不會變的,。加上此前創(chuàng)業(yè)過程中團(tuán)隊(duì)做過美妝相關(guān)的公眾號內(nèi)容,，儲備了美妝相關(guān)的內(nèi)容人才,。

Alin是五月美妝孵化出的第一個(gè)達(dá)人。在成為網(wǎng)紅之前,，她曾在五月的公司做過公眾號編輯,。由于平時(shí)喜歡給身邊的朋友,、同事推薦各類美妝產(chǎn)品,，五月美妝團(tuán)隊(duì)成立后,，Alin被轉(zhuǎn)入到了新公司的美妝短視頻團(tuán)隊(duì)?！癆lin閃閃發(fā)光”內(nèi)容主要是推薦美妝產(chǎn)品，更新頻率為每天一條,，目前粉絲量已經(jīng)達(dá)到253萬,。

五月美妝打造紅人的邏輯主要是研究借鑒已有的爆款內(nèi)容,，并針對自己紅人特點(diǎn)和優(yōu)勢做原創(chuàng)性內(nèi)容。在“Alin閃閃發(fā)光”之外,，五月還做了“Alin香味研究所”專門針對香水推薦這個(gè)品類,。隨著內(nèi)容模式逐漸成熟，目前五月美妝旗下孵化的美妝類賬號數(shù)量已達(dá)20個(gè),。

在五月美妝之前,，早有美妝短視頻的MCN如快美妝、網(wǎng)星夢工廠等機(jī)構(gòu)在2016年就拿過融資,。對于較晚進(jìn)入美妝短視頻領(lǐng)域的五月美妝來說,，新的內(nèi)容形式也讓五月美妝遇到了一系列挑戰(zhàn)。

現(xiàn)階段五月美妝70多人的短視頻團(tuán)隊(duì),，算上人力,、行政等成本，每個(gè)月成本超過100萬,。正因?yàn)闊X速度加快,，才促成此次五月從新途資本那里拿下這筆融資,。

除此之外,，五月還面臨著公司組織架構(gòu)的問題。原來做微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，公司內(nèi)部采用的是相對垂直的管理模式,，公司內(nèi)部有主編,，主編之下有編輯,、運(yùn)營和策劃,。而轉(zhuǎn)型做短視頻之后,，這樣的管理模式并不能適應(yīng)短視頻團(tuán)隊(duì)的需求,。

“這是對我們之前的組織形態(tài)有一定的顛覆,。”五月說,。為了盡快適應(yīng)短視頻團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)模式,，五月采用了其股東大禹給出的公司架構(gòu)建議,?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)目前的架構(gòu)設(shè)置也是與大禹有一脈相承關(guān)系的?！贝笥碓顿Y過五月之前的公司,，現(xiàn)在也依然是五月美妝的股東,。

包括五月最終選擇美妝賽道，也是得到了大禹的經(jīng)驗(yàn)分享和建議,。轉(zhuǎn)型后，五月美妝開始借鑒大禹的經(jīng)驗(yàn)采用小組制的管理模式,，每個(gè)小組5、6個(gè)人就組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不光有達(dá)人,，還要配備編導(dǎo),、剪輯師和運(yùn)營,。對于公司來說,，每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小公司,。

據(jù)五月介紹，目前五月美妝旗下的達(dá)人已經(jīng)為能為公司帶來穩(wěn)定的廣告收益,，達(dá)人的粉絲規(guī)模為4000多萬。未來五月希望圍繞美妝內(nèi)容的粉絲規(guī)模能達(dá)8000萬到1億,。

這需要公司能持續(xù)不斷的培養(yǎng)新達(dá)人,，以及探索新的變現(xiàn)業(yè)務(wù),。為儲備美妝類短視頻的人才，五月美妝也在持續(xù)不斷地招募新達(dá)人,。

一方面,，五月會從公司內(nèi)部招募合適的員工加入達(dá)人團(tuán)隊(duì)，另一方面,，公司也會定向招聘一部分沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新員工加入達(dá)人團(tuán)隊(duì)。對于五月美妝的達(dá)人團(tuán)隊(duì)來說,，公司更傾向于毫無經(jīng)驗(yàn)的素人,，因?yàn)槠淇伤苄愿撸材芨玫呐c公司的價(jià)值觀相匹配,，降低溝通成本。

五月美妝還在組建研究院,。未來研究院將針對短視頻團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不同職務(wù)的人員，提供專門的培訓(xùn)課程,。比如針對新入行的達(dá)人,，研究院會為其提供目前美妝短視頻行業(yè)的市場宏觀分析，包括市面上的同類型競品、賬號等,，幫助達(dá)人更快的熟悉行業(yè)及了解爆款的制作方法,。

人才培養(yǎng)之外，五月美妝在短視頻的分發(fā)渠道和變現(xiàn)模式上也做了拓展,。除了快手和抖音兩個(gè)平臺,，五月美妝會根據(jù)達(dá)人的特點(diǎn),，在B站,、小紅書、微博上投放內(nèi)容,。

在變現(xiàn)模式上，現(xiàn)階段五月美妝仍以廣告為主,。不過從今年1月開始,，五月美妝也開始了做電商的嘗試,。公司以達(dá)人的名義在淘寶上開設(shè)了店鋪,，店鋪內(nèi)的供應(yīng)鏈則采用與第三方合作的模式,。隨著達(dá)人粉絲量的增長，現(xiàn)在已有美妝類電商公司聯(lián)系合作,。五月美妝會根據(jù)粉絲屬性,，篩選合適的美妝產(chǎn)品放到淘寶店中銷售,。

未來五月美妝的重心將一直是美妝品類，但在2019年公司會拓寬更多內(nèi)容領(lǐng)域,。

目前五月美妝已經(jīng)孵化了科技產(chǎn)品產(chǎn)品測評達(dá)人“隊(duì)長實(shí)驗(yàn)室”和美食達(dá)人“大胃王魚子醬”,。其中“大胃王魚子醬”上線一個(gè)多月以來，抖音粉絲量已經(jīng)達(dá)到141.6萬粉絲,。這是目前五月美妝旗下孵化的唯一一個(gè)美食賬號,，美食賬號的稀缺性是五月決定將她吸納進(jìn)自己團(tuán)隊(duì)的主要原因,。

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓五月意識到當(dāng)下年輕消費(fèi)者市場的變化,。他們做消費(fèi)決策時(shí)不再盲從大牌，而是有更多個(gè)性化追求,。近些年來他觀察到的國潮趨勢,，也讓五月看到了做美妝短視頻MCN的機(jī)會。而時(shí)下在年輕人群體中流行的短視頻潮流,，也是他突破微信創(chuàng)業(yè)時(shí)代增長瓶頸的新機(jī)遇。

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