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來源：大材研究,，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參,，經(jīng)理人每日讀物,，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略 據(jù)大材研究的觀察,，最近又有一些公司發(fā)布了業(yè)績預(yù)增公告,，其中有曲美、恒林,、索菲亞,、歐派、永藝等五家,。目前來看,，早早發(fā)了2020年度公告的，基本上都是凈利預(yù)增類企業(yè),。其中,，少部分公開了營收增長的情況。1,、曲美家居：預(yù)計凈利潤1.2億元到1.4億元,，同比增長22.88%至43.36%。歸屬于上市公司股東的凈利潤在1億元至1.3億元之間,，同比增長21.72%至58.24%,。據(jù)財報,，前三季度營收約29.01億元，同比下降3.59%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3118萬元,，同比下降61.08%。時間推回到2019年時,，曲美營收高達(dá)42.79億元,，同比增長47.99%,；歸母凈利潤8216萬元，實現(xiàn)扭虧為盈,。近幾年里,，曲美家居的業(yè)績曲線有所波動，但整體是向上的,。據(jù)大材研究的梳理,，曲美創(chuàng)新經(jīng)營動作并不少，比如定位時尚家居,，面向年輕群體推時尚系列產(chǎn)品,；提供“全屋定制+成品+軟裝”一站式服務(wù)；運營多種形態(tài)的終端門店,；挖掘抖音等新媒體的價值,。另外，借助對Ekornes的收購,，拓寬海外市場,；推進(jìn)Ekornes旗下Stressless、IMG等品牌在國內(nèi)的招商與推廣,，打造“挪威躺”等爆款產(chǎn)品。2,、恒林股份：預(yù)計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.6億元到3.8億元,，同比增加47.91%-56.12%。
這個成績沒有太大的懸念,，第三季度的時候,，恒林營收就非常好，前三季度營收約32.26億元,，同比增長65.24%,；凈利潤約3.02億元，同比增長38.43%,。不過,，出人意料的是，該公司的市值居然變化不大,，2021年1月29日收盤時才55.45億元,，或許受到品類賽道狹窄、海外市場高度依賴等因素影響,。3,、永藝股份：2020年表現(xiàn)不差，據(jù)業(yè)績預(yù)告顯示,，預(yù)計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.32億元至2.68億元,，同比增加約28%至48%。
同樣沒有懸念，前三季度的營收約23.23億元,，同比增長31.1%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元,同比增長44.61%。在資本市場的情況,，跟恒林比較相似,，2021年1月29日收盤時，才36.6億元,。4,、索菲亞：預(yù)計2020年實現(xiàn)銷售收入80.7億元-88.4億元，同比增長5％-15％,；實現(xiàn)歸母凈利潤11.3億元-12.4億元,，同比增長5％-15％。
尤其是第四季度,，營收增長25.3％-57.7％,，歸母凈利潤增長21.4％-51.5％，非常強(qiáng)勢,。5,、歐派家居：營收預(yù)計增加約6.77億元到20.3億元，同比增長5%到15%,；而2019年營收約135.33億元,，那么，2020年最高可能到達(dá)150多億元,。預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤增加約1.84億元到3.68億元,，同比增長10%到20%。市值表現(xiàn)也相當(dāng)不錯,，2020年以來增幅高達(dá)100%左右,。到2020年1月29日，總市值超過了899億元,，在泛家居上市公司里,，市值總量排名靠前。據(jù)大材研究的梳理,，在增長原因上,，各有自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有自己的增長道路,，但也有一些大概的共同點,，以下是一個簡單的初步梳理，供參考：1,、大宗工程,、精裝配套業(yè)務(wù)做得不錯,，上半年有所放量。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計,，2020年精裝樓盤的總量有所下滑,，配套市場的規(guī)模也有下滑，比如前10月住宅精裝開盤房間238.7萬套,，同比下滑11.1%,。但大材研究注意到，部分品類里,，工程市場的集中度卻有提升,，部分企業(yè)拿到了更大的份額，進(jìn)而推動業(yè)績的提升,。比如索菲亞的大宗業(yè)務(wù),，2020前三季度占比14.4%，同比增長54.8%,。歐派家居,，上半年大宗收入10.44億元，同比增長12.34%,；前三季度18.3億元,，同比增長18.39%。
比如恒林就是典型的案例，境外開始居家辦公,，從2020第二季度起，辦公椅等產(chǎn)品的需求顯著提升,，跨境電商訂單高速增長,。2020年9月時，曾經(jīng)回答過投資者,，辦公椅,、沙發(fā)、按摩椅訂單爆滿,。3,、積極出擊，全力抓線上流量,，通過多家公司聯(lián)盟,、線上線下配合、直播社群爆破等,，階段性實現(xiàn)訂金訂單,、意向訂單,、全款訂單等大量客戶的占有。
尤其是主打內(nèi)銷市場的公司,，2020增長形勢還算不錯的品牌,，普遍曬過多場訂單量達(dá)數(shù)萬的營銷活動。比如索菲亞,，到2020年三季度末,，電商引流的客戶總體占比從16％提升到25％；一線城市的電商客戶占比超45％,；培育 抖音,、小紅書、微信,、快手等獲客渠道,，全網(wǎng)私域流量的粉絲超過2000萬。歐派家居幾乎每個月都有大型直播+線下的爆破大促,，多品類聯(lián)合舉行,，或者單品類爆破，打造了總裁+明星的主播組合,，曬出多場數(shù)萬訂單量的活動,。據(jù)大材研究的觀察，2020年里,，歐派至少組織了姚晨,、孫儷、陸毅夫婦,、孫紅雷夫婦,、童瑤、王小騫等參與的直播活動,，4,、傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道守住了基本盤，新發(fā)力的重點渠道持續(xù)放量,，帶動增長,，比如歐派家居，零售渠道的優(yōu)勢明顯,，同時又在整裝,、大宗、電商板塊做出了漂亮成績,。整裝渠道據(jù)說斬獲12億元,，比2019年增長了57%,。到2020年6月時，大家居經(jīng)銷商就有293家,，門店334家,；第三季度是，經(jīng)銷商增加到335家,，門店390家,。索菲亞也是典型的案例，零售,、整裝渠道都有比較明顯的成績,，2020前三季度，門店總數(shù)達(dá)2666家,，司米1056家,，經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入達(dá)到82.1%。整裝渠道方面,，計劃簽約500家裝修公司,，與圣都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。5,、部分企業(yè)的第二,、三業(yè)務(wù)增長不錯，比如歐派家居,， 除了櫥柜,、衣柜表現(xiàn)繼續(xù)強(qiáng)勢，還有衛(wèi)浴,、 木門,、整裝大家居等業(yè)務(wù)情況較好，支撐起了整體業(yè)績的上升,。
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